本篇是“供應(yīng)商交期優(yōu)化：邏輯”之后的系列之三。這一系列文章，目標(biāo)是討論各種(用以實(shí)現(xiàn)交貨提前期優(yōu)化的)交貨模式下，供應(yīng)鏈實(shí)際操作的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)。

所有能夠成功運(yùn)行的供應(yīng)商交期優(yōu)化模式，都意味著有效的上下游協(xié)作。

有些采購(gòu)件并不適用VMI/寄售。VMI要求有足夠高的X/Y占比，否則經(jīng)濟(jì)性會(huì)過(guò)低。并不是所有采購(gòu)品類都滿足這一要求。

對(duì)于模塊化程度較高的工業(yè)產(chǎn)品，如果采購(gòu)件品類多樣并且Y/Z類產(chǎn)品占比高，那么，在供應(yīng)側(cè)基于半成品備貨的貨期優(yōu)化，就會(huì)比VMI更為合適。

按照“供應(yīng)商承諾交期類別”，“基于半成品備貨的貨期優(yōu)化”位置如圖：

這時(shí)，供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)貨期，包含“成品生產(chǎn)周期”和“運(yùn)輸交付”兩部分。

實(shí)例：模塊化工業(yè)產(chǎn)品及貨期優(yōu)化

以電氣行業(yè)某類采購(gòu)件為實(shí)例。

下圖為該類采購(gòu)件的工序和型號(hào)示意圖。為了便于理解，所有成品型號(hào)均已按照半成品組合邏輯來(lái)表達(dá)。在現(xiàn)實(shí)工作中，這種邏輯并不難揭示，但很多時(shí)候也需要供應(yīng)商實(shí)地考察之后才能掌握。

該類采購(gòu)件的完整交付周期和型號(hào)數(shù)量對(duì)比圖如下。

該類采購(gòu)件的成品生產(chǎn)環(huán)節(jié)是組裝生產(chǎn)，生產(chǎn)時(shí)間較短。由零部件到半成品、成品，型號(hào)數(shù)量先大幅減少而后大幅增加，這是典型的模塊化產(chǎn)品的特征。

如果，要求的采購(gòu)交貨周期為一周以內(nèi)，那么，在半成品階段或者成品端備貨，都是可行的選擇。具體選擇標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然需要考慮備貨的經(jīng)濟(jì)性。

半成品和成品的需求特征如下：

基于上表需求特征，我們可以對(duì)“半成品備貨”和“成品備貨”兩種策略進(jìn)行測(cè)算對(duì)比。XYZ型號(hào)占比、兩種策略的存貨相對(duì)值、兩種策略的交貨提前期，對(duì)比結(jié)果如下圖。

計(jì)算結(jié)果說(shuō)明：

(1)交貨提前期中，“運(yùn)輸交付”時(shí)間設(shè)定為2天。

(2)存貨計(jì)算僅包含安全庫(kù)存理論值，選用標(biāo)準(zhǔn)安全庫(kù)存公式。資料中隱去了成本，所以存貨計(jì)算結(jié)果以相對(duì)值表示。其中，由半成品到產(chǎn)品的組裝增值，設(shè)置為20%。

(3)“成品備貨”策略中不含任何半成品備貨，因此計(jì)算時(shí)，各成品的交貨提前期需包含對(duì)應(yīng)的半成品生產(chǎn)周期。作為對(duì)比，圖中的“(半成品支持的)成品備貨”策略，對(duì)應(yīng)的是平滑產(chǎn)出策略下的備貨方案，所以，在成品備貨計(jì)算時(shí)不考慮半成品生產(chǎn)周期，同時(shí)，半成品備貨計(jì)算是按照成品產(chǎn)出平滑之后的新XYZ值進(jìn)行。

***如需進(jìn)一步了解平滑產(chǎn)出策略下的備貨方案，請(qǐng)參閱：“供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同：穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)”

(4)不同實(shí)例下的計(jì)算結(jié)果取決于實(shí)際需求特征，圖中結(jié)果僅供參考。通常，半成品和成品型號(hào)的XYZ占比相差越懸殊，則半成品備貨策略的成本優(yōu)勢(shì)越大。

“基于半成品備貨的貨期優(yōu)化”：注意事項(xiàng)

對(duì)于供應(yīng)方而言，在成品生產(chǎn)周期可以滿足客戶交期要求的前提下，“基于半成品備貨的貨期優(yōu)化”無(wú)疑是存貨成本最優(yōu)的策略。

但是，執(zhí)行這一策略時(shí)需要注意以下兩點(diǎn)：

首先，前述討論中，并未涉及到成品生產(chǎn)車間的彈性問(wèn)題。如果成品需求波動(dòng)性過(guò)大，必須輔以其它措施才能保證貨期優(yōu)化承諾的穩(wěn)定性。常用的措施為：以適當(dāng)?shù)某善穫湄泚?lái)應(yīng)對(duì)波動(dòng)，當(dāng)然這時(shí)僅需要X類成品備貨即可。

其次，前述討論是基于“穩(wěn)態(tài)業(yè)務(wù)”。如果需要應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，則對(duì)應(yīng)的安全庫(kù)存設(shè)定必須考慮增長(zhǎng)問(wèn)題。關(guān)于這方面的詳細(xì)討論，請(qǐng)參閱：“供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同：應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)”。

對(duì)于需求方而言，并非是拿到了貨期優(yōu)化承諾就可以高枕無(wú)憂。了解供應(yīng)方的真實(shí)計(jì)劃邏輯，才能做到針對(duì)性管理和改善。

除了需要檢查供應(yīng)商上述注意點(diǎn)的具體實(shí)施情況之外，還需要格外注意以下兩點(diǎn)：

首先，貨期優(yōu)化承諾，不應(yīng)僅針對(duì)于X/Y類成品，而必須適用于全系列成品。這一點(diǎn)的重要性，源自于齊套性的要求。100個(gè)X/Y類成品的短交期，也會(huì)因?yàn)?個(gè)Z類成品的長(zhǎng)交期而變得沒(méi)有價(jià)值。正如我們的討論，Z類成品是可以兼容于計(jì)劃策略中的。

其次，需求預(yù)測(cè)，主要是增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。增長(zhǎng)問(wèn)題是否得到了有效管理，這是確信貨期優(yōu)化承諾的重要基石。一方面，需要掌握供應(yīng)商可獨(dú)立應(yīng)對(duì)的增長(zhǎng)幅度；另一方面，需要通過(guò)預(yù)測(cè)體系，識(shí)別和管理增長(zhǎng)，并與供應(yīng)方保持信息共享。

延伸討論

“基于半成品備貨的貨期優(yōu)化”如果適用，那就必然會(huì)引申出兩個(gè)有趣的話題。

話題1：半成品備貨后，在貨期優(yōu)化上是否可以再進(jìn)一步？

由于半成品模塊化，因此成品生產(chǎn)環(huán)節(jié)可能僅僅是裝配，不涉及復(fù)雜的加工、測(cè)試環(huán)節(jié)。

基于這一前提，可以引申出一種特殊的“合同倉(cāng)庫(kù)”模式。

具體而言，(1)供應(yīng)方在需求方所在地租用倉(cāng)庫(kù)，設(shè)置半成品備貨；(2)供應(yīng)方接單后，直接在倉(cāng)庫(kù)完成成品組裝、配送。

這是現(xiàn)實(shí)中確實(shí)存在的一種模式。

話題2：既然半成品是模塊化的，為什么不能以半成品銷售/采購(gòu)？

從供應(yīng)鏈的視角，這樣做很有價(jià)值。但是，從市場(chǎng)策略角度看卻可能并非如此。銷售產(chǎn)品的型號(hào)種類越簡(jiǎn)單，則意味著市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)管理等方面越缺乏施展空間。

現(xiàn)實(shí)中的“to B”業(yè)務(wù)，供應(yīng)方的市場(chǎng)策略越是側(cè)重于項(xiàng)目銷售、越是強(qiáng)調(diào)行業(yè)應(yīng)用區(qū)隔，則越是拒絕模塊化半成品銷售。

在“to C”業(yè)務(wù)中，模塊化銷售也并非主流。類似于宜家這樣的成功模式，并不能輕易復(fù)制。

模塊化的半成品卻不能直接銷售，這當(dāng)然是對(duì)供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)。但這并不是多余的挑戰(zhàn)，不妨說(shuō)，這正是可以體現(xiàn)供應(yīng)鏈價(jià)值的地方。

（本篇完）