核心導讀：

1、大龍跨境電商跨界做團購？

2、大龍到家團購模式有何特點？

3、未來布局過程中可能遇到哪些挑戰？

如今，行業內的跨界案例并不少見，當一個行業具有紅利時，來自其他行業的企業、品牌也想分得一份市場蛋糕，繼而人們可以看到不少跨界事件出現，盡管成功或失敗均有可能，但較大的市場發展空間還是會有不少人相繼入局。跨境電商平臺的大龍網集團，也開始跨界做起了團購，目前已開設了數家大龍到家團購超市，其還計劃在未來布局數萬家門店，跨界的大龍到家又是否會有別樣的成績。

01

跨境電商跨界做團購

天眼查顯示，大龍到家屬于大龍網科技集團有限公司，其成立于2010年，完成了5輪融資，主要以從事軟件和信息技術服務業為主，交易金額數千萬美元，據悉，大龍網2022年交易流水突破1500億元，先后在海外30余個國家和地區、國內近100個城市落地了“龍工場”產業園區，大龍網集團在全渠道供應鏈、拓展市場等方面，能為大龍到家團購提供較大支撐。

大龍到家采用線上社群+線下門店相結合的模式，線上開設數千人社群，團長開團成員下單后，于門店自提。線下門店約60平，商品SKU100個左右，首店開業期間，當天營收累計近10萬元。據悉，門店業態設置了50㎡芝麻店、100㎡形象店、200㎡旗艦店，目前大龍到家已在重慶億布局15家社區零售店，其中包含2家直營店，其設立了五年內布局超1萬家門店，拓展2000+城市，發展10萬余位社區團長，覆蓋超1億家庭的目標規劃。

大龍到家線上有大龍到家團購超市、大龍到家生鮮批發兩個小程序，在大龍到家團購超市小程序中，含有本地團批、快遞直發兩類，用戶可根據自身需求跟團，商品種類較為有限。大龍到家生鮮批發小程序，產品主要分為新鮮蔬菜、新鮮水果、肉禽蛋類、海鮮水產、速凍食品、美護百貨、糧油調味、休閑零食、酒水飲料、乳品烘焙共十類，相對于團購超市小程序產品更豐富。

02

大龍到家團購模式

大龍到家團購超市定位集線上團購、線下零售、會員定制為一體的爆品精選集合超市，線上線上相結合是當下較為熱門的發展模式，線上通過生鮮等高消耗、高性價比的產品進行引流，將社區消費者聚集在社群中，以實現流量更大化地變現，線下門店則為消費者購物場景及相關服務，消費者根據自身需求進店購買，線下門店同時也能讓消費者對品牌形成更深的記憶。

（圖源：大龍到家團購超市）

在產品方面，大龍到家圍繞只賣爆品、非自用不推薦、全網比價、正品保證等方面展開。與大型商超、頭部團購平臺等相比，大龍到家團購在產品SKU方面并沒有優勢，打造爆品是其在形成差異化競爭優勢、品牌效應、提升人氣等方面較為有效的方式。

其中，低價產品是打造爆品的過程中較為常見的一種，與其他門店、平臺相比，若該款產品在價格上有較大的競爭優勢，能較好地吸引吸引消費者，實現快速引流的效果，但于商家而言，這樣的爆款產品利潤空間較小，主要以低價實現獲客的目的。同時，自有產品也是打造爆款的較優選擇，其可代替性較低，在市場中的競爭優勢較強，且對培養忠實用戶有一定的積極作用，整體而言，在打造爆品的過程中，產品品質、性價比始終是核心所在。

非自用不推薦也是大龍到家宣傳的重點之一，產品有團長親自試用后再開團銷售，在其官方賬號中，會發布團長試用產品后再推薦的視頻。一方面，團長親自試用的宣傳視頻，能在一定程度上增加消費者對產品品質的信賴度，不論是生鮮類產品還是日常百貨，價格能引起消費者的購買欲，消費者更追求產品的質量，高性價比的產品對消費者的吸引力持久的。另一方面，通過視頻記載的方式，相對于一句單純的標語，更為直接形象，于消費者而言，宣傳的可信賴程度、購買該商品的意愿也在一定程度上得到提升。

而會員定制的模式，則是商家鎖客較為常見的一種方式，根據會員用戶的需求進行進行相關產品的定制與配貨，為會員提供差異化產品及服務，相較于非會員用戶，會員用戶對品牌粘性上有所提升，會員長期的復購行為，在保障品牌的運營效益上也是存在積極作用。大龍到家采用的當下較為熱門的經營模式，且依托大龍網集團，相較于全新品牌，其在起步發展過程中存在一定的優勢，但作為一個跨界者，在生鮮零售經驗方面可提升空間較大，實際運營過程中的挑戰不少。

03

持續布局

大龍到家團購設立了未來拓店計劃，大龍網集團在多城有布局，能為大龍到家未來拓店提供支撐。但不同地區的市場情況存在差異，對大龍大家來說，目前對重慶地區整體市場發展情況較為熟知，深耕重慶地區是當下的首選，在盈利模型跑通后，拓城速度或許可以考慮加快，在初期盲目追求規模存在較大的風險。

此外，需選擇具有適合品牌發展市場環境的城市，并對當地實際情況進行調研，因地制宜選擇發展模式。從社區團購賽道發展歷程來看，就算是擁有一定實力的品牌、巨頭，在拓城過程中的也有折戟，出現因無法實現盈利選擇撤城的情況

拓展新的城市后，則需要面對來自多方的競爭壓力，除線下商超、生鮮門店外，還有已入局當地社區團購平臺，作為新入局的品牌需思考如何形成自身的優勢，得到消費者的信賴，并攬獲當地市場份額。任何賽道均為機遇與挑戰并存，品牌在發展過程中，持續提升團隊專業程度，做好面對發展過程中可能出現阻礙的準備，以獲更多發展可能性。