買元花是寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市政協(xié)委員，也是海原縣剪紙非遺傳承人，曾有人出13萬高價買她的剪紙作品。

買元花今年50歲，曾經(jīng)是一名家庭主婦。36歲那年，她靠剪紙技藝創(chuàng)業(yè)，改變了自己的生活軌跡。42歲，她開始培訓(xùn)更多“全職媽媽”，助其以剪紙創(chuàng)收，至今已覆蓋近5000人。

在創(chuàng)業(yè)期間，拼多多幫助買元花買到了物美價優(yōu)的好材料，找到了當(dāng)?shù)貨]有的配飾原料，挺過艱難的初創(chuàng)歲月，成為她工作和生活的好伙伴。

去年9月，拼多多宣布對偏遠(yuǎn)地區(qū)的中轉(zhuǎn)集運(yùn)訂單減免二段運(yùn)費(fèi)：商家向?qū)幭摹⒏拭C、內(nèi)蒙古、青海等地供應(yīng)商品時產(chǎn)生的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，全部由平臺承擔(dān)，引領(lǐng)、加速了電商西進(jìn)的進(jìn)程。

今年正值拼多多等電商平臺積極推動西部地區(qū)全面包郵后的第一個年貨節(jié)。春節(jié)臨近，買元花第一次給家里人在平臺拼單了帝王蟹，還買了很多新鮮水果，最喜歡的是南方的枇杷、雪蓮果和甘蔗，這些在當(dāng)?shù)鼐€下都無處可尋。她感覺物流也比過去快了很多：“晚上下單第二天早上八九點就發(fā)貨了，通常三天左右快遞員就會上門了，而過去大多需要六七天。”

在36歲“剪出”新人生

將紅色紙張折疊，用鉛筆以邊線為軸淺淺地畫一些形狀或者線條，買元花拿起剪刀沿著圖案裁剪。剪刀和紙張在手中翻飛，不一會兒，中間便多了一個鏤空楷體字——“春”。

這是民間傳統(tǒng)手藝剪紙，用剪刀或刻刀在紙上剪刻，就能將人物、文字、花鳥和神獸等圖案栩栩如生地展現(xiàn)在紙上。2006年，剪紙藝術(shù)遺產(chǎn)經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

▲剪紙是我國民間藝術(shù)，自2006年起被列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。莊晨晨 | 攝

在買元花的老家海原縣，剪紙甚為流行。小時候，她的姥姥和媽媽就用剪紙裝飾家里的窗戶、桌椅和衣櫥。在耳濡目染下，買元花也習(xí)得了這門手藝。

買元花做過服裝設(shè)計老師，也承包過學(xué)校食堂。為了支持丈夫下鄉(xiāng)教學(xué)，她回歸家庭照顧孩子，大量的閑暇時光讓她重拾對剪紙的熱愛。

買元花閑不住。2010年，她36歲，靠著剪紙手藝在海原縣的一條街上盤了間門面房，開了一家剪紙店。店鋪一共三層，每層四十平米大小。第一層擺滿了各種樣式的剪紙招攬顧客，第二層是培訓(xùn)空間，第三層用來午休。

開店之后，買元花經(jīng)常到河北、江蘇、四川等地學(xué)習(xí)，精煉剪紙技藝。“南方的線條和手法細(xì)膩，畫面精致，和我們北方粗糙的線條不同。除此之外，我們還借鑒了套染、油畫等技術(shù)，讓剪紙多彩繽紛。”

買元花說，最基本的剪紙技術(shù)，是掌握步驟和簡單的圖案。再進(jìn)階一級，是學(xué)會尺寸更大、細(xì)節(jié)更精細(xì)的圖案，比如老虎、龍、人像等等，工具升級為更專業(yè)的剪刀和刻刀。更高階的，是自主設(shè)計復(fù)雜圖形和套染。從初學(xué)到開工作室，至少需要三年時間。

她的技術(shù)一年年進(jìn)階。先是剪刻了一張牡丹圖，花朵繁茂，盡顯富貴。隨后在一次縣級剪紙大賽上，她作為愛好者拿出通宵準(zhǔn)備的作品《荷香傾訴》，獲得一等獎，信心大增。

剛做生意，買元花沒什么錢周轉(zhuǎn)，一度錯過數(shù)十萬的大訂單。“賺一尺的錢，就買一尺的貨。就這么滾雪球似的，慢慢積累”。半年后，除去房租和水電費(fèi)，買元花掙到了12000元。這幾乎是她此前兩年的生活費(fèi)。

腦子活、見識多的買元花很早就接觸了網(wǎng)購，自稱“海原縣網(wǎng)購第一人”。2017年，她將采購陣地轉(zhuǎn)向拼多多，因為“貨真價實”。“不少原料，比如宣紙，價格比線下便宜不少；有些線下找不到的小配飾，平臺上也能找到。近年來，拼多多引領(lǐng)電商西進(jìn)，采購也變得更便捷，以前從下單到收貨要7天，如今能縮短到3天以內(nèi)。”買元花說，她在拼多多上累計購買了十幾萬的原材料，為她的小本生意節(jié)省了不少成本，也幫助她度過了艱難的創(chuàng)業(yè)初期。

▲買元花的個人工作室里展示著她和學(xué)員們的眾多剪紙作品。莊晨晨 | 攝

這些材料被剪刻后會迸發(fā)新的生命力。她曾和兩個學(xué)員花三個月時間做了長達(dá)36米的巨幅剪紙作品——時代畫卷。她們將每個時代的標(biāo)志性事件和產(chǎn)品剪刻在一張長圖上，從馬車、平房到轎車、大哥大、樓房，再到奧運(yùn)會、智能手機(jī)一一呈現(xiàn)，直到現(xiàn)在的人工智能。有人為此出價高達(dá)13萬元。

為了推廣產(chǎn)品，買元花經(jīng)常參加各種展會。在一些國際展會上，她的作品被外國人圍觀贊嘆，不僅獲得大量訂單，還將剪紙這項傳統(tǒng)文化推廣到世界各地。

買元花沒有停止精進(jìn)剪紙技藝。去歐洲出差時，她注意到當(dāng)?shù)氐慕ㄖ偷袼苋岷土Ⅲw，便將立體圖形融入剪紙中，深受外國受眾喜愛。

現(xiàn)在，買元花也考慮年輕人需求，將婚宴定制的雙人照、卡通人物或網(wǎng)絡(luò)熱門元素等加入到剪紙圖案中。在江浙一帶考察時，她發(fā)現(xiàn)剪紙工藝圖案已用于日常衍生品，比如臺燈和服飾花紋的設(shè)計，這讓她備受啟發(fā)，正朝這個方向努力。

非遺傳承人帶動上千人就業(yè)

小小的剪紙改變了買元花的生活，讓她有了更多自信和底氣。她成了西北小縣城里的獨立女性，“不僅不用跟老公伸手要錢，還可以承擔(dān)家庭支出”，買元花說，“女人自己能掙錢真的太舒服了。”

買元花想讓當(dāng)?shù)馗嗉彝D女和她一樣。

2017年，她在海原縣成立清水閣剪紙職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，開始教授當(dāng)?shù)貗D女剪紙技藝。“如果只是簡單的窗花剪紙，10天就可以掌握技藝；更美觀、復(fù)雜一點的圖案，需要學(xué)習(xí)40天；持續(xù)學(xué)習(xí)一年，可以形成自己的風(fēng)格，不管是細(xì)致的人物還是花鳥，找到自己更擅長的剪紙領(lǐng)域，就能做個人工作室了。”

在培訓(xùn)學(xué)校，買元花會將訂單交給學(xué)員，按照圖片大小和難易程度分為低中高三級，報酬從一張5元到2000元不等。

為了幫助更多人，她會優(yōu)先招收家庭較為困難的學(xué)員。她在村里走訪時曾遇到一名30歲左右的阿妹，當(dāng)時她家一年到頭連肉都很少見。買元花很心疼，便手把手教她學(xué)剪紙。如今，阿妹每天可以靠剪紙掙到100—200元，實現(xiàn)了“自食其力”。

▲買元花給女學(xué)員講解剪紙要領(lǐng)，她的剪紙培訓(xùn)學(xué)校至今已累計培訓(xùn)近5000人。莊晨晨 | 攝

據(jù)買元花統(tǒng)計，至2024年，學(xué)校培訓(xùn)過的剪紙學(xué)員人數(shù)達(dá)4973人。為了打開銷路，去年，買元花在拼多多上開了第一家線上店鋪，銷售手工剪紙和刺繡藝品。坐在家里，她就可以收到全國各地的訂單。

論賣，買元花可能還是拼多多上的新手；但論買，她經(jīng)驗豐富。幾乎每天，她都要去驛站拿三四件快遞，包括剪紙用的各種原材料、日常家庭所需、水果零食等等。一些網(wǎng)購的生活用品，她會在走訪學(xué)員時送給她們。

一直以來，寧夏、甘肅等西部地區(qū)地廣人稀、地貌復(fù)雜，“商流”進(jìn)入腹地的成本居高不下。但近年來，在“一帶一路”和西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入推進(jìn)的背景下，當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)突飛猛進(jìn)，一條條公路、鐵路和航線讓交通得以改善，很多地方打通了從縣城到鄉(xiāng)村的“物流”。

拼多多引領(lǐng)“電商西進(jìn)”進(jìn)一步降低了物流成本，讓買元花這樣的偏遠(yuǎn)地區(qū)居民也逐漸享受到和東部地區(qū)同樣的好物以及便捷的網(wǎng)購體驗。不僅如此，“電商西進(jìn)”還改善了西部好物東輸?shù)耐ǖ溃艏堊髌凡粩嘧叱鋈ィS盈了姐妹們的荷包，好東西與好生活才能走進(jìn)來。

▲年貨節(jié)期間，買元花給家人買了帝王蟹。程藝輝 | 攝

今年，西部地區(qū)迎來了拼多多力促全面包郵后的第一個“年貨節(jié)”。年貨節(jié)期間，拼多多繼續(xù)擴(kuò)大對全球精品水果、優(yōu)質(zhì)海鮮的補(bǔ)貼力度，升級消費(fèi)者的春節(jié)“果盤子”、“菜籃子”。趕時髦的買元花這次除拼單了枇杷等南方水果，還下單了帝王蟹，給家人嘗鮮。

“過去9年，我們讓越來越多偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品走向全國的同時，也致力于讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者和城市用戶一樣，便捷地獲得廣泛的商品選擇，共享電商平臺高質(zhì)量發(fā)展的紅利。”拼多多“西進(jìn)行動”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“不管出山，還是進(jìn)村，物流成本高企一直是行業(yè)痛點，而直擊這一痛點是希望能夠撬動生態(tài)中的更多商家加入到偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場與消費(fèi)振興當(dāng)中，增加商品流通、激發(fā)市場活力。”