將近100年前，陳獨(dú)秀等人創(chuàng)辦《新青年》雜志，成為一個(gè)時(shí)代的符號(hào)。百年歲月流轉(zhuǎn)，新青年在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也有了全新的釋意。

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)語境中，新青年指19-35歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。他們的衣食住行、游購?qiáng)蕵繁换ヂ?lián)網(wǎng)群體全覆蓋，而他們也已然成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要生長(zhǎng)力、以及中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主力軍。

在剛剛過去的618購物節(jié)，新電商平臺(tái)拼多多發(fā)布“2021上半年新青年消費(fèi)趨勢(shì)”。報(bào)告顯示，基于年輕一代快節(jié)奏、高效率的工作生活方式，便捷、健康、智能成為半年消費(fèi)趨勢(shì)關(guān)鍵詞。

當(dāng)前，95后、00后正成為拼多多日活用戶增速最快的人群之一。根據(jù)北京師范大學(xué)喻國明學(xué)術(shù)工作室發(fā)布的《2020新青年新國貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中顯示：目前三大電商平臺(tái)中，拼多多的年輕人比例最高。其中95后用戶比例達(dá)到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出3個(gè)點(diǎn)。

作為新電商平臺(tái)的拼多多，似乎已經(jīng)掌握了青年消費(fèi)者的“任督二脈”。而熱衷于愛“拼”才會(huì)贏的新青年，在拼多多上又“拼”了些什么？

“拼”好物

“拼的多，省的多”，拼多多最出圈的特征，莫過于實(shí)惠。

初入職場(chǎng)的95后周某，在拼多多搜索海藍(lán)之謎面霜等女生心儀的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)其補(bǔ)貼后的價(jià)格大多低于市場(chǎng)價(jià)，作為剛需用戶的她便果斷拼單購買。

在這次不經(jīng)意的購物經(jīng)歷中，她又在拼多多瀏覽其他日常用品，并且發(fā)現(xiàn)了許多平價(jià)好物，于是，繼續(xù)拼團(tuán)下單。長(zhǎng)此以往，便成了拼多多的忠實(shí)用戶。

拼多多平臺(tái)海藍(lán)之謎產(chǎn)品

另一位大學(xué)生李某，在拼多多平臺(tái)買了條價(jià)值68的棉褲，覺得性價(jià)比不錯(cuò)。愛分享的她，順手推薦給了宿舍同學(xué)，舍友在下單棉褲后，瀏覽看到自己關(guān)注的國貨精品，于是又下單購買了百雀羚的面膜、回力老爹鞋和國產(chǎn)掃地機(jī)器人。

他們?cè)谄炊喽嗟馁徫锝?jīng)歷，折射了年輕人如何以及為何成為拼多多的粉絲。

在北師大發(fā)布《新青年新消費(fèi)觀察研究報(bào)告》中，總結(jié)了新青年網(wǎng)購的主要特征：消費(fèi)不將就，精打細(xì)算重品質(zhì)；購物即社交，樂于跟好友分享攻略。

不過，作為初入職場(chǎng)的“打工人”，年輕人們一邊有著旺盛的消費(fèi)需求，但另一方面卻又“囊中羞澀”，所以他們總是要在相對(duì)青澀的錢包與享受更潮酷的生活之間做出平衡。

而拼多多則很好滿足了青年消費(fèi)者的需求。

成立之初，拼多多利用便宜、實(shí)惠快速俘獲消費(fèi)者的芳心，而2019年隨著百億補(bǔ)貼的推出，拼多多在品牌商品上也實(shí)現(xiàn)了更上一層樓。

現(xiàn)在在拼多多上，不僅能夠買到平價(jià)水果等日常消費(fèi)品，更能以最低價(jià)買到蘋果手機(jī)、戴森等品牌商品。

而且，近年來，由于線上線下消費(fèi)融合趨勢(shì)的不斷增強(qiáng)，新國貨的C2M定制模式正在吸引新一代青年的購買力。

例如老字號(hào)百雀羚借助拼多多，在研發(fā)過程中，利用大量消費(fèi)者畫像、消費(fèi)需求以及大數(shù)據(jù)分析方面的建議，使得整個(gè)品牌從命名、調(diào)性、包裝顏色、后期產(chǎn)品成分添加上，都有大數(shù)據(jù)支撐，通過柔性供應(yīng)鏈，為拼多多打造了一款名為“蓓麗”的定制產(chǎn)品，作為渠道特供。

拼多多平臺(tái)“蓓麗”產(chǎn)品

2018年，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，持續(xù)推廣“反向定制、品銷合一”的新品牌孵化模式，幫助本土化妝品企業(yè)融入國貨新潮流，批量孵化化妝品國貨新品牌。

具有C2M屬性的拼多多，將社交、娛樂與消費(fèi)相結(jié)合，在短時(shí)間內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)了裂變式傳播，打開了95后的“網(wǎng)購大門”。

從低價(jià)好物到國貨精品，從個(gè)人消費(fèi)到分享裂變，拼多多正不斷滿足青年消費(fèi)者提出的新要求。

據(jù)《00后網(wǎng)購行為分析報(bào)告》報(bào)告顯示，80%的被訪者表示經(jīng)常使用拼多多購物，平均每日購物時(shí)長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)。

2021年，拼多多用戶年均消費(fèi)頻次將上升到64.3次，拼多多在用戶留存于復(fù)購方面，大有趕超傳統(tǒng)電商平臺(tái)之勢(shì)。

拼多多創(chuàng)始人黃崢曾稱，“未來的拼多多應(yīng)該是一個(gè)現(xiàn)實(shí)和虛擬相結(jié)合的Costco和迪士尼的結(jié)合。”拼多多正在致力于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

“拼”事業(yè)

有人在拼多多愉快“剁手”，也有人在拼多多發(fā)家致富。

2015年，拼多多剛剛成立，商家只需要提供2000保證金就能開店，而且平臺(tái)0抽成。大量不堪重負(fù)的淘系商家涌入拼多多。截止去年年底，拼多多年活躍商戶數(shù)量從前一年的510萬激增69%，達(dá)到860萬的新高。

拼多多為大量中小商家提供了致富的新通路。

值得一提的是，拼多多成立以來，一直倡導(dǎo)科技賦“農(nóng)”，讓農(nóng)戶在市場(chǎng)中有更多的議價(jià)權(quán)。截至目前，拼多多直接帶動(dòng)全國超過10萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)就業(yè)，并且宣布未來5年將繼續(xù)再培養(yǎng)10萬新農(nóng)人。

如今，大量的青年人群，也開始在拼多多上“拼”事業(yè)。有人“拼”出了自己的創(chuàng)業(yè)路，碩果累累；也有人帶著家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品“拼”出脫貧致富路，受益多多。

拼多多“新農(nóng)人”

浙江義烏大四畢業(yè)生小騰出生于茶葉世家，爺爺是老一輩茶農(nóng)，父親做生產(chǎn)，母親做銷售。小騰大一就開始做網(wǎng)店，開辟茶葉新的銷售渠道，從在宿舍打包發(fā)貨的學(xué)生店，到現(xiàn)在平臺(tái)茉莉花茶頭部商家。如今線上銷量已經(jīng)趕超父輩的線下渠道的銷量，也帶動(dòng)了“中國茉莉花之鄉(xiāng)”廣西橫縣的茶農(nóng)致富。

除此之外，還有青藏高原新農(nóng)人在拼多多上賣藜麥，年銷千萬；浙江麗水00后女孩入職某茶企后，嗅到了電商機(jī)遇，力薦老板發(fā)展線上，現(xiàn)已操盤四千萬產(chǎn)值店鋪；1996年小伙于本誠畢業(yè)之后，選擇辭職回家?guī)兔u貨，借助拼多多平臺(tái)上的各類優(yōu)惠政策活動(dòng)，不到一個(gè)月，店鋪的銷量就穩(wěn)定在了日銷1000單、5000斤左右。

疫情期間，于本誠還借助拼多多推出的“抗疫助農(nóng)”活動(dòng)，不僅在4月份清空了庫存，還幫助周邊村民賣貨。

類似的案例，不勝枚舉。

拼多多“新農(nóng)人”

青年人除了買買買之外，也可基于個(gè)人興趣、民俗文化等新理念，通過電商平臺(tái)，推廣特色產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)致富。

根據(jù)《2020中國農(nóng)村電商人才發(fā)展報(bào)告》指出，未來五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬，返鄉(xiāng)青年在其中可以找到大量的機(jī)會(huì)。

拼多多正在成為返鄉(xiāng)青年致富的熱土。

北師大新聞傳播學(xué)院教授喻國明表示，課題組之所以將研究對(duì)象聚焦于“新青年”，一是因?yàn)樾虑嗄陮?duì)于風(fēng)尚、技術(shù)、市場(chǎng)的敏感度，形成了他們獨(dú)特的新消費(fèi)文化；二是若干年后，新青年將成為社會(huì)主流消費(fèi)人群，研究新青年的消費(fèi)方式，在某種程度上，是對(duì)未來社會(huì)的趨勢(shì)、潮流和消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)研和預(yù)測(cè)。

無論是Z時(shí)代的消費(fèi)者，還是返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)人群，拼多多代表了一部分青年人群的縮影，而作為平臺(tái)的拼多多，也讓自身立于時(shí)代的潮頭之上。