近年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，以及社交軟件和大量視頻直播平臺的涌現(xiàn)，傳統(tǒng)電商平臺陸續(xù)步入瓶頸期。同時，淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購、抖音、快手、B站、小紅書、微博、騰訊直播等電商平臺紛紛向外界展示各自對直播業(yè)務(wù)的最新布局。據(jù)目前直播帶貨的方式、策略，網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）對十大主流電商玩家直播帶貨模式特點進(jìn)行對比。

淘寶直播

1.用戶基數(shù)大、粘性高。截至2019年末，消費者每天可觀看的直播內(nèi)容時長超35萬小時，可購買的產(chǎn)品數(shù)量60萬種。

2.帶貨規(guī)模跨越式發(fā)展。2019年全年引導(dǎo)成交額超2500億元，連續(xù)三年增速超150%，2019年177位主播年度GMV破億。

3.直播主體更多元、場景更豐富。618期間，聚集300位明星、600位總裁、1萬+線下門店、5萬+柜哥、柜姐進(jìn)行直播。直播場景也由直播間擴(kuò)展至工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場等。

京東直播

1.高流量曝光。通過主會場站內(nèi)搜索推薦或站外聯(lián)動，形成高流量曝光的全場景直播；攜手快手、抖音、微視、B站等打造直播帶貨生態(tài)，形成全域連麥的熱鬧景象。

2.多元豐富的直播內(nèi)容。以618直播為例，超30萬場次重點直播，開設(shè)“總裁價到”、“高管直播秀”等品牌高管直播欄目；100+明星輪番直播；硬核演唱會、草莓音樂節(jié)等內(nèi)容助陣，吸納多元用戶的注意力。

3.商品端服務(wù)升級。突出對供應(yīng)鏈超強(qiáng)的整合能力，鼓勵商家直播發(fā)布新品，在618期間，“十大禮包”助力商家疫后加速跑，旗下社交電商平臺京喜的入局，豐富京東在新興市場、產(chǎn)業(yè)帶等的直播生態(tài)圈。

蘇寧直播

1.打造生態(tài)鏈。通過端內(nèi)直播打造自己的生態(tài)鏈，側(cè)重點在于打造更加親民化、娛樂化的好物直播。

2.多樣直播形式。通過店鋪/原產(chǎn)地直播、好貨折扣直播、明星直播、電商綜藝直播四大直播形式，進(jìn)行直播入局。

拼多多直播

拼多多直播為商家提供“現(xiàn)金紅包”營銷工具，通過微信，可引導(dǎo)消費者邀請好友進(jìn)入直播間，幫助各個商家做引流與曝光度的提升，從而達(dá)到店鋪的轉(zhuǎn)化。固有特征在于：

1.80%左右都是店鋪直播。

2.多多農(nóng)園、縣長直播、明星帶貨，拼多多多維度發(fā)力支持助農(nóng)。

3.流量獲取上，主要依賴于私域流量或者公域投放廣告的方式獲取。

抖音直播

1.2020抖音直播的重點在于，將電商直播提上日程，完善自己的生態(tài)閉環(huán)。

2.明星、大V紛紛在抖音創(chuàng)建帶貨直播間，進(jìn)一步推動“抖音直播”走向大眾化、常態(tài)化、規(guī)模化發(fā)展。

3. 以內(nèi)容種草為抓手的抖音，聚焦年輕人潮流個性的生活態(tài)度，平臺調(diào)性讓內(nèi)容種草+直播帶貨成為品牌品效合一的最佳組合拳。

快手直播

1.快手在明星化布局與企業(yè)聯(lián)合快手紅人直播等舉措下，逐步拓圈，擴(kuò)充頭部紅人類型，再次包裝家族主播，弱化江湖草根味。

2. 眾多品牌進(jìn)入快手直播間，不僅僅是清理庫存的渠道，隨著新品發(fā)布的增多，品牌方已經(jīng)開始認(rèn)可快手在下沉和拉新方面的獨特魅力，快手的品牌化進(jìn)程加快。

3. 與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，用戶可以將主播作為途徑，通過推薦與體驗，購買京東商品，享受京東售后服務(wù)。

小紅書直播

1.把KOL/KOC發(fā)展為種子用戶，通過他們的分享去影響普通用戶，積累口碑完成品牌價值的原始積累。

2.小紅書直播目前處于0到1的培育過程，雖然有明星入駐、明星直播的先例，但是入口淺、開放有限、僅限小紅書商城等局限性，需進(jìn)一步完善。

B站直播

正處于內(nèi)測階段，對于二次元直播、游戲直播、秀場直播基因較重的B站而言，如何融合特色，從貨、人的角度，重塑B站的賣貨“場”，將成為B站挑戰(zhàn)和更容易突圍的關(guān)鍵。

微博直播

1.微博櫥窗是微博的高流量性質(zhì)產(chǎn)品展示窗口，除向天貓進(jìn)行導(dǎo)流之外，也將針對京東購物向微博的用戶全量開放。

2. 微博端內(nèi)的直播頁面，以“一直播”（直播平臺）的秀場直播為主，但在電商直播的領(lǐng)域中，與淘寶打通，雙平臺分發(fā)，通過微博的曝光與淘寶直播的商品展示，全方位電商服務(wù)。

騰訊直播

對于商家店鋪+明星/網(wǎng)紅或低價售賣等方式，動員全部已知存量，激發(fā)存量的線上消費。對小眾品牌、無私域存量的品牌并不友好，直播培育成本較高，只適合建立渠道不適合高效曝光。

根據(jù)不同的平臺屬性及未來發(fā)展趨勢，對品牌直播不同側(cè)重總結(jié)出以下兩點：

1、品牌規(guī)模：商家用戶存量廣，線下門店覆蓋量極高，希望做供應(yīng)鏈整合及拓展銷售模式的，適合工具型（騰訊直播）；電商平臺店鋪自播-淘寶、拼多多、京東。白牌或新興品牌，適合高流量曝光，將產(chǎn)品迅速打入市場，如微博紅人直播、抖音、快手等。根據(jù)目前品牌所處階段與目的，調(diào)整自己的適合平臺。

2、直播目的：重迅速銷貨需要在轉(zhuǎn)化率較高的電商平臺或小紅書類種草平臺直播效果更佳；重曝光可通過微博紅人櫥窗展示、抖音種草等方式與直播相融合。