前言

快遞行網點公司缺乏資金規劃管理是普遍性的，雖然大多數網點公司財務對公賬都會委托專業財務處理，但是，網點公司整體資金規劃仍然以“左口袋進右口袋出”居多。

很多網點公司財務只有資金調度能力與賬目統計能力，問題是公司必競是經營團體，缺乏財務規劃能力是非常可怕的。

實際上，公司資金流轉是否正常，工資是否正常發放，盈利面規劃是否合理，財務規劃運營才是公司的血脈。

下面分享三個財務運營模式。

第一:網點等“返點”的米下鍋。

引導文:網點等“返點”的米下鍋已經成為大多數網點的習慣，如果返點下不來，買面單就成問題了，然而，從來沒有網點考慮過業務增長率也必須可控。

很多網點公司應該都知道，總公司的返點政策其實是給網點降價沖量的空間。

量做的越大，低利潤的墊資風險越高。那么，怎么去做銷售增長規劃，不至于導致等返點去發展業務。

首先公司必須測算出平均毛利潤是多少，按50天的結賬周期計算總額是多少，再把總額除以50天，得出一天是多少總毛利潤，再除以單票凈成本，得出多少票。最后，一天毛利潤得出的多少票，既設定為可開發業務量，再把新開發客戶毛利潤再入計算，公司資金就會進入良性循環。

當然，如果為了迅速搶占市場，可以貸款直接充入成本墊資，但是，仍然要測算50天的滾轉業務日平均量，利潤產生積累償還周期，否則，資金仍然會斷流。

評語:很多公司資金供應鏈斷裂就是財務缺乏運營能力。

很多公司業務猛增時始終會看不到錢和發不出工資，就是忽視了增長率的可控規劃。

第二:網點等月結款發工資。

引導文:網點公司基本操作是返點買單號，月結款與現付發工資，一但返點延遲，月結款與現付頂上，實在不行，發工資日期延后，或者是拖欠。

很多網點應該都知道，一但本地市場進入預付制與現結，要么就是價格很垃圾，要么就是只剩散件的派件市場。

前者只能做量，后者只能做質。問題是，往往這類市場的網點表面上看上去不用墊資，實際上低利潤比任何市場都要痛苦。尤其是當月毛利潤不能百分之百在同一時段內支付所有開支。

那么，怎么去做量化規劃。

首先是客戶預付款金額必須超出實際使用金額，按內部支出比例分攤預收，也就是說公司開支流轉實際上是客戶在墊資。

再做好公司內部開支流轉必須按批次結算，如:業務員工資第一批，操作員工資第二批，后勤管理人員第三批。每批間隔與客戶打款預收相對應。

最后按以上流轉方式，公司的實際利潤百分之百在賬上留存，到年底最后一個用才真正的由公司的利潤發放工資，客戶的余額綁入次年再匹配。

評語:很多預付制的市場和網點實際上比墊付制的網點還要痛苦，特別是財務運營能力才是真正決定公司的生死。

只要運作得當，量化的優勢往往更驚人。

第三:網點沒有收支測算觀念。

引導文:任何一個網點公司都應該有一個收支對流的時間觀念，這樣才會保持賬面平衡，很多網點公司都會算大賬，收入減去支出，剩余部分既為盈利。這種算法本身是已經形成的結果，只是統計，并不是財務運營。

如果把虧損籠統分為人員多了，客單價利潤低了是不負責的，每個月仍然會面臨老問題。

那么，怎么么量化平衡。

首先要把整個市場客戶進行劃分，優質客戶，對沖成本客戶，填倉客戶。公司也同樣去劃分。

再以總票數除以總人數，得出每人多少票。然后得出均價減去發件成本得出毛利潤。再用人均日工資除以票數，每票占比既為人工成本。

最后去人工成本后附合單票毛利潤，公司年利潤指標拆入年化月化日化形成票數，既為量化件量。最后測算降價沖量做那一部分客戶損失最小，同行反撲最少，挖客戶比例最窄，不擴張后勤成本，就可以做了。

評語:混合型銷售市場是最適合量化平衡的市場。公司財務運營必須要知道銷售方向的依據和規劃。

最后依托薪酬競爭優勢去做想做的客戶，盲目的去沖量與放價，公司既沒錢掙，還反受其害。

第四:沒有特殊政策就死的財務。

引導文:在快遞行業，同行同等政策競爭等于沒有政策，因為返點都只是降給客戶的，很多網點都是依靠政策比同行高0.1~0.3元活在那里，沒有特殊政策就會賣網點跑路。

除了西北地區派取比十比一，或者是二十比一的地區以外，江浙滬皖一帶很多網點也是如此，為什么會形成這樣，原因很簡單，網點公司的財務只會處理不會規劃。

例如:某網點確實沒有特殊政策，該網點財務經過商業化模擬，最終決定租賃了一塊3000平商場商鋪，前店1500平隔出小商鋪出租，承載了100％房租。中間隔離，后半部分用于操作，以商業合作的模式轉移了房租。

該網點財務同時還對派件進行了，最終決定派人在中轉部粗分二十個大區，在本地租賃了二十家商鋪，開始做商超一體化，快遞包裹不僅僅為商鋪帶來了客流量，退件的包裹也多了。

評語:網點如果沒有特殊政策就生存不了，主體上還是財務在決策規劃沒有展開財務推演，事實上財務可以推演很多發展盈利路徑，為公司發展方向規劃出盈利計劃。

結語:財務規劃管理與財務管理最大的不同之處在于，財務管理只是針對財務部門內的機制與規則進行管理，主要職能是統計和計算。

財務規劃管理包含管理財務，營銷財務，市場財務，資金組織架構，業務投資，借貸規劃，平衡規劃，等等。