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5月

多多買菜VS美團優選，資源稟賦與組織管理的決勝之戰

?社區團購市場規模超萬億，行業短期競爭激烈虧損較大，但商業模式已被驗證可以跑通，長期看可為平臺方在獲客、收入、利潤等多方面提供顯著價值。

作者：招商商業團隊 2021/05/10

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【招商商業|深度報告】拼多多VS美團：資源稟賦與組織管理的決勝-社區團購系列深度六

社區團購市場規模超萬億，行業短期競爭激烈虧損較大，但商業模式已被驗證可以跑通，長期看可為平臺方在獲客、收入、利潤等多方面提供顯著價值。拼多多與美團首次正面交鋒，拼多多資源稟賦優異，依托電商主站在流量與供應鏈上具備優勢；美團強在組織管理，具備各環節精細化運營與快速迭代能力，在社區團購這個利潤率很薄且尚無終局模式的行業更具重大意義。我們判斷社區團購將形成2-3家全國性寡頭壟斷的行業終局，看好拼多多、美團共同成為最后贏家。

作者：丁浙川、李秀敏、徐錫聯 2021/05/06

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3月

技術驅動效率提升，電商消費者體驗持續增強——電商人貨場研究框架三部曲之一

招商商業團隊將從人貨場三維度解析電商行業的研究框架。開篇我們首先研究“人”。人即消費者需求，本文我們將研究消費者對零售渠道的真正需求是什么，以及每次新的電商模式出現是在什么因素驅動下，通過什么方式，更好地滿足了消費者什么需求，并構筑競爭壁壘的。與市場主流觀點不同，我們將消費者對購物渠道的需求歸納為多、快、好、省、信息度、愉悅感六點，并認為他們是長期不變的。縱觀電商行業的發展歷程，每次新電商平臺的興起都得益于技術進步的驅動下，新的商業模式改變了信息、商品、資金的流通方式，使得新電商平臺得以用更高的效率更好地滿足了消費者某一或多方面的需求。我們認為在技術持續進步的大背景下，電商模式在效率提升和消費者需求滿足上仍有大幅提升空間，這是我們長期看好電商行業的底層邏輯。

作者：零售思享+ 2021/03/16

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12月

深度報告| 萬億市場容多品類消費，渠道變遷塑新品牌格局-社區團購系列深度

縱觀零售業的發展歷史，每一次大的渠道變革不僅是一場效率革命，還會深刻影響品牌方。社區團購長期市場規模超萬億，以高性價占領消費者心智，并可高效下沉至鎮村級市場，對于某些高頻+剛需+低品牌溢價的品類將會成為重要渠道，或將帶來上游品牌格局的變化。從投資角度看，二三線品牌產品更具性價比、原經銷渠道包袱往往較輕，有望借助社區團購迎來新的發展機遇，但起量后仍需重視品牌力的塑造與多渠道的運營能力，方能成為“時間的朋友”。

作者：寧浮潔、丁浙川、李秀敏 2020/12/31

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