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糧達網(wǎng)副總經(jīng)理兼董秘楊利鋒:農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)數(shù)字化探索與實踐

[羅戈導讀]在未來的發(fā)展過程當中,針對這個數(shù)字化方面我們也有兩個問題在思考。第一個就是新技術應該怎么應用,物聯(lián)網(wǎng)、AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)大家都在提,但是在具體的使用場景在哪應用,尤其是B2B行業(yè)里面我們也在探索。比如物聯(lián)網(wǎng)這么多傳感器的發(fā)展,我們將來是不是可以做數(shù)碼鎖等等物流上的改進,區(qū)塊鏈方面是不是可以做一些糧源追溯的一些嘗試,這是我們正在思考的問題。

楊利鋒:大家下午好,我是糧達網(wǎng)楊利鋒,今天是我們第一次參加托比網(wǎng)AMT組織的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在這里我把我們企業(yè)的探索和實踐進行分享

首先介紹一下我們公司,糧達網(wǎng)全稱是中糧招商局(深圳)糧食電子交易中心有限公司,今天來到這里我感覺在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展道路上,央企也扮演了很重要的力量,有寶武的歐冶云商等等。我們也是在農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)方面的先行軍,我們的股東一個是中糧貿(mào)易,一個是中糧資本,還有就是招商局港口,是全國乃至世界領先的最大港口企業(yè),在全球17個國家擁有將近40個碼頭,應該說是一個強強聯(lián)合共同打造的電商平臺。

 

中糧和招商局兩家央企當時為什么要成立這么一個農(nóng)糧的電商平臺?我也是介紹一下關于農(nóng)糧市場的基本背景。農(nóng)糧領域是一個傳統(tǒng)的非常大的流通市場,以玉米品種為例,2018年玉米產(chǎn)量2.5億噸,1.3億噸參加了市場流通,是經(jīng)過多手流通,通常是由上游的農(nóng)戶合作社種植完了交給經(jīng)紀人,再到上游的支線貿(mào)易商、干線貿(mào)易商,最終到下游的終端用戶,倒手六到八次,這么算下來僅僅玉米一個市場,市場流通值就在萬億以上。所以這是一個很大的市場,在這個市場當中存在了一些弊病,我們先看看行業(yè)里面有哪些痛點,再說我們?yōu)槭裁创嬖凇?/span>

農(nóng)糧行業(yè)有以下四個痛點:

第一個缺乏履約的保障,涉及資金比較大,糧食的價格波動特別快,經(jīng)常會在交易過程當中出現(xiàn)合同無法執(zhí)行、質(zhì)量或者數(shù)量與合同匹配不上,就是會比較缺乏履約保障。

第二個缺乏避險套利的手段,中國期貨市場的發(fā)展應該跟國外相比是中間少了一個遠期的現(xiàn)貨交易階段,目前期貨市場主要是以套利為主,基本上交割的較少,所以企業(yè)還沒有一個合理的避險套利手段。

第三個是貨價的在途風險。以玉米為例,它主要的流向是北糧南運,從東北產(chǎn)地運到華東、運到華南、西南下游的飼料廠、深加工企業(yè)使用,不過運途時間長的可能達到三四十天,所以運輸過程當中價格有可能出現(xiàn)較大的波動,沒有保護貨物運輸在過程中價格波動的手段

最后,就是我們共同面臨的資金周轉不足問題。

面對這幾個痛點,中糧和招商局發(fā)揮各自的優(yōu)勢成立糧達網(wǎng),重點是為產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶提供履約保障,通過期貨聯(lián)動的工具幫大家避險,同時還有供應鏈金融服務、大物流服務以及資訊服務,最終向上游的種植環(huán)節(jié)以及下游終端用糧企業(yè)延伸,打造B2B+O2O農(nóng)糧電商生態(tài)圈。這里面可能不只是涉及到貿(mào)易領域,還包括港口、倉儲、銀行、質(zhì)檢,很多企業(yè)都能夠納入農(nóng)糧圈里面,提升工作效率,縮短鏈條,提升信用保證,這就是我們想要達成的最終目標。

在我們成立之初,行業(yè)痛點很多,我們作為中糧和招商局聯(lián)合成立的企業(yè)資源也有很多,我們該從哪里入手?這個當時困惑了我們很長時間的問題。四大痛點,我們該從哪點入手?通常來說B2C是從交易入手,做撮合,做企業(yè)與用戶之間的溝通,比如說淘寶他是先交易,我通過給你補貼降價,讓大家實現(xiàn)交易,之后再開始給你提供金融服務,提供物流服務,提供其他的增值服務。但是我們這里經(jīng)過分析之后,沒有辦法按照B2C的邏輯推進,我們最終確定了自己的發(fā)展邏輯,首先是從產(chǎn)業(yè)鏈上最直接、最簡單也是最迫切的金融服務入手,大家在農(nóng)糧過程中都缺乏資金,我們作為央企有銀行的授信,先給大家提供資金服務。在用我資金的時候,必須得用我的物流和倉儲,因為我要控貨。我通過控貨,就能夠把我的物流和倉儲帶動起來。在物流和倉儲帶動起來,并且積累了客戶信息之后,再去實現(xiàn)交易就是撮合,進而連接上下游。因為我有上下游的數(shù)據(jù),我自己的物流也達成了完整的系統(tǒng),進而能夠提供更多的服務。同時在這個過程當中,有數(shù)據(jù)的沉淀可以提供資訊服務。所以我們選擇了跟B2C不一樣的,是金融帶動物流再帶動交易,最后再到資訊這么一個發(fā)展邏輯。

糧達網(wǎng)2014年注冊成立,201511月份正式上線,沿著這個邏輯,經(jīng)過四年的發(fā)展,基本取得了一些預期的效果。在金融服務方面,我們融資規(guī)模達到了470億元,總業(yè)務量350萬噸,服務了470家客戶,幫助企業(yè)資金周轉率提升了2.5倍左右。

在物流方面我們總共是完成了1700萬噸的物流量,這里面包括集裝箱的、散船的還有其他汽運的運輸,也開發(fā)了獨特的鐵海連運,或者公路與鐵路的運輸,共有45家合作物流供應商,基本打通了從北到南的物流運輸體系。

在交易規(guī)模方面,201511月份正式上線之前的試運營期間,累計線上交易額就已經(jīng)達到10億元,隨后每年都是在高速增長。到目前為止,平臺交易量突破4500萬噸,交易額達到900億元。

在資訊方面,我們也是進行了一些嘗試,目前我們已經(jīng)推出了自己的三個指數(shù),價格指數(shù)、物流指數(shù)、庫存指數(shù)。我們在全國有自己的業(yè)務員,我們把第一時間全國四五十個地方的一手價格進行匯總對比發(fā)布,每天發(fā)布價格指數(shù)推給所有在線的客戶。物流指數(shù)我們在全國主要的糧食干線上的價格也會每周發(fā)布,物流的價格在淡季和旺季差距非常大,一個集裝箱可能差兩千塊錢。庫存指數(shù),主要是南北港口的糧食庫存數(shù)據(jù),是大家判斷糧食價格走勢的主要依據(jù)。經(jīng)過四年的發(fā)展,金融、物流、交易、資訊都取得不錯的預期效果。

最后,我們想重點講一下關于數(shù)字化的問題,講一下糧達網(wǎng)在發(fā)展過程當中有哪些實踐。第一個就是交易數(shù)字化,智能匹配智慧賣糧。咱們傳統(tǒng)糧食貿(mào)易基本是熟人經(jīng)濟,大家通過電話、微信不斷溝通,實現(xiàn)一個撮合。我們目前開發(fā)了線上交易平臺,推出現(xiàn)貨商城功能,大家可以自由地在網(wǎng)站上和APP上掛買掛賣,實現(xiàn)即時的貨源匹配。另外還推出了競買競賣服務,競賣主要保證一些客戶好糧賣好價,還有一些積糧容易出手。同時隨著國家臨儲政策的取消,市場上還需要這種拍賣的定價模式,并且在這個過程當中積累了海量的信息,積累了很多數(shù)據(jù),可做進一步研發(fā)。

在買賣達成過程之后,我們也實行電子簽約,今天多多企業(yè)都在講電子簽約,我們公司成立之初就已經(jīng)用了電子簽約,形成電子合同。一方面能夠不斷加強履約,讓客戶的日常交易數(shù)字化、便捷化。另一方面還能捕捉客戶的交易習慣,分析客戶的采購周期和數(shù)量。

第二個是物流數(shù)字化,傳統(tǒng)的糧食物流基本兩橫三縱的格局,以大的北糧南運,形成了東北到華東到華南一條,還有東北鐵路入關到湖南華中這一塊,還有西北糧入關進入到云貴川這一片。我們在重點打造了六條產(chǎn)銷通道,并且布局了80個物流節(jié)點,通過一套物流系統(tǒng)把我們這些供應商、合作商資源進行第一時間的匹配,提高了線上的運行效率。現(xiàn)在我們所有的從金融到物流,都是在一個線上運營過程中。并且在這個過程當中,我們正在探索能不能實現(xiàn)庫存的前移,線上交易、線下交割。你第一時間在這個倉交易的,能不能實現(xiàn)在另外一個倉交割,因為中間有二十天到三十天的物流運輸環(huán)節(jié),這個價格就會出現(xiàn)大的變動。當然糧食是非標體,這些和那些的區(qū)別在哪里,這個就需要我們打造自己的標準,我們也是在跟中華食物網(wǎng)一起聯(lián)合打造屬于中糧集團的糧食標準。因為目前來說國家傳統(tǒng)的一二三等的玉米分類標準,他跟下游實際用戶在用時候的分類標準不匹配的,下游可能更看中毒素、看中營養(yǎng)價值,但是現(xiàn)在國家的標準主要是看物理指標,沒有對化學指標進行分類,所以我們致力于打造一個標準,實現(xiàn)線上交易、線下交收、庫存前移的事情。

第三是銷售數(shù)字化,在這方面我們做了一個新零售的升級嘗試。在現(xiàn)行的流動格局里面,我們沒有辦法作為一個大的貿(mào)易商或者平臺,去觸達到這些中小的終端養(yǎng)殖戶、飼料廠、加工企業(yè)。他們在當?shù)匦纬闪艘粋€小生態(tài)氣候,有一個經(jīng)紀人或者小的貿(mào)易商,在給他們長期供貨源,你想長期跨過他們供貨這是很難的。所以我們借鑒阿里新零售的概念,他會為那些店賦能,給他們提供系統(tǒng),統(tǒng)一給他們培訓提升效率。我們現(xiàn)在做的事也是借鑒這個概念,上游我們有中糧自己的采購體系,也有外部的采購體系,通過糧達網(wǎng)對接上游的貨源之后,發(fā)送到我們的中心倉,給我們這些達人,讓達人直接賣給小的終端用戶。

這里面我們會給達人提供三個賦能,同時也要求五個統(tǒng)一。一個就是系統(tǒng)的支持,對于我們這些達人,會開發(fā)一個專門的APP,就是購存銷的系統(tǒng),注冊后免費安裝,在具體培訓方面我們會提供支持。第二是品牌的支持,糧達網(wǎng)品牌共享,貨源品質(zhì)我們保證,價格給他實惠。第三個是金融支持,因為大宗賒銷其實一直是我們這些央企所面臨的比較大的問題。但是如果將這些大批量的貨拆分成小批量的貨,而這些下游的達人可以通過房產(chǎn)抵押或者其他資產(chǎn)抵押,就可以給他實現(xiàn)賒銷,而且量沒有那么大的時候,出現(xiàn)風險比例也會比較低。如果一千萬貨值,很可能在走投無路的時候出現(xiàn)道德風險,但是如果只有20萬或者50萬的貨,這種風險比例就會大大降低,我們會給他金融的一些支持。

在這個過程中我們也提出了五個統(tǒng)一的概念,統(tǒng)一糧食標準、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一使用系統(tǒng)、統(tǒng)一門頭及統(tǒng)一服裝。相當于在把B2C的新零售概念,在B2B里面做了一個演化和應用。目前我們在廣西、成都、昆明和漳州開始嘗試開展這個工作了。

最后是宣傳數(shù)字話,發(fā)現(xiàn)短視頻平臺中的新商機。這個快手和抖音,現(xiàn)在在上面賣貨的很多,我們也做了一個嘗試,我們在快手上開了一個自己的賬號叫糧小花。經(jīng)過近半年的運營,已經(jīng)積累了兩萬的產(chǎn)業(yè)用戶,每天糧小花會給大家播放全國的糧價、物流價格以及影響糧食的一些重要事情。兩萬粉絲現(xiàn)在已經(jīng)可以產(chǎn)生一些交易撮合,我們推出小花幫買和小花幫賣服務,幫他們撮合交易,基本每周有10-15單的數(shù)量,有人打電話找我們,讓我們幫他買賣一批糧。目前來說我們是在免費幫助,因為這個怎么變現(xiàn),我們能不能從中創(chuàng)造價值、分享一些價值,這個是下一步在討論的,目前是想把這個平臺活躍起來。而且應該說快手糧小花的平臺,會比PC或者APP目前來說更活躍,所以這個也是在這里分享一下。

以上就是我們企業(yè)的發(fā)展邏輯和在數(shù)字化方面的一些實踐,在未來的發(fā)展過程當中,針對這個數(shù)字化方面我們也有兩個問題在思考。第一個就是新技術應該怎么應用,物聯(lián)網(wǎng)、AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)大家都在提,但是在具體的使用場景在哪應用,尤其是B2B行業(yè)里面我們也在探索。比如物聯(lián)網(wǎng)這么多傳感器的發(fā)展,我們將來是不是可以做數(shù)碼鎖等等物流上的改進,區(qū)塊鏈方面是不是可以做一些糧源追溯的一些嘗試,這是我們正在思考的問題。

第二個關于數(shù)字化范圍的界定,我覺得物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化大家提了很多,但是不能盲目提數(shù)字化,不能為了數(shù)字化而數(shù)字化,數(shù)字化還需要大量線下技術的支撐。比如在物流運輸過程當中,對于糧食來說影響特別大的一個就是糧食在南方?jīng)]有辦法長期保存,否則的話就會出現(xiàn)霉變。所以糧食能不能探討一些真空倉儲,或者運輸過程中能不能以倉帶貨等新的模式。這個也是每個企業(yè)應該思索的,哪些能數(shù)字化,哪些不能數(shù)字化,哪些需要重點的發(fā)展技術支持。以上就是我的匯報,也希望有機會大家到深圳跟我們多多交流,大家都是同行,一起推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),推動數(shù)字化的發(fā)展。

最后感謝托比網(wǎng)、AMT主辦方給我們這個機會,讓我們在這里交流,謝謝大家!

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