昨夜，一封舉報信，點燃了一場戰爭，引爆了一個行業。

中國空調行業“老大”格力與“老三”奧克斯“互懟”格力指責奧克斯空調造假夸大節能效果，“涉嫌生產銷售不合格產品”，奧克斯說格力這是眼紅自己線上銷量增速高。

格力二話不說，隨即甩出了八份四川省電子產品監督檢驗所出具的檢驗報告。

空調銷售旺季即將到來之際，這場沒有硝煙的戰爭撕下了偽節能的“遮羞布”，也把慘烈的行業競爭展現出來。

單從家用空調來看，出口一落千丈，已經指望不上，國內市場的銷量也到了不大樂觀。

格力pk奧克斯，實際上是“房地產紅利”退潮后家電企業在紅海中赤裸裸的生存之爭。  

 格力急了，奧克斯慌了？

格力2018年賣掉了4836萬臺空調，奧克斯只賣掉了1394萬臺，剛好相差一個美的。

令人好奇的是，如此巨大的差距下，行業“老大”為何不顧自身顏面地位，突然向行業“老三”發難？

格力公開舉報奧克斯“生產銷售不合格空調產品”，具體是指奧克斯空調并沒有它宣稱的那么節能，其中有兩款產品去年光在線上渠道就賣掉了將近一百萬臺，銷售額達到16.71億。

仔細推敲這封舉報信，公參君發現三個耐人尋味的地方：

首先，奧克斯空調價格便宜耗電量大，這些是消費者發現的問題，不是格力干的；

其次，消費者反饋給格力以后，不但格力實驗室進行了檢測，還花錢雇傭第三方機構進行了檢驗；

檢驗的結果表明：“涉嫌構成生產銷售不合格產品且銷售金額巨大”奧克斯違法了。

對此，奧克斯方面的定性有兩個：一是“詆毀手段”；二是“明顯的不正當競爭行為”。

奧克斯避而不談耗電量問題，而是自稱“產品質量過硬、性價比高，連續多年線上銷量、好評率均第一”。還搬出市場調研機構數據：“一季度奧克斯空調線上銷量增長56%，格力空調下降11.6%。”

一個答案呼之欲出：因為自己的線上業績不如對方，就搞小動作舉報競爭對手？

事實果真如此嗎？

針對奧克斯的聲明，6月10日當晚，格力直接公布8份檢測報告進行回應：“用事實說話。”

奧克斯：舍得一身剮敢把老大拉下馬？

奧克斯的確兇猛，它的空調定價大約是格力的60%左右，不僅低于格力美的海爾，甚至比行業平均水平還低，毛利率也從2016年的50%左右一路跌跌撞撞到2019年的不到20%。

這是什么概念？

2018年格力空調毛利率36.48%，奧克斯大概是它的一半。

一臺3000元的奧克斯空調，只有不到600元的毛利潤，減去稅金、銷售和管理費用，最后還能賺幾個錢？

2018年3季度，奧克斯凈利率只有1.6%，也就是說一臺3000元的空調只賺48塊人民幣。

從2018年開始，國內空調行業出現了線下線上的兩級分化，一方面線下陷入負增長，另一方面線上增速從10%一路上漲到2019年的20%以上，因此對空調廠商來說，“得線上者得天下”。

奧克斯的瘋狂降價，換來的是節節走高的市場份額。來自奧維云網的數據，2018年中國線上空調市場，奧克斯占有率高達28.6%，美的22.49%，格力只有17%，海爾則只有6.5%。

利潤換市場的打法簡單、直接、有效從奧克斯的兇猛增長中，空調廠商無不到油然而生的壓力。

面對奧克斯這個快速成長的小弟，“老大哥”格力是否動了把它干掉的決心？

問題是，什么又能阻擋奧克斯？

下沉市場爭奪戰

 空調是房屋的附屬品。談空調，就離不開房地產行業。

格力與奧克斯代表了兩個極端：格力從一二線城市起步，吃的是中國一二線城市房地產高速增長的紅利；而奧克斯則是從縣鄉市場起步，走的是“農村包圍城市”的迂回策略。

如今，隨著一二線城市房地產銷售增速放緩，三四線城市在棚改推動下正在迎來房地產交房高峰期。

誰能贏得下沉市場，它就將贏得行業的未來。

于是，主場作戰的奧克斯，獲得了絕佳的歷史機遇。

為了將空調賣到下沉市場，格力設立了一層一層的分銷網絡，在全國擁有大約3萬多家專賣店。而截止2018年9月，奧克斯已經鋪設了4萬多個線下銷售網點，大多數在縣鄉甚至農村市場。

2018年，奧克斯在線下推出“網批”模式，撇開代理商，砍掉所有中間環節，直接向終端零售商供貨。這樣就繞過了層層加價的經銷模式，使得產品零售價具有極大競爭力。

為了吸引夫妻老婆店加入零售網絡，奧克斯降低門檻，8臺空調起送，少壓貨甚至不壓貨。

而在線上，奧克斯充分利用阿里巴巴的新零售戰略，通過線上線下聯動向下沉市場滲透。

以面向農村市場的天貓優品為例，2019年4月空調占了56%的銷售額，是天貓優品第一個品類。這個月，僅奧克斯就為天貓優品貢獻了45%的銷售額，大約是美的的三倍。

早在2016年，奧克斯就入駐了天貓優品的前身農村淘寶，村淘3萬個村級網點中，奧克斯就合作了1.5萬個。從2016年到2018年，奧克斯在村淘的銷售額1億、3億、10億，三年三級跳。

反觀格力，格力因為尚未進入天貓優品，自然也無從享受這個渠道的增長紅利。