很多物流企業(yè)想不明白，明明我們投標(biāo)時(shí)給出的報(bào)價(jià)已經(jīng)很低了，為什么甲方連個(gè)機(jī)會(huì)都不給？

咱先從前兩天特殊的日期說(shuō)起，看看你有沒(méi)有啟發(fā)。

01 男生向女生表白被回絕了

很多人男生會(huì)在520和521這兩天選擇跟喜歡的另一半表白，但是表白的結(jié)果并不總是如人所愿，而且背后往往有多種復(fù)雜的因素。

比如，審美不同。男生以為自己長(zhǎng)得帥，但是在女生看來(lái)，你的長(zhǎng)相很一般。你所謂的帥和女生眼中的帥不是一個(gè)”“帥，也就是兩個(gè)人的審美標(biāo)準(zhǔn)不一樣。好比在投標(biāo)時(shí)，你以為自己給出的價(jià)格很低了，但是在甲方看來(lái)還有空間。

比如，抱有偏見。男生確實(shí)是長(zhǎng)得比大多數(shù)人都帥，但是在女生看來(lái)，帥的男生多少都有些花心，怕男的只是跟自己“玩玩”，浪費(fèi)青春。好比在投標(biāo)時(shí)，你給的價(jià)格確實(shí)低，但甲方會(huì)懷疑，這么低的價(jià)格是不是進(jìn)來(lái)砸場(chǎng)子的？

比如，缺乏了解。女生可能會(huì)擔(dān)心男生只是出于一時(shí)興起或者寂寞才表白，而不是真正喜歡自己，這種擔(dān)憂可能會(huì)導(dǎo)致她們對(duì)男生的表白持保留態(tài)度。好比在報(bào)價(jià)時(shí)，甲方會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，你是怎么算出來(lái)這個(gè)價(jià)格的，是否存在一些沒(méi)考慮進(jìn)來(lái)的因素？業(yè)務(wù)給你做了以后，會(huì)不會(huì)中途撂挑子？

比如，時(shí)機(jī)不對(duì)。有時(shí)候，即使兩個(gè)人都互相喜歡，但由于時(shí)機(jī)不對(duì)（比如女生已經(jīng)有了男朋友或者正在經(jīng)歷一些情感問(wèn)題），也可能會(huì)導(dǎo)致表白失敗。好比在投標(biāo)時(shí)，甲方跟以前合作的物流公司尚處于“熱戀”之中，就不會(huì)輕易選擇一個(gè)新的物流供應(yīng)商。

02 低價(jià)中標(biāo)背后隱患重重

近兩年甲方的日子不好過(guò)，物流企業(yè)的日子更不好過(guò)。為了拿到新的業(yè)務(wù)，但凡看到甲方給出來(lái)的招標(biāo)機(jī)會(huì)，很多物流企業(yè)都會(huì)擠破頭地往里沖。為了拿到業(yè)務(wù)，也是拼了命地壓低價(jià)格，但即便是如此有誠(chéng)意的低價(jià)，甲方仍然不選擇你。

未中標(biāo)的原因，我們無(wú)法排除可能真的是有“關(guān)系”的影響，但是，也并非每家企業(yè)都存在這種盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系。如果你今年參加的所有的投標(biāo)，甲方都沒(méi)給機(jī)會(huì)，那我們反倒是要思考一下是不是咱們物流企業(yè)自身存在一些問(wèn)題。

從招標(biāo)方的角度，雖然物流低價(jià)投標(biāo)在表面上看起來(lái)很有吸引力，但甲方在選擇物流服務(wù)提供商時(shí)，需要綜合考慮服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性、成本、信任度和可持續(xù)發(fā)展能力等多個(gè)因素，而不僅僅是追求低價(jià)。

從人性的角度，甲方的人員為了追求運(yùn)作的穩(wěn)定，在新的一輪招標(biāo)時(shí)，盡管有降本的壓力，也會(huì)優(yōu)先考慮讓現(xiàn)在正在合作的物流企業(yè)做出讓步，或者通過(guò)招標(biāo)的形式倒逼物流企業(yè)在價(jià)格上讓步。

面對(duì)同樣的價(jià)格降幅，甲方在確定中標(biāo)方時(shí)，肯定是優(yōu)先考慮續(xù)簽，而非將業(yè)務(wù)給到新的物流供應(yīng)商。除非現(xiàn)在合作的供應(yīng)商服務(wù)水平達(dá)不到甲方滿意，才會(huì)考慮徹底將其更換。

03 如何提升投標(biāo)的成功率？

從采購(gòu)的角度，我們知道了，甲方選擇公開招標(biāo)并非只是追求低價(jià)，而是還要綜合考慮其他的因素，那么，我們?cè)谕稑?biāo)時(shí)，想要提高勝算，就不能只是在價(jià)格上做文章，分享幾點(diǎn)建議：

第一，功在平時(shí)。也就是說(shuō)，我們不能為了投標(biāo)而投標(biāo)，在參與投標(biāo)之前，應(yīng)該對(duì)甲方有了深入的了解，并且已經(jīng)跟甲方的相關(guān)人員有過(guò)多次的接觸和了解，雙方已經(jīng)建立了信任基礎(chǔ)，參與投標(biāo)只是為了走個(gè)更加合規(guī)的流程。

第二，技術(shù)方案。除了按照甲方招標(biāo)的要求給出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)之外，還要給出技術(shù)方案，比如，為什么你的價(jià)格能這么低，運(yùn)作模式跟別的物流企業(yè)有什么不同，你是如何解決客戶痛點(diǎn)的，同時(shí)，最好附上類似的操作案例，因?yàn)椴僮鬟^(guò)同類型的業(yè)務(wù)是可以進(jìn)一步增加客戶的信任度的。

第三，把握述標(biāo)。如果有幸進(jìn)入述標(biāo)環(huán)節(jié)，在評(píng)審過(guò)程中，要密切關(guān)注評(píng)審動(dòng)態(tài)和反饋意見，及時(shí)調(diào)整投標(biāo)策略和方案以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。在必要時(shí)，主動(dòng)與評(píng)審專家溝通交流，展示你們的專業(yè)能力和優(yōu)勢(shì)。注意，述標(biāo)的時(shí)候，一定要把核心人員帶上，避免涉及到專業(yè)的問(wèn)題時(shí)無(wú)法應(yīng)對(duì)。

小結(jié)：

物流低價(jià)投標(biāo)看上去誠(chéng)意滿滿，但為啥不受甲方青睞？因?yàn)榧追綋?dān)心咱們物流企業(yè)給出低價(jià)的背后，存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

比如，甲方可能擔(dān)心，低價(jià)中標(biāo)后，物流服務(wù)的質(zhì)量無(wú)法得到保障，從而影響到整個(gè)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

比如，擔(dān)心物流企業(yè)，可能會(huì)在中標(biāo)后通過(guò)降低服務(wù)質(zhì)量、增加額外收費(fèi)等方式來(lái)彌補(bǔ)前期的低價(jià)損失，這可能會(huì)讓甲方在后期付出更高的成本。

正是出于降低風(fēng)險(xiǎn)的考量，在選擇物流供應(yīng)商時(shí)，甲方不僅考慮價(jià)格因素，還綜合考慮服務(wù)質(zhì)量、投標(biāo)方實(shí)力、誠(chéng)信度以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多個(gè)方面。

也只有選擇到合適的物流服務(wù)提供商，才能確保甲方供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，從而為企業(yè)的發(fā)展提供有力保障。