Journal of Commerce Top 40 Global Third-Party Logistics Providers (3PLs)。Source: Company reports and SJ Consulting Group estimates Prepared by SJ Consulting Group, Inc. 

注：以百萬美元計(jì)的年度營(yíng)業(yè)額，主要來自非資產(chǎn)第三方物流服務(wù)。

1/ 去年，特別是與疫情高峰期相比，貨物需求的顯著下降使得全球超過四分之三的頂尖第三方物流供應(yīng)商在2023年遭遇了銷售挑戰(zhàn)。根據(jù)《Journal of Commerce》的數(shù)據(jù)，排名前40的第三方物流提供商中，僅有9家在2023年錄得營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，這一明顯的現(xiàn)象強(qiáng)烈反映出去年需求和運(yùn)費(fèi)水平的劇烈回落至更為常態(tài)化的水平。

2/ 去年12月下旬紅海危機(jī)的爆發(fā)，由于其發(fā)生在年末，對(duì)整個(gè)年度的影響有限，未能為大部分物流公司帶來額外的增長(zhǎng)數(shù)字。在2023年?duì)I業(yè)額遭受下滑的31家公司中，絕大多數(shù)（除了五家外）的營(yíng)業(yè)額至少減少了10%。在這些公司中，有16家的營(yíng)業(yè)額降幅超過了20%。更有9家第三方物流的營(yíng)業(yè)額下降幅度超過30%，其中包括排名前五的三家公司，而還有三家公司的營(yíng)業(yè)額降幅甚至超過了40%。

3/ 目前在這40家公司中最值得注意的發(fā)展是德鐵信可DB Schenker的命運(yùn)，該公司正處于一個(gè)出售過程中，分析師說可能達(dá)到150億-200億美元估值。2024-03-22 最航運(yùn) | DB Schenker發(fā)布2023業(yè)績(jī)報(bào)告！在任何交易發(fā)生之前，DB Schenker仍是德鐵皇冠上的明珠。物流市場(chǎng)的正常化使得這家貨代公司的2023年收入下降至191億歐元，與上一年的276億歐元相比下降30.5%，但仍比2019年多出20億歐元。2023年息稅前利潤(rùn)為12億美元，是2019年疫情前的兩倍多。

4/ 從某種意義上說，世界上最大的第三方物流的總體營(yíng)業(yè)額下降并不令人驚訝，鑒于因疫情從2020年開始的營(yíng)收急劇增加。事情不可能永遠(yuǎn)朝那個(gè)方向增長(zhǎng)。以排名第三的Kuehne+Nagel為例，2020年?duì)I業(yè)額為269億美元，到2022年增長(zhǎng)到451億美元，僅兩年內(nèi)增長(zhǎng)了67.7%。該公司2023年的營(yíng)業(yè)額為297億美元，同比下降了34.2%，但與疫情前的趨勢(shì)線更為一致。鑒于預(yù)期的營(yíng)業(yè)額下降，Kuehne+Nagel首席執(zhí)行官Stefan Paul 在3月1日的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上建議，評(píng)判該公司的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是其毛利潤(rùn)下降的速度是其營(yíng)業(yè)額的一半，因?yàn)楣緦Ｗ⒂谑找妗９具€在全球范圍內(nèi)減少1300人的人數(shù)。“我們看到一些需求的穩(wěn)定，我們處于有利位置，可以維持或擴(kuò)大我們?cè)趶?fù)蘇市場(chǎng)的份額，” 疫情時(shí)代的量并不是‘正常’的，“許多公司面臨董事會(huì)的壓力，他們將2021年和2022年的貨量視為正常，而這并不是，”

5/ 一位第三方物流提供商表示，“我們所有客戶的貨量都有所下降，尤其是來自亞洲的進(jìn)口最為顯著。這主要是因?yàn)橐咔榕１扌?yīng)造成的庫存問題，導(dǎo)致了大部分客戶的倉庫嚴(yán)重積壓。” 如何在衰退期間管理第三方物流業(yè)務(wù)，這個(gè)問題長(zhǎng)期以來一直未有定論。一些人認(rèn)為，在需求減少和運(yùn)費(fèi)下降的時(shí)期，應(yīng)當(dāng)削減成本，以保持企業(yè)的生存，直至迎來下一個(gè)增長(zhǎng)周期。而另一些人則認(rèn)為，這是一個(gè)借助提供競(jìng)爭(zhēng)性的，有時(shí)甚至低于市場(chǎng)價(jià)格的運(yùn)費(fèi)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，從而在下一個(gè)增長(zhǎng)周期到來之前建立起更廣泛的客戶基礎(chǔ)。

6/ 有第三方物流就表示  “我們的策略很簡(jiǎn)單：就是量，”。有第三方物流表示“你可以獲得量，或者你可以獲得利潤(rùn)，但你不能兩者兼得。” “如果你專注于利潤(rùn)，那就是以犧牲量為代價(jià)，” “但如果你專注于量，并且通過強(qiáng)有力的談判、緊密的操作和正確的合作伙伴來‘經(jīng)營(yíng)’業(yè)務(wù)，最終你會(huì)獲得利潤(rùn)。”  事實(shí)上，Kuehne+Nagel在其財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，它正在積極淘汰那些不符合其收益預(yù)期的貨物細(xì)分市場(chǎng)，也就為其他尋求在短期內(nèi)增加量的第三方物流打開了大門。

7/ 最航運(yùn) | DGF海運(yùn)負(fù)責(zé)人：搶占更多市場(chǎng)份額，特別從中型貨代，更加積極吸引中小企業(yè)客戶！

8/ 前15名中只有4家公司看到營(yíng)收增加——亞馬遜、CEVA物流、GXO和Rhenus物流。這四家公司的營(yíng)業(yè)額總計(jì)增加了282億美元，而其他11家在前15名中的公司在2023年的營(yíng)業(yè)額減少了661億美元。

9/ 當(dāng)前，大多數(shù)貨運(yùn)代理公司正面臨著現(xiàn)金流的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗鼈冋谂?021至2022年間積累的盈余來彌補(bǔ)損失。這一現(xiàn)象揭示了一個(gè)行業(yè)普遍的現(xiàn)實(shí)：在經(jīng)歷了疫情期間的異常高利潤(rùn)后，許多公司現(xiàn)在必須調(diào)整戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的正常化和財(cái)務(wù)的平衡。2023年，第三方物流及其客戶經(jīng)歷了一次回歸正常的費(fèi)率范圍的調(diào)整，盡管地緣政治事件不時(shí)地給市場(chǎng)帶來了新的不穩(wěn)定因素。然而，這一變化為受益貨主（BCO）提供了一個(gè)機(jī)遇，使他們能夠挽回由于之前幾年運(yùn)輸成本上漲而縮水的利潤(rùn)份額。這表明，在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，有效的成本管理和策略調(diào)整能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來重要的財(cái)務(wù)回報(bào)。這種市場(chǎng)的正常化不僅為第三方物流公司提供了重新評(píng)估和調(diào)整其服務(wù)定價(jià)策略的機(jī)會(huì)，也為客戶提供了重新談判合同和尋找更具成本效益解決方案的空間。隨著市場(chǎng)繼續(xù)演變，適應(yīng)性強(qiáng)和靈活的物流服務(wù)提供商和貨主將能夠更好地利用這些變化，優(yōu)化他們的運(yùn)營(yíng)模式和財(cái)務(wù)表現(xiàn)，最終在復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

10/ 在整個(gè)2023年，人員管理成為了全球前40大第三方物流公司共同面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。盡管Flexport并未列入前40名之列，但其一系列裁員行動(dòng)引發(fā)了廣泛關(guān)注，突顯了整個(gè)行業(yè)在人力資源管理方面的壓力。然而，這一問題遠(yuǎn)不止Flexport一家，實(shí)際上，多數(shù)第三方物流服務(wù)提供商也在低調(diào)地解決相似的人員調(diào)整問題。以Expeditors為例，該公司在營(yíng)業(yè)額下降45.5%的背景下，選擇在每個(gè)季度裁減員工。這一做法凸顯了企業(yè)在適應(yīng)市場(chǎng)變化時(shí)不得不做出的艱難決策。Expeditors的首席財(cái)務(wù)官Bradley Powell于2月20日在公司全年業(yè)績(jī)發(fā)布時(shí)表示：“盡管我們已經(jīng)在2023年的每個(gè)季度減少了員工人數(shù)，并相應(yīng)地降低了成本，但與我們的效率目標(biāo)相比，目前的費(fèi)用仍然偏高，我們?nèi)栽谂M(jìn)一步減少開支。即便我們最大和最可變的開支項(xiàng)——薪酬，比去年同期已經(jīng)降低了20%，但其他大多數(shù)開支仍然在上漲。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下——即產(chǎn)能過剩、需求減弱、運(yùn)費(fèi)率低迷以及經(jīng)濟(jì)前景不明——我們的運(yùn)營(yíng)效率仍未達(dá)到預(yù)期水平。” 這一情況揭示了第三方物流企業(yè)在面對(duì)全球供應(yīng)鏈動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)不確定性時(shí)，如何采取措施以維持運(yùn)營(yíng)效率和財(cái)務(wù)健康。

11/ 在上述環(huán)境下，隨著2024年可能出現(xiàn)的更加激烈的內(nèi)卷和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人也必須準(zhǔn)備好面對(duì)職場(chǎng)中被優(yōu)化的可能性。為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，采取積極措施保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力變得至關(guān)重要。以下是一些關(guān)鍵策略，幫助你在職場(chǎng)上保持不可替代性，同時(shí)增強(qiáng)個(gè)人價(jià)值和資源整合能力：

- 終身學(xué)習(xí)：在不斷變化的工作環(huán)境中，持續(xù)學(xué)習(xí)新技能和知識(shí)是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。這不僅包括與你當(dāng)前工作直接相關(guān)的技能，還包括跨領(lǐng)域的能力，如數(shù)據(jù)分析、數(shù)字營(yíng)銷、編程語言等。通過在線課程、研討會(huì)和認(rèn)證程序，不斷擴(kuò)展你的技能庫。

- 技能多樣化：不要局限于單一的專業(yè)領(lǐng)域。掌握多個(gè)領(lǐng)域的技能可以讓你在工作中更加靈活，能夠跨部門工作，增加自己的價(jià)值。

- 提高問題解決能力：在職場(chǎng)中，能夠獨(dú)立解決問題的員工總是非常受歡迎的。培養(yǎng)批判性思維和創(chuàng)新解決問題的能力，使自己成為團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一員。

- 增強(qiáng)人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)：在職業(yè)發(fā)展中，人脈網(wǎng)絡(luò)同樣重要。參加行業(yè)會(huì)議、社交活動(dòng)，甚至是在線論壇和社交媒體群組，都是擴(kuò)展人脈的好方法。強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)不僅可以為你帶來新的職業(yè)機(jī)會(huì)，還可以提供寶貴的行業(yè)見解和支持。

- 保持積極態(tài)度：職場(chǎng)中的態(tài)度同樣重要。面對(duì)挑戰(zhàn)和變化時(shí)保持積極和開放的態(tài)度，能夠幫助你更好地適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)也會(huì)讓你在同事和上級(jí)中留下好印象。

通過實(shí)施這些策略，你可以提升自己的市場(chǎng)價(jià)值，使自己在不斷變化的職場(chǎng)環(huán)境中更不可替代，同時(shí)也為可能的行業(yè)變革做好準(zhǔn)備。記住，最終目標(biāo)是成為一個(gè)終身學(xué)習(xí)者，不斷適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，不斷提高自己的價(jià)值。共勉，加油！