一、即時零售的先發劣勢現象

有個詞語叫“先發優勢”，指跑在前面的獲得了先機，因為先發積累更多經驗，獲得更多資源。

并不是所有先發者都會獲得優勢，有時，先發者反而陷入失敗，這個現象可以叫“先發劣勢”，本文總結即時零售領域的一些“先發劣勢”現象，為什么跑在前面還吃了虧，老張也來吃吃瓜。

1、社區001、京東到家、多點

即時零售第一批上線的是平臺模式，其中代表是社區001、京東到家、多點，大概都在2015年左右上線，上線后都投入巨資，結果虧損都很嚴重。

當年，老張也寫即時零售文章，多點CEO劉江峰看到后，還找過老張去北京，交流對即時零售的看法。

后來，社區001倒閉，京東到家從松散平臺模式轉型成緊密平臺模式，和京東商城融合綁定。多點從即時零售平臺轉型成零售智能服務商，基本都放棄了最初的模式。

再后來，自營即時零售興起，盒馬、叮咚買菜、樸樸超市等，此時才發現，對于沒有平臺基礎的玩家，創新即時零售的機會點在自營化，而非平臺化。

2、每日優鮮與叮咚買菜

很多行業內人士認為，是每日優鮮首推了即時零售前置倉模式，每日優鮮曾經是前置倉TOP1，是第一個美股上市的前置倉企業。

每日優鮮最初成功的模式是微型倉模式，大概80平米的倉庫，經營300SKU，個人承包責任制。

最初每日優鮮在學校經營，后來擴展到校外，通過發滿99元減80元卷，吸引用戶，用戶下單后才發現，滿減劵只能用于“用卷價”，而“用卷價”是“正常價”的2倍。

之后，叮咚買菜出現，300平米倉，2500SKU的生鮮倉模式表現出更強的競爭力，每日優鮮跟進了叮咚買菜模式，也推出了300平米的生鮮倉，在每日優鮮內部叫大猩猩倉。

后來，因為管理，生鮮倉的復雜性等綜合原因，每日優鮮基本破產，行業開拓者沒入歷史塵埃之中。

每日優鮮在特定的時間用特定的模式取得了成功，但是后來因為沒有成功跟隨模式進化，成為了先發烈士（劣勢）。

3、小區快點與樸樸超市

小區快點的模式類似樸樸超市，都是前置倉經營全超市品項，快速送貨到家，小區快點在2014年上線，樸樸超市在2016年上線。

小區快點曾經在廣州、長沙、成都都有營業，獲得數億元融資，不過最終還是倒閉停業。

小區快點的失敗有綜合原因，包含即時零售經營的復雜度，包含上線時間早，參考的成功案例少，包含資本關注還不夠，融資問題等。、

老張想，小區快點失敗還有一個原因，小區快點的創始人來自游戲行業，樸樸超市的創始人來自媒體行業，大開大合的游戲行業和彎身撿鋼镚的零售差別太大，媒體行業在獲取流量方面的經驗，對經營即時零售有幫助。

4、叮咚買菜與樸樸超市

叮咚買菜和樸樸超市是最有代表性的前置倉企業，叮咚買菜是300平米的前置倉，樸樸超市是800平米的前置倉，一個是生鮮倉模式，一個是大倉模式。

叮咚買菜與樸樸超市采用了不同的發展策略，叮咚買菜開啟全國擴張模式，高峰時全國近40個左右城市，不過在低線市場遇到經營困難，不得不撤出多個城市，截止23年11月，叮咚買菜還剩余26個城市。

樸樸超市的高層曾經提出“慢就是快”的發展策略，對進入新城市十分謹慎，截止23年11月，僅覆蓋福州、廈門、廣州（佛山）、深圳、武漢、成都這7個城市。

叮咚買菜與樸樸超市覆蓋的城市數量差距大，但是23年，樸樸超市銷售額預計反超叮咚買菜，叮咚買菜的先發擴張，并沒有取得競爭優勢。

截止目前，前置倉模式有2次改變，第一次是每日優鮮的微倉模式改變到叮咚買菜的生鮮倉模式，第二次是由叮咚買菜的生鮮倉模式改變到樸樸超市的大倉模式。

第一次改變，淘汰了每日優鮮；第二次改變，是否會對前置倉格局有影響，還需要觀察。

目前小象超市（美團買菜）已經在上海開了多個大倉前置倉，而上海是叮咚買菜的總部，兩者的競爭，可以觀察生鮮倉模式和大倉模式直接對比。

老張認為，前置倉模式還會出現變化，這方面的內容可以看老張的前文《未來一定會出現2萬平米大型前置倉》。

5、美團即時零售的進退

美團買菜，章魚生鮮都是美團即時零售品牌，細看美團，進退時點值得分析學習。

盒馬鮮生2016年創立，第一個跟進盒馬的是美團的章魚生鮮（小象生鮮），在2017初就決定跟進，在2017年6月就上線運營，比京東7鮮快了半年。

2019年4月小象生鮮關停了5家門店，美團縮減了在新零售超市方面的投入。但是同時，在2019年1月，美團買菜推出，美團學習叮咚買菜，推出生鮮前置倉模式。

2021年，美團跟進學習樸樸超市，推出大倉模式，這之后，800平米的大倉成為美團買菜的主力模式。

2023年，美團買菜（小象超市）進入新一輪擴張，新進入蘇州、杭州等城市，已經進入北京、廊坊、上海、蘇州、深圳、廣州、佛山、武漢和杭州等9個城市。

老張曾經和叮咚買菜、樸樸超市等行業內人士聊過，他們認為，美團買菜（小象超市）是跟隨策略，美團建立了一套信息收集體系，挖掘模式趨勢和競對情況，重視信息和科學決策，跟隨投入后，利用美團主站的巨大流量，獲得競爭優勢。

目前美團買菜（小象超市）的跟隨戰略不僅學習樸樸超市的大倉模式，還學習叮咚買菜的供應鏈構建體系，美團在利用流量資源，試圖實現“后發優勢”。

總結

即時零售為什么會出現這么多先發劣勢現象了，老張總結如下：

1、即時零售履單成本高，系統復雜，盈利困難，投入大，產出慢，所以如果發展速度過快，容易遇到管理、組織、資金等跟不上，造成經營困難；

2、即時零售本身在發展變化，在《即時零售傳013》中，老張列舉過已經被顛覆的即時零售觀點，這些變化，說明即時零售模式在進化；

3、即時零售很重要，京東、美團、阿里等都很重視即時零售，巨頭的巨額投入，讓即時零售有機會嘗試更多模式，找到更多可能。

以上，是即時零售出現先發劣勢的原因，什么時候應該做什么，這就是“認知”，復雜的即時零售，更需要深入“認知”，這也是老張寫作《即時零售傳》，提升認知的原因之一。