作者介紹：

畢業(yè)于香港理工大學。深耕供應鏈和物流解決方案多年，目前做跨境電商。供應鏈是六便士，文學是月亮。歡迎關注微信公眾號【 來自星星的tina 】

本文將從5個方面介紹一件代發(fā)：

• 一件代發(fā)的背景

• 什么是一件代發(fā)

• 一件代發(fā)的優(yōu)勢和劣勢

• 一件代發(fā)的系統(tǒng)對接

• 相關平臺和產(chǎn)業(yè)帶（需要找貨源的朋友可以參考）

一件代發(fā)的背景

這些年電商的蓬勃發(fā)展，京東和天貓建立了自己的倉儲物流體系，而拼多多、抖音的倉儲和物流能力都在發(fā)展中。也涌現(xiàn)出越來越多的中小賣家和電商零售企業(yè)，他們不像大品牌一樣有較強的供應鏈和物流能力。為了解決這些中小賣家的供應鏈短板，降低倉儲成本、人工和場地成本，一件代發(fā)也悄然興起。

在電商行業(yè)，一件代發(fā)可能不是新鮮事。同時，我發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)，大家還是不了解一件代發(fā)。今天就借此機會做一些簡單介紹，也希望對于傳統(tǒng)行業(yè)也有一些啟發(fā)。

什么是一件代發(fā)

電商的一件代發(fā)有3個參與方。C端消費者或買家或客戶（為了簡潔，下文都稱消費者）、零售商或經(jīng)銷商或小B賣家（即Drop shipper，下文都稱零售商）、生產(chǎn)商或供貨商（下文都稱供貨商）。

一件代發(fā)(drop shipping)是電商常見的貿易方式。零售商并不采購商品到自己的倉庫，貨物直接由供貨商直接發(fā)送給客戶或者消費者。強調按需發(fā)貨，即供貨商處理和打包單個訂單，即使一件也發(fā)貨，而不是等待訂單數(shù)量達到一定的批量。

電商一件代發(fā)的流程。C端消費者通過電腦或者手機下單，零售商接收到訂單，向供貨商下發(fā)打包指令后發(fā)貨。零售商負責售前和售后，供貨商負責打包發(fā)貨和物流。如下圖所示。

一件代發(fā)的優(yōu)勢和劣勢

對于供貨商。所有的零售商都是他的銷售員，可以通過不同渠道進行售賣，快速擴大銷量。但是也要投入發(fā)貨、對接各個零售商的人工成本和系統(tǒng)成本，如果零售商的銷售能力弱，則可能虧本。

對于零售商。和供貨商簽訂合同后，基本只要負責售賣，賺取差價。舉例，如果商品定價10元，供貨商給零售商的價格是8元，那么可以賺到2元毛利。只有銷售成本和系統(tǒng)對接成本，不需要投入人力、場地等固定成本。但是，由于不控制倉儲和物流，發(fā)貨時效和商品包裝都無法不統(tǒng)一，可能會有不好的用戶體驗。

對于消費者。可以向不同的渠道，用低價快速買到貨。對于同樣的商品，不同的零售商之間必然存在競爭，有競爭就有差價。

一件代發(fā)的系統(tǒng)對接

為了便于理解，先說非一件代發(fā)的系統(tǒng)。所有電商訂單都有交易單、支付單、物流單，稱為三單。

① 消費者觸發(fā)下單的交易單。

② 系統(tǒng)進行一致性校驗，即后臺查詢促銷、商品、庫存等進行算價。

③ 一致性校驗通過后，鎖定庫存，創(chuàng)建支付單，消費者支付。

④ 支付成功后，創(chuàng)建履約單，虛擬商品正向流程結束。實體商品，履約單下發(fā)WMS（99.9%都是自動下發(fā)，可以設置部分特殊訂單比如有留言的手動下發(fā)）， WMS向倉庫下發(fā)打包指令。

⑤ 倉庫接收WMS指令，創(chuàng)建物流單。接下來倉庫完成打印面單、出庫等動作，單號自動回傳售后。當發(fā)起售后時，通知倉庫或者快遞公司攔截貨物，判斷攔截成功后，進行退款。

其中① ②③幾乎是同時的，就像我們在任意電商平臺下單后，就馬上要支付了。很重要的是在第③步，鎖定庫存，非一件代發(fā)鎖定的是自己的庫存，而一件代發(fā)需要鎖定供貨商的庫存。所以需要零售商和供貨商進行OMS和WMS ( Order management system, warehouse management system)的系統(tǒng)對接。很多電商的供貨商，有自建或者穩(wěn)定合作的倉庫，這些倉庫也使用大眾熟知的系統(tǒng)，零售商也愿意投入一定的系統(tǒng)成本進行對接。并且零售商基本會有穩(wěn)定的幾家供貨商，所以只要和這有限的幾家進行系統(tǒng)對接就行了。

為什么我在文章開頭說，“在現(xiàn)有的出版社和圖書零售商模式下，不一定適合一件代發(fā)”呢？主要原因就是系統(tǒng)的對接。出版社作為供貨商，它的倉庫也是外包的，并不像電商倉庫一樣有成熟的、大眾的系統(tǒng)，也沒有標準的開放的接口用來對接。而同一個出版社的經(jīng)銷商（也就是不同的網(wǎng)上書店）會有幾百家，他們銷售的是來自世界各地無數(shù)出版社的圖書，所以他們不可能和這么多出版社及其倉庫進行OMS和WMS的對接。但是我想，出版社不能做一件代發(fā)，或許有其它的傳統(tǒng)行業(yè)可以做，這方面我也在思考。

一件代發(fā)的平臺和產(chǎn)業(yè)帶

一件代發(fā)可以是很多剛起步的電商零售商的選擇。減少庫存上的資金投入，適應訂單“碎片化”的趨勢。快速應對市場變化，提高交易效率，快買快銷售。輕運營模式，以銷定采，先試賣，跑出爆品后再自己囤貨。

提供一件代發(fā)服務的平臺有四類：

• 平臺型。即一些電商平臺，淘寶，1688，拼多多。

• 海外倉。例如東南亞的海外倉目前就在拓展一件代發(fā)能力；

• 專業(yè)型。在電商平臺服務基礎上，拓展出來的專門drop shipping服務，對接渠道有shopify, ebay, shopee等。例如CJDropshipping , Oberlo.

• ERP公司。為了擴大生態(tài)，提供一件代服務。

對于剛起步想做一件代發(fā)的朋友，如果想要找到貨源，以下提供一些產(chǎn)業(yè)帶的信息供參考。

山東省濰坊市昌樂縣鄌郚鎮(zhèn)，生產(chǎn)了全世界近1/3的吉他；全世界將近1/3、全國將近一半的泳衣，都來自遼寧省葫蘆島市興城市；江蘇省連云港市灌云縣，生產(chǎn)了中國絕大部分的情趣內衣；浙江省衢州的江山市，生產(chǎn)了全國1/3的羽毛球；河南省商丘市虞城縣稍崗鎮(zhèn)，生產(chǎn)了全國超過85%、全世界超過一半的鋼卷尺；江蘇省南通市占據(jù)了全國近50%、全世界25%以上的家紡市場；浙江省諸暨市占據(jù)了全球73%的淡水珍珠市場；江蘇省揚州市杭集鎮(zhèn)生產(chǎn)了全世界60%的酒店用品；江蘇省丹陽市生產(chǎn)了全國75%以上、全球1/3以上的眼鏡；深圳市大芬油畫村生產(chǎn)了全國70%以上、全球40%以上的裝飾用油畫；湖南省邵東市生產(chǎn)了全世界70%的打火機……  ---- 摘自施展的《溢出：中國制造未來史》

還有，“中國皮具之都“廣州獅嶺；"中國箱包之都"河北白溝；中國旅行箱之都"浙江平湖；“中國的照明生產(chǎn)基地”廣東中山；“中國寵物食品之鄉(xiāng)”河北省南和縣；“小家電產(chǎn)業(yè)帶”廣東省順德北滘；三大玩具生產(chǎn)基地是澄海市與福建省晉江的安海鎮(zhèn)和上海市，并稱‘三海’。深圳、莆田、廈門是全球三大油畫產(chǎn)業(yè)基地，目前廈門烏石浦油畫村與深圳大芬油畫村并列為世界上最大的商品油畫生產(chǎn)基地。浙江湖州織里鎮(zhèn)、廣東廣州佛山東莞區(qū)域和山東青島即墨是三大童裝產(chǎn)業(yè)基地；內衣產(chǎn)業(yè)帶有廣東汕頭潮陽、廣東南海鹽步、廣東中山小欖、福建晉江深滬等。