近日，阿里淘菜菜開放加盟信息在陜西省和四川省內的一些縣級市場上流傳，招商城市主要為縣域市場。

作為社區電商隊伍中起了個大早卻趕了個晚集的后來者，淘菜菜似乎時常游離在主流視角之外，被市場提起的頻率也遠不如美團優選和多多買菜，甚至還沒有興盛優選名聲在外。

就在兩個月前，淘菜菜正式在全平臺嘗試開通送貨上門服務，其實早在今年年初，淘菜菜就已經在部分城市試行過這一服務，試點過后開始在全平臺范圍內正式推廣，這種悄悄在背后“卷”同行的行為將社區電商的競爭擴展到了“決斷最后一公里”，一個月之后，美團優選也宣布推廣送貨上門的服務，被迫跟上步伐。

盡管淘菜菜歷來并不怎么和友商同行面對面死磕，這次加盟的嘗試，這背后也許潛藏了一些其他更為核心的原因。

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最后進入決賽圈

阿里前期與京東的戰略較為類似，采取了雙管齊下也即外自營內投資模式，在內部同時開展多個子項目后逐步嘗試融合，對外投資相對聚焦和專一，多輪給十薈團重壓投資。但最終的結果大家有目共睹，十薈團黯然下場。

外部沒有太亮眼的成績后，阿里還是決定擼起袖子自己干。一開始是通過整合現有資源，二次開花，嫁接在原有的面向 B 端夫妻小店的零售通、菜鳥驛站站點為自提點的驛發購、外賣網絡的餓了么新零售業務、以及架構在盒馬鮮生倉配體系上的盒馬集市等四個業務部門先后開展社區團購業務，并用內部賽馬的機制對四個部門進行考核。這種帶有明顯狼性文化的業務拓展方式迅速幫助阿里在社區團購業務上邁出了一大步，但弊端也漸漸凸顯，多個團隊同時外拓開城的計劃可能會存在重疊，繼而造成內部資源緊張；多條業務線同時啟動也干擾了流量的穩定性，沒有高低線的區分，常常是KPI交叉報假，結果就是混亂不堪，甚至停滯在原地，再次落后。

繞過幾段彎路之后，阿里終于下決心將內部部門中與社區團購業務匹配度最高、業務發展最優秀的盒馬集市和零售通業務合并成了MMC事業群，并提出“服務每家店，每個家”的新概念模式。阿里的MMC事業部姍姍來遲，淘菜菜更是在MMC成立幾個月之后才正式亮相，盡管其主理人喊出對社區團購的投入不設上限的鼓舞口號，可落后的對比卻已經擺明在臺面上。但阿里背后的實力強勁，提供給淘菜菜的支持和資源用豪華來形容一點也不為過。首先是打通阿里集團內部的“盒馬鮮生、大潤發、零售通、1688、淘特”為淘菜菜供貨開團，其次又在淘寶與淘特首頁以及支付寶搜索設置引流入口，流量傾斜力度接近頂配。

見效很明顯，淘菜菜穩扎穩打，一步一個腳印走過之后，終于耗走了那些沒有實力也撐不下去的平臺，進入了決賽圈。從縱向的時間線來看，淘菜菜雖然進得晚，但長遠來看，淘系遠場電商的各種資源在與社區電商這種近場電商共享之后，為農產品的上行提供了新的動力，也就是說，淘菜菜的優良電商基因和強大的基礎實力擺在那里，進入時間的早晚不是問題，關鍵是看誰來做，以及誰做得更認真，在這場團購馬拉松中，重要的不是跑得快，而是耐力足。

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雙線嘗試加盟業務

實際上，阿里不單單在低線市場嘗試開放加盟業務，在高線市場盒馬鄰里開始嘗試。為達成上海大本營的規模擴充，盒馬鄰里日前幾乎是給出了當前國內特許加盟市場的“最低門檻”——品牌使用費3年1萬元，固定設備買斷17200元，押金3萬元（到期可退）。盒馬鄰里加盟店經營面積最小單元要求30平米，按上海外環區域30平米店鋪租金（計7000-8000元/月）及裝修（盒馬給裝修標準，加盟商自行簡裝）費用總計2萬元左右。若不計人員工資、水電費等可按月支付的運營成本，初始投資在5萬元以內，加盟商就可以“搞定”一家阿里盒馬的品牌店。

盡管盒馬鄰里和淘菜菜是阿里布局的2種不同打法，但加盟這套模式卻是可以舉一反三靈活運用在不同的市場上的。盒馬鄰里主攻中高端消費客群用產品增值的玩法來吸引品質用戶，而淘菜菜主攻下沉市場，在陜西放出的招商加盟廣告中，就業務模式說明時如此寫道：淘菜菜主要圍繞下沉市場，以生鮮品類切入，依托社區和團長資源進行商品流通的新型零售模式；以高周轉品帶動，降低成本，實現生鮮品和快消品下沉市場的快速滲透。

也就是說，盒馬鄰里走的這步棋，看似與淘菜菜毫無干系，但也許是在為降本增效的其他形式探索，一旦盒馬鄰里高線加盟模式行得通，淘菜菜就可以立刻改良后推進。

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從銷配到共配嘗試

根據網格倉老板圈證哥消息，淘菜菜從去年開始采用銷配一體化模型，主要內容是：代理商組建倉配＋地推團隊負責當地的銷配，屬于代理權性質，全權代理。分配政策大致是gmv的2.5%浮動1%大概會到3.3%－4%左右，標準bd獎勵=1000元/bd，配送費0.5毛/件，拉新平均大致2元一個（團長8－25元），拓團的150元。銷配模型成熟之后，阿里今年以來又開始了其他動作，在縣域范圍內嘗試共配，下沉市場嘗試加盟，持續摸索低線市場。

在嘗試銷配的同時，淘菜菜也在湖南嘗試共配業務，嘗試網格站承接零售通融合，共同配送，從銷配到共配，淘菜菜一直在做其他嘗試，但在共配模式的推進中，淘菜菜和零售通的配合并沒有想象中的默契，甚至會出現互相擠壓的內耗狀況，這樣來看，通過內部增效不是那么順利。

美團優選曾走過主城直營，偏遠地區加盟或者代理的模式，但部分地區效果不盡如意，可控性不強導致各種二次不良反應。雖然前有不太成功的案例作警告，但淘菜菜還是想試試這一模式的實際效果。

畢竟淘菜菜身肩阿里社區團購電商大任，背后有零售通的 150 萬家小店合作，門店側的優勢以及其采用C2B2M 的模式讓數字小店與源頭工廠和農民直連，能夠實現以銷優產，解決盲盒，有望降低40%損耗，進一步優化供應鏈條。在跑加盟模式的過程中，也可以融合集團內 B/C 各類商品供應商資源，數字化反向優化供給，在加上其重履約、重口碑、重品質的市場形象漸次構建完善，美團優選沒做好的事情，淘菜菜在阿里背后強大的資源支持下值得一試。

今年以來，降本增效這四字如余音繞梁般在頭部社區電商隊伍中不斷回響，各家的大小動作不斷，社區團購的核心在于提升了效率，在各個環節降低運營成本，整體盈利依然是社區團購的頭等目標。

2022年下半年，社區團購資本團平臺列強進入殘酷的4進3淘汰賽，＂多多買菜、美團優選、阿里淘萊萊與興盛優選＂雖然座次已定，但是比賽的標準是誰虧損得更小一點更少一點，即賽點會隨時發生變化，競爭態勢瞬間轉移。開曼4000首席顧問陳海超老師研判：社區電商TOP4四位選手，只要不下牌桌，一切皆有可能！