老張前段時間收到一個爆料，來自某前置倉（本文指平臺前置倉）加盟者，有人通過某招商公司加盟前置倉，結果虧損二十多萬元。

前置倉這幾年發展很快，有不少加盟者賺錢，也吸引了快招公司搞前置倉加盟，不少加盟者被割韭菜，美團雖有管控，但法律都很難管的快招公司，大多時候只能靠加盟者自己鑒別。

本文主要寫2個內容，第一個內容是記錄加盟者被割韭菜的過程，希望幫助新手小白識別這些套路。第二個是新手怎么入局前置倉，入局前置倉的“三要 三不要”。

前置倉快招公司三板斧

爆料者說的前置倉位于河北燕郊，在23年6月加盟，到24年9月份閉店，累計虧損20多萬元，其中加盟費7.4萬，貨架1.5萬，房租4.45萬，工資6萬，處理貨物2.2萬。

前置倉快招公司的第一招叫“畫餅”

加盟公司會在各種渠道打加盟廣告，吸引加盟者留下聯系方式，然后招商人員各種忽悠，中心思想就是加盟前置倉，月入幾萬不是問題。

下圖是投訴者提供的聊天記錄截圖：

為了增強說服力，快招公司也許會打造標桿店，在市中心做店鋪，不計成本投入引流費用，把店鋪單量數據做得很好。他們會帶加盟者去看標桿店鋪，會向意向加盟者展示后臺數據，但是不透露引流費用，夸大店鋪的盈利能力。

他們還會向加盟者展示自己公司參加美團活動的各種照片，這些照片不排除有造假的可能，想說明的是自己與美團高管的關系，會承諾能拿到獨特資源，能參加稀缺活動，加盟他們的品牌一定賺錢。

他們還會忽悠加盟者拿下地區代理權，如果加盟費是8萬元，那么所在縣的地區代理權可能是16萬元。他們會說如果拿下代理權，不僅能分得其它加盟者50%的加盟費，吸引2個加盟者就能回本，還能控制加盟者之間的距離，避免惡性競爭。

總之簽訂合同，拿到加盟費是他們的第一步目標，但他們不僅僅只靠收加盟費割韭菜。

爆料者在招商公司各種承諾下，在23年4月繳納了加盟費，開始了前置倉籌建。

前置倉快招公司的第二招叫“運營”

簽訂了加盟協議，就是開店和經營了，加盟公司不是只賺加盟費，在運營過程中還能向加盟者賺以下三部分費用。

第一個費用是銷售扣點，會用線上代運營的名義向加盟者收取銷售扣點，通常是銷售額的2-5%。

割韭菜公司會讓加盟者0元起送，推出1分購，特價品，滿額減等各種活動，用這些活動提升銷售額，銷售額越高，割韭菜公司收取的傭金也高，但是這些活動費用都是加盟者承擔。

第二個費用是進貨費用，割韭菜公司會推薦進貨渠道，加盟者可能高價進貨，甚至會出現有的商品進價比周圍競爭對手售價還高的情況。

一個閃電倉經營4000-7000商品，大部分商品是百貨日雜這類價格不透明的商品，加盟者要快速進貨建店，根本沒有時間仔細核查價格。

第三個費用是設備費用，割韭菜公司會推薦貨架，冷柜，系統等設備，可以用差價賺加盟者費用。

對方的前置倉在23年6月開始營業，加盟公司指揮做了各種活動，但是效果并不好，后來聯系加盟公司不會回復，加盟者只能自己研究和經營，艱苦經營。

前置倉快招公司第三招“揀尸”

加盟者自己艱苦經營前置倉，到24年7月隔壁開了新的閃電倉，自己倉的單量和利潤直線下降，毛利已經不足以支付房租，更別談人員工資，最終不得不閉店停業。

這個時候聯系加盟公司，有的快招公司會開始第三招“揀尸”，快招公司會說加盟費不能退還，但是設備和貨物可以回收，只是回收價格只能按1-3折計算，這也是一些快招公司的盈利點，他們會把回收的設備和貨物賣給下一個加盟者。

加盟前置倉的“三要 三不要”

新手怎么入局前置倉了，老張總結了三要，三不要，首先說三不要：

1、想賺快錢的不要做前置倉

前置倉（本文指平臺前置倉）是20年開始啟蒙的，美團在21年正式推出閃電倉，22年和23年上半年前置倉盈利能力很強，從23年下半年至今，入局前置倉的創業者越來越多。

很多生意都是最開始的時候盈利比較容易，因為盈利容易所以吸引了很多加入者，加入者越多盈利就越難，最后變成一個普通的生意。

前置倉已經過了紅利期，現在入局前置倉已經不能輕松盈利了，甚至可能虧損。

所以，如果現在是以賺快錢的心態入局前置倉，低估經營難度，那么一定會失望。

2、想當甩手掌柜，不要做前置倉

前文說過，前置倉競爭很激烈了，要盈利必須全心投入用心經營。

前置倉管理很復雜，涉及數千商品，需要分析競爭對手，選品，定價，還要懂倉庫管理，線上運營，用戶服務。

零售是微利行業，有句話叫撅起屁股撿鋼镚，最終只有1-5%的純利潤，稍微管理不到位，這些利潤就會失去，就會從盈利變成虧損。

所以，如果只是想做兼職，沒有想全心投入，那么不要做前置倉。

3、要投入全部儲蓄，不要做前置倉

即使全心投入，也有做失敗的風險，競爭是殘酷的，說不定在你周邊新開太多前置倉，說不定新開倉是加盟品牌公司開的標桿店，他們只在乎銷售數據，不計成本的投入，你沒有辦法和他們正常競爭。

所以，如果做前置倉需要投入你的全部儲蓄，老張建議你不要做前置倉。

前面說了三不要，再說說三要：

1、如果你把即時零售看成長期方向，那么可以做前置倉

前置倉并不是短期現象，即時零售還在初級階段，未來會有很好的發展前景，如果是以長期心態做前置倉，那么會有更好的回報。

23年即時零售市場規模6500億元，當年增長率29%，接下來幾年即使增長率顯著下降，到30年，預計即時零售市場規模也會達到2萬億元，成為名副其實的主流零售業態。

在自然增長之外，還有基礎技術突破的可能，如果無人倉，無人配送技術成熟，即時零售履單成本大幅下降，那即時零售還會有更快的增長。

在這個過程中，參與即時零售的從業者，一定會得到更多回報，所以，如果把即時零售看成長期事業方向，這是一個很好的選擇。

選擇行業的關鍵是選擇未來有更大發展的新行業，大發展代表需要更多從業者，有經驗的從業者就會有更強的競爭力，越早進入新行業，就會為未來積累更多的經驗和資歷。

2、準備全身心的投入，才能做即時零售

既然即時零售是長期方向，那么就值得全心投入，在這個方向上積累能力和認知。

言行背后是認知，認知背后是大量的知識，知識背后是大量實踐，老張把即時零售看成事業方向，所以學習即時零售知識，寫作即時零售文章，參與即時零售項目。

能力是積累和反思出來的，用你擅長的方式全心投入，才能做好即時零售項目，全身心的投入才能更快的積累。

3、有節奏的投入，用合適你的方式做即時零售

前文談過，不要投入全部儲蓄做前置倉，因為即使你全心投入，也有虧損失敗的風險。

既然把即時零售看成長期方向，那么可以把周期拉長，入行階段項目成敗不是所有，最開始的學習實踐是對未來的積累和投資。

如果你有比較多的資本，有零售行業經驗，虧損百萬對你的生活沒有什么影響，那么可以做超市綜合倉，目前超市綜合倉投入40-100萬之間，老張認為綜合倉才是未來的方向（不是垂直倉）。

如果你的資本不多，虧損20萬對你的生活沒有什么影響，那么你可以做垂直品類倉，垂直品類倉包含成人，美妝，器械，眼鏡等，由于是垂直倉商品少，商品方面需要更精細化的運營，這有助于你提升經營能力。

如果20萬元虧損你難以承受，那么可以先加入某個前置倉工作，在工作的同時學習即時零售知識。

你還可以用適合你自己的方式加入即時零售，老張擅長寫作，所以用寫作結合實踐入局即時零售，你的擅長是什么，用你擅長的方式做即時零售，這很重要。

如果你對即時零售，對前置倉了解不多，歡迎免費加入老張組織的即時零售學習群，在群中向同行學習（群內人雜，注意鑒別信息）。

總結

本文主要有2個內容，第一個內容是解密前置倉快招公司割韭菜的套路，第二個內容是入行前置倉“三要，三不要”。

我們專注即時零售方向，本文是《即時零售傳》第89篇，零售業態進化方向是更快、更省、更多，目前即時零售已經有“快”的優勢，未來，無人配送和無人倉能讓即時零售同時具備快，多，省的優勢，即時零售會成為終極零售業態。