????題記：昨天，公眾號“供應鏈重構”的讀者朋友在后臺留言：有沒有策略采購部門的工作職責及要求啊

“策略采購”一詞，近年來被一些公司提及。他們認為，傳統采購過于局限于甲方視角，不能通過泛供應鏈全局優化的高度（詳見《什么是采購管理的高度？》）去橫向集成整合資源，實現總成本最低，因此用“策略采購”區別于傳統采購。

他們希望采購“有經營思維。經營產品、經營供應商關系、經營數據，從總成本的角度，去評估采購成本和效益?！薄芭c供應商建立全局協同，通過優化采購批量和頻率降低配送成本，通過協助供應商建立合適的中轉倉，通過供應商輔導改善管理降低成本提高品質，通過產業鏈合作實現資源互補，通過參與上游集中采購實現利潤共享，等等”。

其實，隨著商業經濟和供應鏈管理理論的發展，采購管理的內容也在不斷豐富和變化。目前，即使公司的采購部不叫“策略采購部”，大部分也是基于這個思路在打造采購部，所以要不要特意叫“策略采購部”并不重要。

如今大家普遍認同：“當今企業與企業之間的競爭，亦是供應鏈與供應鏈之間的競爭（詳見《從善待供應商說起》）”，采購管理的發展趨勢是供應鏈思維下的采購管理，與供應商的關系從博弈逐步走向共生。

那么，策略采購部（也稱策略性采購部，本質上是基于供應鏈思維的采購部，也是目前大家都在打造的采購部）的工作職責和要求是什么呢？本文簡單闡述，供參考，并歡迎讀者朋友們在公眾號“供應鏈重構”后臺或“供應鏈精英俱樂部微信群”討論交流。

一、策略采購部的使命

通過建立戰略性采購體系，與供應商建立共生生態，可持續為公司橫向集成優勢資源，提高公司的供應鏈競爭力。

二、策略采購部的主要工作

（一）采購渠道管理；（二）采購成本管理；（三）采購執行管理；（四）采購組織管理。具體內容詳見《采購管理到底管什么？》。

三、策略采購部的具體職責

（一）體系建設

1.從泛供應鏈全局優化的視野，建立采購管理體系，包括供應商管理體系，成本管理體系，品類管理（詳見《采購物料分類管理》）、四種采購方式、六種采購策略、十種采購模式的模型建立。

2.建立采購風控體系，識別并預防涵蓋橫向來自質量、價格、時效、齊套的風險，縱向來自法規政策、行業、供應商、物流與倉儲環節的風險。

（二）推動數字化

1.數據化：推動采購端數據模型建立，包括供應商行業現狀和趨勢數據、產品數據（成本、供需影響因素、替代品市場、技術變革方向等）、公司產供銷平衡數據等，基于模型采集數據并分析，以求科學地指導采購決策。信息化：

2.信息化：推動采購信息化，導入電子采購，借助大數據、智能化、物聯網、云計算、移動互聯技術（詳見《數字化供應鏈》），在不確定性中找到確定性（詳見《追求確定性，是永恒的核心課題》），提高采購決策的前瞻性和科學性。

（三）供應鏈協同

通過供應商分級，與核心供應商建立穩定的戰略合作關系，通過ESI（詳見《ESI：早期供應商參與》）、供應商輔導（詳見《供應商輔導》）、計劃協同、前置檢驗、優化采購批量和頻次、庫存共享、OEM/ODM（引申《不合格貼牌產品處理程序》）、共建研發中心、品牌聯名、戰略投資等方式，創造共生的供應鏈生態，降低供應鏈總成本，提高供應鏈總效益。

（四）采購執行管理

（五）采購付款管理

（六）采購服務管理

（七）采購部門管理第（四）至第（七）詳見《采購執行部門的工作職責及要求》。

四、策略采購部負責人的勝任力要求

（一）事業心

1.視公司成敗為己任，當所面臨的困難和挑戰遠超過崗位自身職責的要求時，仍然堅定采取行動；

2.認同組織的社會價值，將自己的工作視為對社會發展有價值的事業，并建立必將達成任務的信念 ;

3.敢于創新，具備行業視野，認為引領行業變革發展是自己的職業使命；

4.具有良好的職業素養，誠信務實，結果導向，以成就下屬為榮。

（二）整合力

1.擁有面對復雜問題的破局力，善于整合使用各種資源，聚焦解決問題；

2.不斷通過直接宣傳、建立機制等方式推動內外部相關人員協作與分享資源；

3.促使內外部合作方達成共同理念，形成默契、積極的“合力”關系，更高效完成雙方均無法單獨完成的工作（具備泛供應鏈大局觀，而非通過“獵人模式”追求短期的利益）。

（三）協同力

1.建立內部、外部網絡來支持協作，開放共享信息和資源，激勵組織內跨部門團隊工作的文化；

2.從長遠利益出發來解決團隊間的爭執或沖突；

3.犧牲團隊利益來實現整體利益最大化；

4.提前發現重大沖突隱患，必要的時候激發一定水平的沖突，引導各利益方建設性達成共識。

（四）執行力

1.推動戰略內涵的落實，促進組織戰略的執行和實現；

2.預見機遇或挑戰，在復雜情境中，根據有限的信息判斷全局和發展，在充分判斷未來長期收益的基礎上敢于果斷做出決策；

3.精細管理理念，追求公司質量和細節在市場上的領先地位；

4.坦然理解逆境是人生的一部分，自信把控人生和工作。關注最終結果，緊盯目標和使命不放棄、并將理念清晰地傳達給整個團隊。

（五）模型力

1.有結構化的問題分析能力，能發現問題本質并解決問題的能力；

2.有很強的歸納能力，能透過問題表象總結普遍性規律，并通過建立體系、制度、流程等各種模型，為后期問題提供結構化的結構方案；

3.具有系統思考和全局思維，對數據敏感，有較強的數據加工能力，善于發現模型缺陷，能及時改善模型。

（六）學習力

1.具備自主性學習能力，能自覺、自愿地保持學習；

2.具備能動性學習能力，能富有創造性地去學習，會思考、批判和消化知識；

3.具備創造性學習能力，能通過已學知識推陳出新，融會貫通，創造新的方法論等知識體系。

（七）決斷力

1.有較強的分析能力，善于通過數據和邏輯分析驗證問題的方向和走向（如成本結構、供需數據等）；

2.有較強的應變能力，能在突發事件發生的情況下發生冷靜，并迅速找到問題的解決辦法（如黑天鵝事件造成行情波動）；

3.具備果斷決策的能力，有大局觀，能在該決斷的時候迅速決斷（如行情進入上升通道時，每一天都是第二天的低點，該迅速做出采購決策）。

（八）領導力

1.具有真正的個人魅力和領導氣質，能夠指明激動人心的組織使命和目標；

2.在組織內營造并傳導積極信念，激勵團隊自我成長和價值體現，以成就下屬為榮，推動團隊追求卓越；

3.從組織發展的長期角度考慮制定人才的匹配、發展、評估、流動機制，不斷提升組織能力以推動戰略實現。