美國供應管理協會（ISM）于2021年7月底發布了第16屆采購人員薪資調查報告。看點：

1.    群眾收入穩重有降，頭兒們卻大幅增加

如果看大家伙兒薪資的平均值和中位數，2020年比2019年均微弱增加，但增幅抵消不了通脹。進一步看，收入位列前10%和5%的老大們，平均收入分別狂漲了8.5%和16.1%。可以想象，最上面那條（淺黃）線之上，有5%的人在得意地飄飄然，而第一條線與最下面那條中位數線（金黃）之間，有45%的人在游蕩；而最下面那條線以下，人頭攢動密密麻麻地擠著50%的人，他們互相推搡、爭斗，或，有大批人收入下降，才能使得平均數穩定而高管大幅增收。

2.      經驗和性別還是有差異的

按工作年份看，姜，還是老的辣。但，年輕的（8年或以下）與老人們（35年或以上）的整體平均收入（灰色）比，為$91,466/$144,337=1:1.58，不是很懸殊。工作在20~34年之間的人們，多數應為70后，是收入的中堅，平均年收入相差不大了，因為該年齡段中有些相對年富力強的，已竄到高位，而另一些則是一直熬著。中年及以后，不少人的收入與工作年限不相關！

然鵝，從圖可見，女同學（綠色），初級的比同級男生的平均工資低很多，很奇怪？萬惡的資本主義！也可能這檔里，有不少的是部門助理或部門行政工作的。我在前年點評時說：“15-19年工作經驗那檔，女同學的平均收入反規律地低于年輕的那檔。我猜，15-19年經驗的人群中，一定是藏著一批收入相對較低的女同學，她們逐漸變老，卻依然堅持工作。“而如今，這撥人緩慢地、堅持地轉移到下一檔了，從而出現20~24年那檔，女性平均薪資明顯低于同級男性，也明顯低于上下兩個年齡檔的女性。她們，40歲左右，才是北美采購界“最可愛”的人吶。

而且，8年及以下那檔，到9~14年那檔，再到15~19年那檔，女性平均薪資增幅明顯，背后是啥原因呢？“丑小鴨”變天鵝了，我相信，這群里有一批出色的女性，為事業而放棄很多，竄得快，拉高了均值。而中年及以上的男性平均收入滯漲，說明有部分人“老婆孩子熱炕頭”了，及時下班回家除草坪、車庫修修補補、周末BBQ。

3.      行業分“貴賤”？

（制造業和服務業的平均工資，上圖）

從報告的按行業薪資統計看，制造業中，平均薪資最高的分別是初級金屬、化工和紡織行業，達到$170,217、$151,063和$149,719; 最低的是服裝行業，$72,016，那邊沒啥服裝制造業的。在服務業中，平均薪資最高的分別是藝術/娛樂/健身、專業/科學/技術服務和金融/保險業，平均年收入分別為$162,643、$146,983和$136,692，最低的是農林牧副漁業，為$72,060，也是，有啥好采購的呢，逮著就吃唄。當然，道義上，我還是堅信，行行都對社會有貢獻。

4.      職位高，收入就高嗎？

從上圖看，多數情況下，職位高，收入就高。但，VP那層卻比上面的CPO平均工資要高？我覺得吧，嚴謹的大企業，采購最大的頭叫VP或SVP就足矣。而往往一些小型組織或新興的（如巨鯨幫、海沙幫），得往臉上貼金，非得叫CPO才有面子。女性CPO的平均薪資，更有大幅度下降。是因為，前兩年那些資深且高薪的姐姐們，都退休當奶奶了吧？

VP們的平均薪資大致是剛入門同學們的3倍。

5.      美國地域收入差距

如往年一樣，平均年收入最高的依然是美國西岸，為$15.5萬，比前兩年有很大增幅。而中部西南區（德州為主）和南大西洋區的收入，超過了傳統的新英格蘭地區，分別為$13.5萬和$13.1萬。收入低的地區依然是山區（中西部）和西北部，多是傳統的農業地區，某前總統的票倉。地區間的收入高低，相差30%多。考慮到西岸和東北部較高的生活成本，地區差別還是可以承受的。特別是收入高的地區，吃得也貴吧。

6.      品類和專業對收入有影響嗎？

首先，按品類看，各崗位收入普遍高的品類是間接采購的專業服務類。因為他們負責的法務、市場這些子品類，內部伙伴及外部供應商都比較難搞！

• 經理級別：收入高的品類，專業服務、能源/公用事業和建筑

• 總監級別：差旅/娛樂、零部件制造和專業服務

• VP級別：化工、零部件制造和能源/公用事業

• CPO級別：差旅/娛樂、專業服務和間接物資。嗯，符合常見的”越高越務虛“的說法。

  

其次，按專業看，市場情報（搜集和分析）專業普遍在總監、經理和初級三個級別都位列收入前三（表中綠色單元）。對于級別高的總監及以上職位，則是處理積壓物資、可持續性/社會責任等收入在前三名，虛的吧。而對于經理和初級崗位，則是策略開發排在收入前三名，很奇怪？也不奇怪，嘖嘖，初級崗位都開始搞策略開發了，那可是人家的兒子。表中，黃色單元為各級崗位收入后三名的專業，物流類崗位居多，在采購圈里混就這樣的，應該回到物流圈里比較才是。

有趣的是，CPO那列，居然還涉及倉儲/存儲專業，在最后一行。類似地，該列中還有收貨專業的CPO呢。你看，從事這兩個專業的CPO，平均收入明顯奇低，however，人家也是CPO嘛，寧當雞頭不當鳳尾，對！可能是僅有的幾個物流公司的大領導來填寫問卷，選擇了這個專業，而統計結果僅有這幾位的數據吧。

ISM在調查時，還特意打聽了大伙兒尋找職位時所注重的因素，他們列舉了17項供大家選擇。最受重視的前7個因素包括：薪資、工作滿意度、工作與生活的平衡改善、福利待遇（醫療/牙醫/愿景）、退休金方案、企業文化/工作環境和公司的財務穩定性。這可是給了很多領導們提供了口實：“來來來，同學，談錢就有點Low了吧，咱們聊聊雞血好不啦？”

總之，我覺得采購管理的同學們，還是可以把這篇文章轉給老板，假裝問候一下。但，風險自負啊！你懂的。

數據來源丨Inside Supply Management

翻譯/點評丨胡珉