在日常生活中，我們在購物時通常會遇到如下幾種情況：

一、當我們去超市買食品、日用品時，往往可以直接從貨架上拿了就走；

二、當我們需要在宜家訂購一套家具時，往往是先下訂單，報尺寸和需求，過幾天以后由廠家送貨上門；

三、當我們想買一套足球球衣時，可以去商場直接拿一套普通標準款型，也可以根據我們的身高體型，需要訂制的內容量身訂做。

為什么會有以上三種不同的情況呢，有些商品能夠提供現貨，有些商品只能提前下單，還有些商品既可以提供現貨又可以個性化訂制？我們可以通過學習供應鏈的三種戰略來看看這些模式背后的邏輯：推式供應鏈、拉式供應鏈和推拉式供應鏈。

01  吃早餐的故事

話不多說，我們先看一個故事：

老王、老張和老陳三人一起去早餐店吃早餐：

老王見店里有已經做好的各種包子和其它早餐樣式，包子、雞蛋、豆漿應有盡有，于是點了3個豬肉包和一杯豆漿，直接坐下來狼吞虎咽吃了起來。

老張想吃刀削面，不放蔥，于是老板為老張現做，經過和面、削面、煮面、撈面一系列程序，約15分鐘以后，一碗熱騰騰的刀削面端到了老張面前。

老陳點了一份燒餅，加土豆絲和雞蛋。老板迅速的拿出一個已經烙好的白面燒餅，從中切開一條縫，然后塞進已經提前炒好的土豆絲和煎雞蛋，全程1分鐘搞定老陳的燒餅需求。

當老張還在享用刀削面時，老王和老陳已經吃完抹抹嘴開始刷抖音了...

這是一個很常見的日常故事，但站在供應鏈的層面來看，卻代表著三種不同的供應鏈戰略：

（1）老王的早餐是現貨，這是推式供應鏈，老板提前準備好了各類商品，老王根據需要自行選擇購買。

（2）老張的早餐是現做，這是拉式供應鏈，由于老張需求特殊，老板需要根據老張的需求量身訂做。

（3)   老陳的早餐是現貨+現拼，這是推拉式供應鏈，老板提前準備好了燒餅和餡，再根據顧客口味迅速做成成品燒餅。

02  推式、拉式與推拉式供應鏈

以上3種供應鏈戰略的定義如下：

推式供應鏈：推式供應鏈是以生產為中心，制造商以提高生產率、降低單件產品成本獲利為驅動源進行生產決策，產品生產出來后從分銷商逐級推向用戶的供應鏈。在這一供應鏈形式中，分銷商和零售商處于被動接受地位，各企業之間的集成度較低，對需求變動的響應能力較差。

拉式供應鏈：拉式供應鏈是以顧客為中心，通過對實際需求較為精確的預測來拉動產品生產和服務的供應鏈。這種供應鏈集成度較高，信息交換迅速，可以根據用戶需求實現定制化服務，供應鏈系統庫存量較低。

推拉式供應鏈：推拉結合式供應鏈是結合推式供應鏈和拉式供應鏈的優點，揚長避短。在供應鏈的部分鏈路上采用推式策略實現集中預測、規模經濟，而在另外部分鏈路上采用拉式策略快速響應用戶需求。

▲推式、拉式與推拉式供應鏈

了解了供應鏈戰略，我們就很容易回答文章開頭的問題了：

當我們去超市買食品、日用品時，往往可以直接從貨架上拿了就走。這是因為食品、日用品這一類大宗商品日常需求量大，而且需求穩定，采用的是推式戰略；

家具需要根據客戶的尺寸、顏色等進行個性化訂制，很難提前預測，所以采用的是拉式戰略；

足球球衣的普通款型是通用的，沒有印刷姓名、公司等信息，是可以提前批量生產的，當需要訂制時，再基于客戶需求，對標準款進行印刷，制作成客戶需要的樣式，這是典型的推拉結合式戰略。

03  三種供應鏈戰略的原理

推式供應鏈是制造商基于對市場的預測，按照庫存計劃進行生產，然后將成品庫存逐級分銷，最終到達終端用戶手中。

▲推式供應鏈原理

拉式供應鏈是基于用戶需求，需求信息從終端用戶逐級向上傳導到制造商，制造商再根據用戶的訂單進行設計、生產，其中沒有多余的積壓庫存。拉式供應鏈的極端情況是商家完全按照訂單生產、加工、組裝、配送，不需要存儲任何一件庫存。

▲拉式供應鏈原理

在推拉結合式供應鏈中，以前推后拉為例，在推式階段，產品形態一般以半成品、零部件的庫存存在，這些產品具有通用性，可以按照預測做生產計劃，并將半成品庫存進行逐級分發到供應鏈中的某一個節點，這個節點作為推拉邊界，可以是制造商，分銷商和零售商中任何一個節點。

當終端用戶下單以后，再從推拉邊界的節點上對客戶訂單進行最終加工組裝，最終形成成品配送給終端客戶，這便是拉式階段，拉式階段基于訂單和用戶需求進行生產。

推拉邊界便是從預測轉為實際需求，從半成品轉換為成品的環節。

▲推拉式供應鏈原理

根據商品的流向，推拉式供應鏈可分為前推后拉和前拉后推兩種：

①前推后拉：大部分業務是前推后拉，現將不變的部分通過預測生產出來半成本（推式），待接到用戶需求后，再基于半成品組裝成最終成品提供給用戶（拉式）；

②前拉后推：有些業務如定制家具，在生產環節基于基于用戶訂單需求（拉式），但在運輸環節采用規模經濟，定期集中配送（推式）。

04 如何選擇供應鏈戰略

拉式和推拉式戰略一定優于推式戰略嗎？不見得，供應鏈經過這么多年的發展，三種戰略依然都存在，充分證明：存在即合理，無所謂誰好誰壞，下表是三種戰略的優劣對比：

▲三種供應鏈戰略對比

供應鏈戰略的選擇不能一刀切，也不能一成不變，企業應該根據企業環境、產品屬性、時期的不同靈活應對，例如同一家企業，可以針對需求穩定、可預測的產品適用推式策略，而針對需求變化大、不穩定的產品則采用推式策略。