在第十四個(gè)五年計(jì)劃的第一年——2021年，中國的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。從政府工作報(bào)告中，我們可以深刻感受到政府未來五年發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略格局和綜合思路，特別是為修復(fù)和恢復(fù)后疫情時(shí)期的中國經(jīng)濟(jì)而做出的政策調(diào)整和路徑規(guī)劃。

房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)中比重較高的行業(yè)，其穩(wěn)定健康發(fā)展不僅關(guān)系到行業(yè)本身，也關(guān)系到上下游產(chǎn)業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定。在“房住不炒”的大基調(diào)下，“三條紅線”、“房地產(chǎn)貸款集中管理”、“土地供應(yīng)兩集中”等融資政策監(jiān)管，將使所有市場參與者在政策控制范圍內(nèi)形成閉環(huán)生態(tài)。在過去，快速周轉(zhuǎn)和財(cái)務(wù)杠桿的發(fā)展模式已經(jīng)成為歷史。在全新的行業(yè)發(fā)展邏輯下，堅(jiān)持長遠(yuǎn)，對(duì)內(nèi)求效益，以管理促企業(yè)成長，追求更加均衡、優(yōu)質(zhì)的發(fā)展，成為企業(yè)提升競爭力的核心要素。

三月底有幸受第十屆中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新合作高峰論壇之邀，學(xué)習(xí)了來自百強(qiáng)房企專家和主流品牌供應(yīng)商的寶貴經(jīng)驗(yàn)和真知灼見。這個(gè)會(huì)從2018年開始，我不知不覺的已經(jīng)參加幾屆了。當(dāng)然，首先要感謝的是馬秘書長、魏總的盛情邀請(qǐng)。更為鏈筑平臺(tái)以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度融合為己任，積極探索供應(yīng)鏈的管理創(chuàng)新與裝配式建筑全產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展的使命而點(diǎn)贊。

支撐我參與這么多屆的原因，除了革命友誼外，還有的就是這個(gè)論壇的實(shí)用性。每次都能與老朋友相聚，結(jié)識(shí)很多行業(yè)大咖，并從他們的精彩分享中引發(fā)新的行業(yè)思考及發(fā)展思路。還能精準(zhǔn)對(duì)接到很多適合的供應(yīng)商，在高效尋源方面效果明顯。

在連筑平臺(tái)的多贏模式啟發(fā)下，讓我聯(lián)想到最近房產(chǎn)供應(yīng)鏈圈比較熱的一個(gè)詞——“聯(lián)合采購”。

回顧一下以組織者為例，模式簡單的可分為主要三種：一是象全國工商聯(lián)下屬的全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)這樣的行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織的這種模式，主要給房地產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商提供這種撮合的機(jī)會(huì)，僅對(duì)供應(yīng)商收取較少的會(huì)務(wù)費(fèi)；二是由房地產(chǎn)企業(yè)大哥牽頭，組織內(nèi)各個(gè)房企輪流做莊的做法，以中城聯(lián)盟為代表，當(dāng)然也衍生出像廣東房地產(chǎn)采購經(jīng)理人聯(lián)盟、川采聯(lián)盟等這樣的區(qū)域性組織；三是由房產(chǎn)大哥自己搭平臺(tái)，數(shù)字化程度高，投資也大。向采購方收取年費(fèi)的模式，供應(yīng)方也可以根據(jù)采購方的信譽(yù)進(jìn)行價(jià)格高低的設(shè)定，例如萬科采筑等。

不管聯(lián)合采購是以什么樣的形式出現(xiàn)，歸根結(jié)底與這兩年行業(yè)下行對(duì)資金和成本要求越來越高有直接的關(guān)系，對(duì)招采管理人員帶來的工作壓力也越來越大。商票的高貼現(xiàn)成本及跳票現(xiàn)象，降價(jià)常態(tài)化，通脹的材料漲價(jià)，使大家不經(jīng)意間就開始抱團(tuán)取暖。因?yàn)槭澜缱兞耍己藳]有變，甚至要求更高了。一時(shí)間采購聯(lián)盟不光成了剛需，也成了圈內(nèi)的時(shí)髦。

聯(lián)合采購雖然看似是一種倒逼。但從供應(yīng)鏈發(fā)展的方向，向供應(yīng)網(wǎng)和供應(yīng)商生態(tài)的方向進(jìn)步。除了量更集中，價(jià)格更優(yōu)化以外，這算不算一種由供應(yīng)鏈向供應(yīng)網(wǎng)的升級(jí)呢？還是集中采購的一種形式創(chuàng)新？

過去，對(duì)企業(yè)之間的競爭，喜歡拿鏈條做比喻，就是一根供應(yīng)鏈條與另一根供應(yīng)鏈條的PK，典型的零和游戲特征。所以供應(yīng)鏈都被大多數(shù)企業(yè)喻為企業(yè)的核心競爭力。既然是核心競爭力，一直都處于被保護(hù)的狀態(tài)，生怕被人家搶去或抄去。事實(shí)上，信息高度泛濫的今天，過去利用信息不對(duì)稱而產(chǎn)生的紅利，正在消耗殆盡。

聯(lián)合采購其實(shí)就是在這樣的背景下，產(chǎn)生的一種競合的產(chǎn)物。但從表面上看，如果和傳統(tǒng)意義對(duì)供應(yīng)鏈的粗獷理解，僅商業(yè)機(jī)密這一點(diǎn)是有沖突的。

如果我們能站在更高度的維度來看，這個(gè)沖突迅速就被化解了。就是供應(yīng)鏈倒逼產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，過去那種靠壓供應(yīng)商價(jià)格，來獲得利潤提升的粗放模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)從滿足需求轉(zhuǎn)向創(chuàng)造需求的賽道上。像旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、裝配式建筑、裝飾、數(shù)字化供應(yīng)鏈等等，都是近些年的挖掘和創(chuàng)造出來的新需求，成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。

從未來需求與供應(yīng)鏈發(fā)展的方向，聯(lián)合采購向供應(yīng)網(wǎng)和供應(yīng)商生態(tài)的方向進(jìn)步，可將地產(chǎn)引入更高的一個(gè)領(lǐng)域——文化屬性產(chǎn)業(yè)。“衣食住行”是人類基本需求，現(xiàn)在“衣食行”全部變向并賦予文化屬性，而不是停留在最原始的功能屬性，只有“住”的屬性還停留在原始需求，隨著時(shí)代與需求的發(fā)展，必然從原始屬性向更高屬性變化，而這種變化給了地產(chǎn)行業(yè)無限的空間，供應(yīng)鏈的聯(lián)合采購給這種變化提供更多的組合機(jī)會(huì)。

面對(duì)這些新的模式和事物，我們要思考的方式是：首先需要明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，并匹配對(duì)應(yīng)的采購與供應(yīng)鏈策略；建立與供應(yīng)商之間的合作伙伴思維；運(yùn)用數(shù)字化手段建立高效可執(zhí)行的流程和協(xié)同關(guān)系；建立具有客戶服務(wù)思維的采購組織和績效考核機(jī)制。

聯(lián)合采購只是行業(yè)供應(yīng)鏈升級(jí)的錨點(diǎn)，延展出來的系列問題值得我們?nèi)ニ伎寂c探討，希望大家共勉。