近日，順豐、圓通、韻達(dá)和申通A股四家快遞上市公司公布了4月份快遞服務(wù)主要經(jīng)營情況。在疫情影響下，4月的業(yè)績備受關(guān)注。其中，從業(yè)務(wù)量上看，順豐實(shí)現(xiàn)6.11億件，同比增長88%，單月市占率達(dá)到9.4%；韻達(dá)實(shí)現(xiàn)11.5億件，同比增長45.20%，單月市占率達(dá)到17.7%；圓通實(shí)現(xiàn)9.41億件，同比增長40.89%，單月市占率達(dá)到14.5%；申通實(shí)現(xiàn)6.8億件，同比增長31.61%，單月市占率達(dá)到10.5%。

除了包裹量外，各家營收情況也是喜憂參半。4月數(shù)據(jù)顯示，順豐速運(yùn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入114.99億元，同比增長48.91%，圓通實(shí)現(xiàn)快遞收入22.1億元，同比增長6.48%，申通的快遞收入達(dá)到17.3億元，同比增長1.63%。而韻達(dá)實(shí)現(xiàn)快遞收入為24.56億元，同比下降3.65%，成為四家之中唯一出現(xiàn)負(fù)增長的的快遞企業(yè)。

總體來看，4月份四家快遞企業(yè)已經(jīng)恢復(fù)常態(tài)，日均業(yè)務(wù)量均超過2019年的平均水平。在行業(yè)4月份增速32%的背景下，各自業(yè)務(wù)量同比增速都超過30%，順豐更是在在加盟制快遞企業(yè)已復(fù)工的情況，實(shí)現(xiàn)了88%的業(yè)務(wù)量增速，單月市占率達(dá)到9.4%，已非常接近申通的市占率。

這主要原因是去年5月份順豐為積極應(yīng)對市場變化（電商市場的滲透率被不斷開發(fā)出來，低線城市電商滲透率逐步提升），調(diào)整了產(chǎn)品策略，針對電商市場及客戶推出新產(chǎn)品“特惠專遞”，帶動經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品收入規(guī)模及市場占率加速提升。考慮到中國快遞業(yè)的快速增長主要原因在電商件市場，針對這一塊市場的順豐的特惠專遞也不是一個(gè)短時(shí)間的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2020年“特惠專遞”貢獻(xiàn)的單量將會持續(xù)提升。

接下來，我們再來看前四個(gè)月（2020年1-4月）的情況：

單票價(jià)格方面，四家快遞企業(yè)無一例外單票價(jià)格均出現(xiàn)下滑，其中韻達(dá)單票價(jià)格下滑35.2%，順豐下滑27.74%，圓通下滑21.32%，申通下滑均超過17.06%，均超過10%。

從單票收入看韻達(dá)是最低，只有2.14元，下降幅度也是最大的，同比下降33.54%，說明韻達(dá)給予網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)惠措施是最大的，讓利加盟網(wǎng)點(diǎn)。這對推動業(yè)務(wù)量增長作用非常大，同時(shí)也能恢復(fù)大部分加盟網(wǎng)點(diǎn)的信心。原因很簡單，低派費(fèi)與低快遞費(fèi)已持續(xù)消耗了加盟商2019 年整個(gè)一年的希望，今年受疫情影響，快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)能盈利的極少，令大部分加盟網(wǎng)點(diǎn)失去信息，甚至出現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)流失。

單票價(jià)格的大幅度下滑從另一個(gè)層面去看，也說明前四月價(jià)格戰(zhàn)依然激烈。但5月份隨著高速費(fèi)恢復(fù)以及貨量規(guī)模比較穩(wěn)定的情況下，價(jià)格戰(zhàn)不會持續(xù)太久。

從最近圓通、申通、百世快遞、中通、韻達(dá)相繼發(fā)布的“調(diào)整快遞價(jià)格”告知書可以看到，快遞企業(yè)正在著手調(diào)整快遞價(jià)格。畢竟整體“通達(dá)系”在一季度的凈利潤均有所下滑（一季度規(guī)模凈利潤申通下滑幅度最大，達(dá)85.6%，韻達(dá)下滑41.06%，中通下滑34.3%，圓通下滑25.74%），快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)能盈利的極少，流失嚴(yán)重。所以，在規(guī)模基本恢復(fù)的前提下，凈利潤提升將成為下一步考慮的重點(diǎn)。

在業(yè)務(wù)量方面，前4個(gè)月順豐的業(yè)務(wù)量依舊亮眼。羅戈網(wǎng)根據(jù)前四個(gè)月其經(jīng)營簡報(bào)整理的數(shù)據(jù)顯示，順豐2020前4個(gè)月憑借直營優(yōu)勢促使業(yè)務(wù)量大幅提升，電商特惠件持續(xù)增長，部分防疫防護(hù)用品需求大幅增長。順豐業(yè)務(wù)量達(dá)23.31億件，同比增長79.86%，市占率為近五年來最高，單月市占率達(dá)到12.25%，比2019年前4月增加4.66個(gè)百分點(diǎn)。

在業(yè)務(wù)量增速方面，前4月順豐總體業(yè)務(wù)量增速是所有企業(yè)中最高的。總體業(yè)務(wù)量增速排名：順豐（79.86%）>韻達(dá)（18.79%）>圓通（12.09）>申通（0.33%）。

由于中通和百世在美國上市，但根據(jù)中通發(fā)布的2020年第一季度業(yè)績顯示，市場份額提升至18.9%，3月份快遞行業(yè)業(yè)務(wù)量同比增長23%，恢復(fù)到疫情前的水平，4月份增速進(jìn)一步提升到32%，超越去年同期，預(yù)估前4月中通的市占率將超過19%。

綜上，得出前四個(gè)月市占率排名：中通（預(yù)估超19%）>韻達(dá)（16.08%）>圓通（13.69%）順豐（12.25%）>申通（9.46%）。

綜合來看，雖然快遞行業(yè)整體受到疫情和春節(jié)等因素的影響，但順豐前4月業(yè)務(wù)量增速達(dá)到了近80%，依然保持快速增長。可以看到，一個(gè)可以保持戰(zhàn)略定力，又能夠積極應(yīng)對變化的順豐，在營收過千億，資產(chǎn)規(guī)模也近千億的時(shí)候，依然可以大象起舞！

當(dāng)然，隨著加盟制快遞企業(yè)已復(fù)工，未來幾個(gè)月對順豐是一個(gè)考驗(yàn)。歸根結(jié)底還是要回歸到市場去看待這個(gè)問題，而目前快遞訂單量的第一份額來自電商，搶占電商市場也成為近兩年快遞市場響起了一個(gè)非常重要的信號。

一直以來，順豐對進(jìn)入電商件市場格外謹(jǐn)慎，資源一直是向時(shí)效件等高利潤產(chǎn)品傾斜，但是，隨著順豐運(yùn)力資源的不斷增強(qiáng)，順豐適時(shí)調(diào)整策略，積極應(yīng)對市場變化，2019的業(yè)務(wù)拐點(diǎn)來自于新產(chǎn)品“特惠專配”，并在11月份與唯品會業(yè)務(wù)合作，為唯品會提供包裹配送服務(wù)。

對于順豐來說，新產(chǎn)品特惠專配帶來的業(yè)務(wù)增量以及承接唯品會的業(yè)務(wù)，將會給順豐帶來規(guī)模上的擴(kuò)大，其次順豐的網(wǎng)絡(luò)管理能力已經(jīng)達(dá)到一定水平，結(jié)合大數(shù)據(jù)和算法的能力，規(guī)模的擴(kuò)大會使得裝載率出現(xiàn)提升，越過臨界點(diǎn)之后那就非常有必要考慮人、車、場等新資源的投入期的時(shí)間點(diǎn)，以及小車換大車、直發(fā)的措施，從而降低單位成本和節(jié)約中轉(zhuǎn)成本。在單量大的同時(shí)可以把成本控制得更低，成本更低市場份額同時(shí)也會擴(kuò)大，這就等于是一個(gè)正向的循環(huán)。

同時(shí)，新產(chǎn)品打破原有產(chǎn)品價(jià)格局限，填補(bǔ)價(jià)格區(qū)間空白，并保持了順豐一直以來的優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量（高時(shí)效、送貨上門、良好的售后服務(wù)等），新產(chǎn)品推出市場之后獲得了非常好的效果。

數(shù)據(jù)顯示，從2019年5月，順豐針對電商市場及客戶推出“特惠專配”新產(chǎn)品后，經(jīng)濟(jì)板塊業(yè)務(wù)異軍突起，拉動經(jīng)濟(jì)板塊業(yè)務(wù)下半年實(shí)現(xiàn)收入同比增長47.54%，2019年11月以來，單月業(yè)務(wù)量增長均超過40%，2020年1-4月業(yè)務(wù)量增速更是達(dá)到80%。

總的來看，未來順豐快遞市場的主要增量依舊在電商市場，隨著“特惠專配”產(chǎn)品競爭力逐步增加以及發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品快遞市場，未來幾個(gè)月的單量如仍然保持高速增長（超過50%），2020年全年市占率超過申通和百世并不是沒有可能。

但存在的挑戰(zhàn)也不少，2019年中通、韻達(dá)、圓通、申通、百世快遞是快遞行業(yè)市場份額前五的企業(yè)，并且已完成上市。無論從單量、收入以及反映溢價(jià)能力的單件毛利、毛利率等數(shù)據(jù)來看都具備足夠競爭力，要想在它們手中拿到業(yè)務(wù)量也不是易事。

對于順豐而言，在行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，一方面是要加大力度去拓展新的電商增量市場（比如直播電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、跨境電商等），另一方面通過服務(wù)、消費(fèi)者體驗(yàn)、對成本的優(yōu)化去持續(xù)提升電商快遞的市場競爭力。如果今年總體的市占率能達(dá)到10%或以上，順豐今年將會達(dá)到一個(gè)新的高度，這呈現(xiàn)的不僅僅是業(yè)務(wù)提速，更是穩(wěn)固的基礎(chǔ)，結(jié)合多元業(yè)務(wù)快速發(fā)展帶來的效果。2020年，我們拭目以待！