36氪獲悉，國風文化電商平臺玩物得志已完成數千萬美元B輪融資，領投方為源碼資本，老股東都參與了跟投。此前，玩物得志曾在一年內完成了三輪融資，分別是來自險峰長青的天使輪融資、真格基金的Pre-A輪融資，以及GGV紀源資本的A輪融資。

玩物得志成立于2018年11月，APP于2019年3月上線。根據團隊提供的信息，目前玩物得志注冊用戶數有1500多萬，入駐商家數10多萬家。上線一周年整，累計交易額已經超過20億元，目前單月交易額在5億左右。QuestMobile 數據顯示，玩物得志月活人數超過300萬，是文玩電商行業中月活人數最高的一家電商平臺。

在大眾印象中，文玩藝術品是一個很傳統的行業，人群固定且小眾，信息不透明、傳播效率低，大部分交易場景也受限于旅游景區、原產地等小范圍內。不過隨著互聯網技術的發展，這個行業的電商化正在不斷加速。

玩物得志創始人唐金尚向36氪介紹，行業在線化可分為兩個階段：第一個階段是以2014年微商化為代表，但是傳播范圍仍然較窄，只能作為一種補充交易方式；第二個階段從2018年開始，電商直播爆發加速了在線化過程，交易效率得到了有效的提升，電商有望成為文玩交易的主流方式。

抓住移動互聯網和微信生態紅利，行業已經出現了多家文玩電商平臺。它們大多專注于把傳統生意搬到線上，不過就算如此，這也已經是一個萬億市場。其中，茶葉交易就有3600億，翡翠為3000億，老酒為2600億。

而玩物得志的想法不止于此，在存量的基礎上，它還想把市場做得更大。唐金尚表示，在線化帶來了信息效率和交易效率的提升，而透明的互聯網環境將促使商家增強服務意識——這都意味著這個原本大家印象中小眾的行業，現在出現了“破圈”的可能性。

玩物得志

區別于剛需消費品，文玩藝術品對應的是非剛需的精神需求，傳統的電商框架并不適用。首先，作為非目的性消費，僅靠搜索很難完成交易決策鏈路，而是需要在一個場景和賣家的引導下完成交易；其次，傳統電商效率至上，而精神消費要更加關注文化的推廣。

精神消費的動力來源于用戶對背后文化的認同，在家庭氛圍的熏陶下，唐金尚從小喜愛東方文化和歷史，并自幼學習中國武術，他認為，隨著民族自信和文化自信的加強，最終消費者對中國傳統文化的喜愛也會反映到一些消費品類上。

“比如喜歡喝茶是東方的精神生活，喜歡喝咖啡是西方流行的精神生活；茶葉是中國南方人的文化，串和核桃是中國北方人的文化；玉是中國男人的君子文化，翡翠是中國女人的傳家文化。”唐金尚舉例說道。

而玩物得志希望把更多中國東方文化的精神生活元素傳遞給更多人。不過文玩行業存在較高的認知壁壘，想要破圈，需要讓更多年輕人看到這個市場，感受東方文化的魅力。為了降低行業參與門檻，玩物得志專注解決以下痛點：

一是最核心的真假問題。平臺提供“玩物鑒別”服務，先鑒別、后發貨。為此玩物得志自建了一個6000平米的倉儲，用戶購買的商品先寄到平臺自營倉，開箱驗貨和商品鑒別之后再發給用戶。如果有問題將直接為用戶退貨退款，并對商家進行處罰。目前平臺已和500名鑒定師達成合作。

玩物得志

二是優選商品和服務。玩物得志篩選優質商家，提供豐富供給。目前平臺覆蓋了玉翠珠寶、木雕盤玩、茶酒滋補等8大品類的77個細分國風類目，目前還在拓展更多國風相關品類。為了降低門檻，玩物得志還自營設計了多款入門級商品。

三是解決用戶“跟誰玩”的問題。2019年12月，平臺上線了社區功能，通過短視頻、直播等方式讓用戶快速了解商品和行業。一方面商家能通過內容獲取流量，另一方面也能提高用戶的參與感。

今年2月，玩物社區推出了“祈福抗疫情”等話題，用戶通過短視頻為武漢和全國抗疫工作者加油，參與人次超過100萬。此外，平臺與商家和用戶聯動，通過義拍義賣等方式為抗擊疫情捐款超過100萬元。

目前玩物得志的用戶主要集中在30-50歲之間，男女比例在6：4左右，其中75-90后是月活用戶中的主力人群。團隊表示，平臺用戶呈現越來越年輕化的趨勢。

玩物得志總部位于杭州，團隊目前共有300多人，平均年齡27歲，本科學歷占比超過80%。核心管理團隊來自世界500強企業、大型互聯網公司以及文玩電商平臺，有豐富的互聯網與文玩行業經驗。

唐金尚表示，經過幾千年沉淀，中國文玩藝術品本身就擁有很強的生命力。但由于從業者傳統、渠道傳統，行業發展一直受限。而電商化給行業帶來了非常好的機會，玩物得志希望通過新渠道搭建和服務標準化，做大行業的同時，更好地傳承和宣揚東方文化。