我們知道，供應鏈管理的龍頭是需求管理，重點是管理不確定性。

產品管理就是龍頭的點睛之筆。

在日常工作中，我詢問任何一個需求時，必先問產品清單是什么，不知產品清單的計劃人員不是一個好的計劃員。

可以毫不夸張地說，脫離了產品談需求如何如何就是耍流氓！

我們供應鏈人需要對產品進行分類，如何分類，以及不同類別如何對策我們以后再談，今天先從產品的生命周期角度看產品，不同的階段我們需制定不同的應對策略，最終合理的管控好庫存風險和服務水平。

*投入期：投入期，這個時候新產品開發剛剛立項，研發正在進行中，雖然尚不能接單生產，但我們千萬不能忽視這個階段，為了簡化日后供應鏈的復雜度，我們需積極介入，督促研發部門盡量啟用通用的原材料。

*成長期：在成長期這個階段產品基本量產，市場部門已在試銷推廣，這個時候我們需緊盯產品的市場接受度，及時準備模具等專屬產能，為后續銷售增量打下良好基礎；

同時，這個階段也須管控庫存風險，因為不是每個新品都能一炮打響，市場爆款畢竟是少數，即使扛著工廠對生產批量的壓力，我們也不能“聽憑銷售忽悠”，一下子大量備貨，造成新品推廣不力產生大量庫存積壓。

總之，雖然這個階段訂單量不大，但作為我們供應鏈人，投入的精力卻不能少。

*成熟期：成熟期這個階段對我們來說就是舒適區，訂單量大、波動小、風險低。這個階段我們需制定好合適的安全庫存，基本按流程運行即可。

*衰退期：衰退期，在大多數公司，沒有人會告訴你，哪些產品已經進入到衰退期了，這需要我們根據歷史數據分析，與市場、銷售等密切溝通方可知悉。

這個階段的產品我們需收縮戰線，如有多個基地生產盡量收縮至一個基地生產。

管控庫存風險是這個階段最為重要的事情，大多數這類產品都已有替代產品上市了，需與銷售部門密切溝通，能銷售新品盡量銷售替代的新品，確實需要生產滿足需求，需與生產工廠提前約定好生產批量，越少越好。

同時，這個時候需要發揮我們的魅力了，不斷游說市場、研發、銷售、財務等，盡早作退市處理，進入最后一個階段。

*退出期：退出期，這個階段我們主要做好收尾動作即可，如之前衰退期我們控制的好，這個時候就比較輕松。這個時候最主要的工作就是清理庫存和專屬設備、工裝，如何把握時機為公司協調一個好價格就看我們的水平了。

簡化產品是我們供應鏈人揮之不去的心愿，因為供應鏈的復雜度等于產品數量乘以供應鏈網絡，產品數量越多供應鏈越復雜，在簡化產品方面除了用到我們的分析水平，更加考驗我們與市場、銷售、研發、財務，甚至是老板的溝通協調能力。

比較理想的情況下，拉著財務一起建立評估模型，對每個產品的貢獻度進行測量，對于貢獻度低，甚至是負值的產品，行霹靂之手段，盡快退市！

計劃老兵：深耕供應鏈計劃多年，勇于實踐、勤于總結、樂于分享。歡迎留言交流；

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