今早7點(diǎn)半，36氪獲悉，唯品會(huì)宣布與順豐達(dá)成業(yè)務(wù)合作。即日起，唯品會(huì)將終止旗下自營(yíng)快遞品駿的快遞業(yè)務(wù)，并委托順豐提供配送服務(wù)。唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“通過(guò)這次的業(yè)務(wù)合作，我們可以提高物流效率，降低履約費(fèi)用，保障‘最后一公里’配送服務(wù)，持續(xù)提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。”

順豐與唯品會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)合作的主要原因在于，其市占率持續(xù)下滑的壓力下。因此順豐在2019年5月正式推出針對(duì)電商大客戶的特惠專配，增速開(kāi)始復(fù)蘇，10月同比增速更是達(dá)到了48%，領(lǐng)跑各家快遞公司。

據(jù)物流一圖了解，順豐電商件主要有三方面的策略：

①通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)占領(lǐng)淘系高端電商件業(yè)務(wù)；

②與拼多多、唯品會(huì)等非淘系大電商平臺(tái)進(jìn)行全面合作；

③與二類電商、垂直電商、品質(zhì)電商展開(kāi)更多合作。

從效果來(lái)看，目前順豐特惠專配主要業(yè)務(wù)來(lái)源仍是淘系客戶，畢竟淘系仍然是電商件的主要來(lái)源。如順豐雙11期間宣傳的披露的信息中，順豐淘系訂單電商件增長(zhǎng)的主要因素！同比增長(zhǎng)118%。

→順豐淘系訂單量同比增長(zhǎng)118%：

雖然順豐特惠專配在淘系業(yè)務(wù)中大放異彩，但在阿里“去順豐化”進(jìn)程中，順豐必須要考慮非淘系商平臺(tái)的業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期布局。從目前主要電商平臺(tái)來(lái)看，非淘系的也只有拼多多、唯品會(huì)和其他電商平臺(tái)（包括二類電商和品質(zhì)電商）。

→雙11當(dāng)天各電商平臺(tái)市場(chǎng)份額：

而拼多多由于貨值較低，與順豐合作的主要還是如3C數(shù)碼這些高價(jià)值商品，占比相對(duì)較低。可見(jiàn)唯品會(huì)就成了除拼多多外，有著較大業(yè)務(wù)量非淘系的市場(chǎng)，這也是為何順豐急與其合作的原因。

那么唯品會(huì)能給順豐多少業(yè)務(wù)量呢？根據(jù)物流一圖測(cè)算，唯品會(huì)旗下品駿日均業(yè)務(wù)量可以達(dá)到174萬(wàn)票，一個(gè)月約為5220萬(wàn)票，順豐9月業(yè)務(wù)量4.54億票，占到了順豐業(yè)務(wù)量的11.5%。對(duì)于順豐來(lái)講確實(shí)是個(gè)不小的業(yè)務(wù)量。

→品駿19年三季度業(yè)務(wù)量約為174萬(wàn)票：

但值得注意的是，順豐想吃掉唯品會(huì)更多的業(yè)務(wù)當(dāng)然也會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。據(jù)海豚智庫(kù)透露，從今年6月1號(hào)開(kāi)始，唯品會(huì)就把全國(guó)范圍內(nèi)40％的訂單外派給韻達(dá)。此外，物流一圖獲悉，本屆雙11中通將唯品會(huì)定義成集團(tuán)戰(zhàn)略客戶。可見(jiàn)中通和韻達(dá)對(duì)唯品會(huì)業(yè)務(wù)的重視，未來(lái)順豐在電商件戰(zhàn)場(chǎng)上的挑戰(zhàn)也是相當(dāng)巨大。

→中通雙11期間兩大戰(zhàn)略客戶，包括唯品會(huì)：

但總的來(lái)說(shuō)，此次順豐與唯品會(huì)的合作是一次不錯(cuò)的進(jìn)展，也是一次合作共贏的結(jié)果。首先與唯品會(huì)合作，符合順豐電商快遞的戰(zhàn)略目的，對(duì)于唯品會(huì)來(lái)講也能減輕自身物流成本過(guò)高的包袱。