“出海這一戰(zhàn)略，以前是一個選擇題，現(xiàn)在是一個必答題”。近年來，越來越多中國企業(yè)開始認(rèn)同這一觀點(diǎn)。2023年，A股市場5363家公司中，超過3417家公司披露海外業(yè)務(wù)收入。

隨著海外市場的拓展，這些企業(yè)的海外收入對總營收的貢獻(xiàn)也在不斷增加。在近日由安博與羅戈聯(lián)合主辦的“瞰見· 探索 | 2024 供應(yīng)鏈全球化與跨境協(xié)同發(fā)展論壇”上，多家制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)代表指出，公司去年海外市場的收入都占到了總收入的大約40%。

作為物流基礎(chǔ)設(shè)施提供商與運(yùn)營商，安博也感受到了中國企業(yè)出海的熱潮。安博中國區(qū)副總裁、華南及華東區(qū)總經(jīng)理丘祥龍?jiān)谡搲戏窒砹艘唤M數(shù)據(jù)：在珠三角已建成的1700萬平方米高標(biāo)倉中，跨境電商四小龍（Temu、SHEIN、TikTok Shop和AliExpress）占據(jù)了大約40%的面積，即約700萬平方米。其中超過500萬平方米的需求是在2023-2024年間產(chǎn)生的，這一增長直接導(dǎo)致了華南地區(qū)高標(biāo)倉供不應(yīng)求的局面。

中國制造業(yè)和電商等行業(yè)正憑借其成本規(guī)模優(yōu)勢，大步邁出國門，這一趨勢已變得不可逆轉(zhuǎn)。隨著越來越多的中國企業(yè)將目光投向海外市場，出海已成為企業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。

中國企業(yè)出海的三個階段

然而，出海戰(zhàn)略并非單純的產(chǎn)品外銷，它涉及到更深層次的全球市場拓展和落地。在會議研討環(huán)節(jié)，與會嘉賓將中國企業(yè)的出海進(jìn)程精煉地概括為三個階段：“發(fā)出去”、“走出去”、“沉下去”。

· “發(fā)出去”

在全球化貿(mào)易的浪潮中，“發(fā)出去”不僅僅是一個動作，更是企業(yè)對市場需求快速響應(yīng)和供應(yīng)鏈高效管理的體現(xiàn)。在這個基礎(chǔ)階段，一旦收到訂單，依托中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能，企業(yè)能快速地組織貨物的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、揀選、打包和發(fā)貨，是產(chǎn)品邁出國門、走向世界的關(guān)鍵。

對于近幾年“拔地而起”的眾多跨境電商而言，這一過程尤為關(guān)鍵。以一家在服裝供應(yīng)鏈效率上享有盛譽(yù)的知名跨境電商平臺為例，該平臺以其服裝類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈效率著稱。為降本增效，該平臺將生產(chǎn)基地設(shè)在廣東，并整合了從設(shè)計(jì)打版到物流配送的全鏈條，成功將生產(chǎn)交付周期縮短至7天，這一速度對國內(nèi)的倉儲效率提出了極高的要求。

為了匹配這一快速節(jié)奏，該平臺選擇了位于佛山的安博物流中心作為其倉儲解決方案。佛山的地理位置優(yōu)勢，緊鄰平臺的生產(chǎn)基地，使得這兩個物流中心能夠迅速與海外中轉(zhuǎn)倉和運(yùn)營倉聯(lián)動，高效地將產(chǎn)品送達(dá)海外市場。從客戶下單到全球配送，該平臺能夠在一周左右的時間內(nèi)完成整個流程，顯著縮短了履約時間，從而在國際市場上增強(qiáng)了競爭力。

· “走出去” 

在中國企業(yè)全球化征途中，第二階段的“走出去”戰(zhàn)略正逐漸成為主流。這一階段的核心在于企業(yè)不僅限于將產(chǎn)品“發(fā)出去”，還要在海外建立工廠、倉庫，直接從海外倉庫發(fā)貨，并利用當(dāng)?shù)氐穆涞嘏渌头?wù)來滿足客戶訂單，這樣的模式大大提升了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。

在論壇上，某跨境大賣高管分享了公司的“走出去”歷程。作為跨境賣家，其公司業(yè)務(wù)覆蓋eBay、亞馬遜等多個電商平臺。疫情前，公司主要依靠中國郵政小包服務(wù)進(jìn)行發(fā)貨，但疫情后，這一服務(wù)受限，促使公司轉(zhuǎn)向FBA和海外倉服務(wù)。隨著平臺對物流服務(wù)的要求日益嚴(yán)格，如TEMU對海外倉的時效考核，要求48小時內(nèi)攬收，7天內(nèi)妥投。內(nèi)外部多重因素加速推動著企業(yè)“走出去”。

創(chuàng)維集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼制造部總經(jīng)理唐以堯則進(jìn)一步闡釋了制造業(yè)中的“走出去”策略。零件與整機(jī)的關(guān)稅稅率存在較大差異，整機(jī)出口往往面臨更高的稅率。因此，中國企業(yè)開始轉(zhuǎn)向出口大型組件、半成品或零件，并在海外工廠完成最終組裝和加工，即根據(jù)不同國家的法規(guī)要求，采用CKD（全散件組裝）或SKD（半散裝件）的模式出口，以降低成本并快速響應(yīng)市場需求。

這種“走出去”的策略不僅涉及成品出口，還包括將加工能力轉(zhuǎn)移到海外，是產(chǎn)能的真正“走出去”。而此過程中，無論是建立海外倉庫、組裝中心/工廠，還是后端供應(yīng)鏈的原材料供應(yīng)，比如涉及到成品、原材料和零部件等倉儲運(yùn)輸，都需要一個在海內(nèi)外具有靈活多樣特征的物流供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的支撐。同時，在"走出去"的過程中，企業(yè)不可避免地會面臨文化差異和法律合規(guī)等挑戰(zhàn)，它們將始終伴隨著企業(yè)的國際化步伐。

正如會上喬達(dá)國際貨運(yùn)大中華區(qū)銷售市場總監(jiān)兼華北區(qū)區(qū)域總經(jīng)理喬軍博士所言，在制造企業(yè)客戶出海時，他們往往會傾向?qū)ふ揖哂泻Ｍ獗镜貍}儲設(shè)施的合作伙伴，這樣能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并確保順利履約?！罢业胶线m的合作伙伴，整個交付的穩(wěn)定性會高很多。”某家電行業(yè)巨頭高管在分享其集團(tuán)出海經(jīng)驗(yàn)時也提及了這一點(diǎn)。

安博全球客戶解決方案副總裁Andreas Johansson認(rèn)同這一觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)在出海過程中，甄選合作伙伴、保持開放互相學(xué)習(xí)和物流網(wǎng)絡(luò)端到端的思維至關(guān)重要。他表示，安博通過預(yù)測客戶潛在需求并提前布局，與客戶緊密合作以深入了解其需求，從而提供多功能和靈活的物流倉儲解決方案。例如，現(xiàn)有的汽車總裝設(shè)施未來可能會根據(jù)消費(fèi)電子行業(yè)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化。安博作為中國制造企業(yè)與國際市場之間的橋梁，利用其對本土和海外市場的深刻理解，可幫助客戶最小化風(fēng)險(xiǎn)，在全球市場中取得成功。

安博全球客戶解決方案副總裁Andreas Johansson

· “沉下去”

“沉下來”則是企業(yè)出海的終極階段，這不僅僅是在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或轉(zhuǎn)移部分產(chǎn)能，而是要在海外目標(biāo)市場建立多工廠、多倉庫和多渠道的本地化經(jīng)營生態(tài)，通過構(gòu)建完整的本地化供應(yīng)鏈，企業(yè)能夠靈活地利用本地庫存響應(yīng)本地的需求，從而在海外市場成為真正的本土企業(yè)。

隨著出海的深化，國內(nèi)光伏行業(yè)巨頭隆基綠能正在積極探索如何“沉下來”。會上，隆基綠能供應(yīng)鏈物流總經(jīng)理任東分享了他的思考：“‘走出去’之后，我們要‘沉下來’。過去大家設(shè)想與中國物流企業(yè)攜手出海，但很快意識到不可能將所有中國人都運(yùn)往海外，我們必須依賴本地人才和資源來解決‘沉下來’的問題。在本土化過程中，我們需要考慮尋找當(dāng)?shù)厝瞬拧⑷绾潍@取底層資源，比如倉庫。長期來看，倉儲的穩(wěn)定性在某種程度上代表了我們的戰(zhàn)略投資能力。我們需要思考如何找到并利用海外本土資源來降低成本，并融入當(dāng)?shù)厥袌霎?dāng)?shù)厣鷳B(tài)。這些都是我們下一步需要重點(diǎn)研究的問題。”

在Andreas Johansson看來，融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)，不僅僅是一對一的公司合作那么簡單，而是要通過建立一個平臺，集思廣益，分享經(jīng)驗(yàn)，最終成為價值鏈中的一員。他提到，安博擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì)，不僅能在戰(zhàn)略執(zhí)行層面提供支持，還能夠幫助中國企業(yè)更好地融入當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)，并利用其自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢解決企業(yè)在合規(guī)性和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性上的風(fēng)險(xiǎn)。

在這其中，在幫助企業(yè)構(gòu)建完整的廠倉店體系的同時，安博利用其在全球各地建立的良好政治和社會關(guān)系，為出海企業(yè)在海外當(dāng)?shù)卮蛟炝艘粋€平臺，幫助它們快速適應(yīng)當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)和社會環(huán)境，從“走出去”到“沉下去”，實(shí)現(xiàn)更良性的本土化發(fā)展。

看多中國：全球視角與長期視角

在企業(yè)出海的不同階段，無論是“發(fā)出去”、“走出去”還是“沉下去”，安博都扮演著關(guān)鍵角色。

據(jù)了解，這家擁有40年歷史的企業(yè)在全球四大洲建立了1.2億平方米的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，經(jīng)歷了多個經(jīng)濟(jì)周期的洗禮，形成了深遠(yuǎn)的長期和全球視角。作為全球物流基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)導(dǎo)者，安博服務(wù)著超過6700家客戶，包括眾多出海及本土型的大型跨國企業(yè)，積累了寶貴的選址經(jīng)驗(yàn)和解決方案能力。

近期，安博全球副董事長沈達(dá)理宣布將繼續(xù)投資中國，這一聲明在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。安博全球首席客戶官Scott Marshall在論壇上也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)公司將投資中國看作一個重要機(jī)遇，目標(biāo)是賦能中國企業(yè)廣結(jié)全球客戶，助力客戶在國際舞臺上繁榮興旺。

安博全球首席客戶官Scott Marshall

對中國市場的承諾進(jìn)一步體現(xiàn)在安博新任大中華區(qū)總裁黃贇的加入上。黃贇此前在順豐集團(tuán)擔(dān)任首席戰(zhàn)略官和助理CEO，在物流運(yùn)輸、供應(yīng)鏈及設(shè)施管理方面有著深厚的積累，他將繼續(xù)帶領(lǐng)安博深耕中國市場。

安博大中華區(qū)總裁黃贇

在本次會議上，黃贇概述了安博中國未來的三個發(fā)展重點(diǎn)：一是實(shí)現(xiàn)合理的規(guī)模化擴(kuò)張，確保在客戶需要的地方提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)；二是在規(guī)模化的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和突破，形成穩(wěn)固且標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，快速響應(yīng)客戶需求；三是重視人才培養(yǎng)和積累，關(guān)注服務(wù)品質(zhì)的提升，從人的角度出發(fā)，追求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

在當(dāng)前地緣政治緊張、宏觀經(jīng)濟(jì)波動和消費(fèi)者需求日新月異的背景下，全球供應(yīng)鏈和各市場正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。中國市場的內(nèi)卷和行業(yè)動蕩促使更多企業(yè)邁出國門，尋求國際市場機(jī)遇。安博全球業(yè)務(wù)的聯(lián)動性為中國企業(yè)提供了拓展國際市場的獨(dú)特機(jī)遇。憑借全球視野、基礎(chǔ)設(shè)施以及海外價值鏈平臺，安博能夠更有效地推動中國企業(yè)在全球市場上的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“發(fā)出去”、“走出去”并“沉下去”。