廣州，南沙，多多嘉誠倉，3000個打包工晝夜不停，如火如荼，這是多多跨境業務。

老張承包了跨境倉的干線運輸，他從多多買菜干到了多多跨境，從買菜到跨境，依舊是熟悉的面孔。

老張不懂跨境，他作為廣東人就聽過希音（shein），他要入局因為他覺得是紅海，他要跟著拼多多出海。

老張不懂出海，但老張做過多多買菜，與美團那段刀尖舔血的日子，回想起來內心依舊澎湃，他據此推測多多跨境是怎么運作的。

與前端大炮一響，日費千金，大開大合的打法不同，多多跨境在后端運營上則深思熟慮，步步為營，每一環節都精打細算。

多多跨境至今不過一年，日用百貨多，承運商用不了大車，只能靠小車多次來回，包月結算。

歷經社區團購“刀尖舔血”歲月，老張已無所畏懼，他不要內卷，他要出海，他每天忙忙碌碌，把中心倉的貨往機場調撥，或周邊倉儲調撥，有時還得去幫供應商攬貨，送往中心倉，對老張而言，多多跨境和多多買菜還是熟悉的配方，只不過味道有些不同。

1 入場

還有一批供應商，也在追趕這波“出海潮”，比如阿亮。

阿亮也從社區團購廝殺出來，是多多買菜廣東核心供應商之一，在這幾年跟著采購開倉廝殺，隨著這批采購調往跨境，他也跟著出海。

用他的話說，他歷經社區團購起起伏伏，當前跨境電商，他更是勇往直前。

“隨著多多跨境入局，目前的跨境電商都在做全托管模式，所謂的全托管模式，和多多買菜模式相差不大，供應商選品，競價入駐，送貨進倉，平臺推流，打法類似。”

阿亮還補充道：“現在多多跨境還處在紅利期，放寬坑位產值，動銷達15件就可以，只要選品OK，就能賺錢，競價條件、選品條件、動銷數量比國內業務要寬松得多。”

阿亮一路跟著拼多多前行，歷經幾輪競價，始終屹立不倒，他有自己工廠，有自己產品，還有自己打法，他把多多買菜的打法延續到了多多跨境。

核心在選品，他以快打快，用閃電戰，快速切換，緊盯后臺數據，不斷換品，前期他自己去上游工廠找品，等到數據穩定，再用自己工廠生產。

“一開始出海，什么都不懂，不斷換品不斷和采購交流，摸著石頭過河，采購是從買菜開始就一直聯系的，交流比較順暢。”阿亮在多多跨境前期供了4、50個品，后面有些品逐漸突圍，他開始專注下來，做工廠生產，做自己的品牌。

“從買菜到出海，我總結了3個階段，第一階段是小品牌入場，第二階段是大廠入場，第三階段是自有品牌出海。”阿亮總結道：“多多跨境還在快速生長，大廠還在觀察，小品牌入場，會玩的能快速起來，大廠看著單量兇猛，急不可耐，匆匆入場，小品牌要活下來，得去上游，最后大廠和小商家會孵化自己品牌出海，最后是供應鏈的角逐。”

阿亮搞出海搞的不亦樂乎，他說這是星辰大海的角逐，就像當年港片《古惑仔》那樣，幫派角逐就是把一支旗插到別人勢力范圍，他說有能力的話，還想插一支旗到月球上。

在阿亮談笑風生之際，深耕跨境多年大廠老板在“瑟瑟發抖”。

2 紅利

隨著多多跨境快速生長，跨境電商原有供應鏈體系在“土崩瓦解”，而希音（shein）、亞馬遜、tiktok跟隨布局全托管式，也足見端倪，若單看珠三角，shein沖擊較大。

希音（shein）辦公室坐落在廣州番禺區，短短幾年，依托廣佛服裝加工產業鏈，在跨境電商領域獨占鰲頭，若探訪廣州番禺、海珠、增城幾個主要服裝工廠，幾乎無人不識希音（shein），但隨著多多跨境到來，情況有變。

“多多跨境只要選好品，單量就高，回錢也快。”一個佛山服裝廠家反饋道，“這個平臺資金周轉很快，庫存周轉也快，不用背太大庫存壓力和資金風險，要想快速把手上的貨走完、出掉，搞個活動就可以了。”

由于此前持續的疫情，以及廣交會線下中斷，導致這兩年服裝工廠庫存積壓問題，極為頭疼，多多跨境的快進快出吸引一大批廠家入駐。希音shein賬期較長，根據供應商等級來劃分賬期，長則一個月，多多跨境就簡單得多，貨到用戶手上就可打款，另外就是后者的前端流量夠大，坑位產值足夠高，參加活動，基本就賣完，備貨、預估基本沒問題。

另外為了抓住核心供應商，多多跨境也把競價機制放寬，以款式來定奪，比如牛仔褲，完全根據熱銷款式來定奪，誰有爆款款式，就可上架，整個競價機制配合比較彈性的服裝產業鏈。

沒有賬期壓力，沒有庫存壓力，沒有備貨壓力，前期也沒有太大競價壓力，商品毛利能到19、20個點之間，某些服裝品類，趕上特殊季節，商品毛利能到30個點，而最吸引這批老牌廠家的，應該就是多多跨境可以做自有品牌。

像希音（shein）這種，貼牌較多，而多多跨境上則更多是做自己的品牌。

“多多跨境前期補貼兇猛，流量更大，而且沒有任何平臺費用，我們更想借之將我們的品牌帶出去，多多跨境更像一個免費流量曝光平臺，它能承載我們品牌更大的出海野心。”廣州一個服裝廠老板說道。在這批老跨境供應商眼中，多多跨境還在紅利期。

截止目前，多多出海計劃扶持的工廠，利潤率略高于傳統外貿。一些在擅長品類深耕多年、將工貿一體做到極致的企業，目前通過多多跨境，實現了30%以上的利潤率。例如，在山東青島的帽子產業帶，受益于多多跨境全托管的模式，有“廠二代”每賣出一頂帽子可以賺到近5塊錢，而其父母通過傳統外貿訂單，一頂帽子只能賺5分錢，相差達100倍之多。

3 出海

國內電商環境如同斗地主，不斷陷入價格內卷，以及同行內耗，至死方休，與其國內內卷，還不如插只旗去國外。

特別是做過多多買菜那批人，他們歷經多多買菜后，去任何一個平臺都如魚得水，比如廣東美團毛利就這樣被多多買菜那批人拉高，他們更頑強更耐打。

我們已沒有太多選擇，要不做低價，要不做高端，要不走出去。