海爾集團DTS PAAS平臺與新技術總監冷合禮以《海爾區塊鏈創新之路》為主題，他道出了海爾為什么需要區塊鏈的原因，并通過“食聯”和“衣聯”兩個應用案例詳細地講解了區塊鏈帶來的價值及其優勢。

以下是演講原文：

       大家好，我是來自海爾集團的冷合禮，今天給大家分享的就是海爾區塊鏈的創新之路，主要是三個主題，第一個是為什么海爾需要區塊鏈？第二個就是食聯生態，第三個就是衣聯生態。

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為什么海爾需要區塊鏈？

       很多人認為海爾是一家家電企業，但是從18年開始，品牌100強給的定義是物聯網生態企業。對物聯網生態企業，核心點就是生態，而海爾的生態目的就是真實分享，以前是以海爾為中心，但現在已經不是了，海爾要讓生態各方得到利益分享，增值分享。

      建立這個生態的前提是貢獻，不以海爾為主，而且是一個誠信的。根據這個前提區塊鏈很適合，區塊鏈有智能合約，去中心化、加密，共識等特性，正好符合生態發展的需求，所以說海爾是需要區塊鏈的。

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食聯生態

       食聯生態的目標是建設一個廚房，服務一個家庭。在2010年之前，海爾研究的是怎么樣提高冰箱的技術，比如說風冷技術，在2010年以后，海爾在想冰箱的目的是啥？用戶都想有一個健康的方案，想吃到新鮮的蔬菜，根據用戶的需求又迭代了一次，打造一個智慧的家庭，給用戶提供一個健康的解決方案，基于這個解決方案，把生態各方連接起來，包括空調、農場、加工企業以及物流公司等參與方，然后提供一站式的解決方案。

       基于這個方案，海爾規劃了兩個階段，第一個階段是打造誠信生態，大家都知道現在很多農場都宣傳是有機農場，土壤是安全，不打農藥，不施化肥，但對于消費者來說，他去超市或者商超購買有機食材的時候，他不相信農場能做到，所以通過這個物有所值的誠信生態，把農場、檢測機構、認證機構等參與方加入進來，用戶只要掃描二維碼就可以知道食材是什么時候生產的？它的生產過程是什么？

       第二個階段是建立觸點生態，在用戶購買有機食材之后，要實現用戶的權益保障和增值分享。為什么叫觸點生態？因為用戶家里有海爾冰箱，冰箱是一個物聯設備，當用戶把有機食材拿回家之后，他可以用冰箱掃描一下二維碼，平臺可以確認用戶已經購買了這款有機食材，之后冰箱會把到用戶家后面的過程補充進來，包括冰箱的溫度、濕度的信息，全部寫到鏈上，用戶就知道這個食材是什么時候買的，應該什么時候吃。

       在這個生態里面，用戶可以在平臺上評論和分享，如果分享的話，比如用戶買了一個西紅柿，他分享出去，別人通過他的分享下單了，那他就可以獲得這個有機食材的利潤的分成。

       整個誠信溯源平臺是基于區塊鏈來搭建的，它涉及到幾個數據方，像數據的生產方、認證方、檢測方還有海爾，通過這四方來實現安心食材的全流程生命周期的數據管理。

       在這個平臺上，對于聯盟方來說，首先它是一個貢獻的，共創的平臺；其次就是數據是私有的，你的數據仍然是你的數據，你的用戶仍然是你的用戶；對于上平臺的生態方來說，他是可以獲得利潤的分享；對于用戶來說，他有兩方面的體驗，第一個是物有所值的購物體驗，第二個是用戶的權益有保障，首先上這個平臺的食材都是安心的，其次是用戶所有的購買的信息的安全性，平臺上為他創建的一個數字身份，沒有權限是看不到用戶信息的。

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衣聯生態

       衣聯生態是以洗衣機為核心，打通洗衣機和衣物之間的互聯。很多人買完了衣服之后，衣服的生命周期的管理都是在腦子里，什么時候，穿什么樣的可能都不知道。而衣聯生態實現的就是基于物聯網的衣物全生命周期的管理，對于用戶來說，從洗護存搭購五個方面，把用戶整個穿衣過程的習慣都可以記錄下來，而且這個記錄是記錄在區塊鏈上的。

       另外，基于服裝的全生命周期過程，實現整個生態的分享，于是海爾做了一個生態寶。以前制衣企業要生產一批服裝，它要先找設計院設計，設計完了之后再去生產，生產完了之后銷售，在這個過程中會涉及資金問題，可能是先50萬，生產好了給50萬，銷售后再給50萬，根據銷售的需求來簽訂合同，而現在改變了整個生命周期的各個環節，對于設計環節來說，可能只需要付10%或者20%的合同金額，用戶購買多少之后，再通過智能合約的方式分享給生態各方。

       生態寶有四個特點，第一個就是溯源，對生態寶的各個產品進行一些嚴選；第二個是增值分享，用戶對產品的使用和評價，都是可以分享的，別人通過用戶的分享購買了商品，他是可以獲得分成的；第三個就是用戶通過區塊鏈建立一個數字銀行，用戶把海爾生態圈里面的數據都放到這個銀行里面，而數據就是資產，用戶可以開放一些數據換取利益。同時用戶使用其購買的產品進行交互的時候，如果說生產方采用了它的交互來迭代了產品，那用戶也可以獲得整個過程的分享。

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