1、變革

淘菜菜、淘特，作為戴珊的兩大門面，在去年反響平平，相比之前新官上任三把火，如今真的是雷聲大雨點小。

淘菜菜去年沒太大增量，十分佛系，但今年預算和去年一樣，雖然淘菜菜人員繼續精簡，但高層并沒舍棄，同時認可李博對淘菜菜ue調整。

除了給足預算外，淘菜菜也做了幾個調整，第一對標美團，升級為超市，標語為“好貨不貴明日達”，把團購概念升級到超市；第二組織架構調整，對標美團，商品側權力收歸中央，總部直管，條線管理，削弱大區采購權力；第三加大淘菜菜，零售通，淘特融合，零售通配送基本上交給淘菜菜，據說淘特的包裹也由淘菜菜配送，在江西一帶試點，李博很大機會也把淘特接過。

先說組織調整，淘菜菜幾次大調整也是緊跟美團步伐，先是銷售側劃分大區，設置區總，之后商品側收歸中央，核心品類總部直管，一方面試圖給省區足夠靈活，一方面加強商品管控、削弱地采權力、杜絕腐敗、遏制地方勢力。

而這種操作帶來的問題就是地采能力的削弱，以及市場本地化的弱化，所謂十里不同音，百里不同俗，一縣之隔，消費習慣千差萬別，比如湖北荊州就不喜歡吃蕪湖辣椒，喜歡吃湖南常德的辣椒，這種本地化飲食消費差距，需要地采來完成。

商品權力的收歸，能否把淘菜菜商品能力提升一個檔次，這是一個疑問。目前限于淘菜菜體量，品類動銷二八分，不做活動根本賣不動，畫大餅、打雞血、開會議、講阿里價值觀、薅本地供應商羊毛，這些已經搞不動。

特別后面學美團、拼多多，在有限單量，加入競價體系，提毛利，更是把本地供應商搞的疲憊異常，更多是靠盒馬這些品牌撐起單量。

總部收權，后面能否集中力量擴品，追趕拼多多、美團就看總部爭不爭氣，但這次把商品權收歸，我覺得很大因素是總部人職級太高，不能太閑，還是得管事，不然沒有存在感。

另外就是跟隨美團，把淘菜菜定義為“明日達超市”，美團、阿里如此一改，市場就剩拼多多熱衷買菜，美團、阿里脫離了與拼多多競爭的緯度，而超市的定位，意味著商品品類供給更豐富，性價比更高，在性價比上，美團開始學多多買菜做更徹底競價，而阿里在學美團做組織架構調整，拼多多才是食物鏈最頂端，猛獸都是不吭聲的。

關于部門調整，放在下一部分。除了多多買菜還在打雞血，一路高歌猛進外，其余玩家則受到零售淡季、消費低迷的影響，淘菜菜今年目標也同樣佛系，全國月GMV目標和美團top級省區單量差不多，以無功無過的姿態迎來阿里大調整。

2、革新

最堅強堡壘，都是內部開始破壞，回看阿里幾年，敗多勝少，體量雖大，但戰力下滑，昔日電商老大，團購領域一蹶不振，公司龐大，人浮于事，很多東西，老大都說了不算。

而這次阿里組織架構調整，想要佛系的淘菜菜避免不了風雨飄搖，一是戴珊這條電商線需要增量，需要下沉市場增量，二是遏止美團電商，三是抗衡拼多多，淘寶、天貓就靠直播以及一二線白領精英，下沉增量則試圖搶抖音、拼多多流量，淘特幾輪補貼后，就自然增長，音訊全無，淘菜菜則無功無過，佛系渡過。

而這次組織瘦身，更是阿里一次大考，很多業務將真正被市場檢驗，而不是被媒體檢驗，之前扯后腿的業務，不再奮進，將成為不良資產。

淘菜菜很大可能被繼續整合，會被重新定義，要不發光發熱，要不成為發動機燃油，李博擅守，但淘菜菜已到了攻伐時刻，前方無路可退，身后是萬丈深淵。

此外長期和平環境，使得精英化和價值觀在阿里不斷滲透，取代了初創時期“彼可取而代也”的原始、野蠻狼性文化，直接表現在高層的不接地氣，與真實市場的脫節。

本地化市場，以結果為導向，直覺判斷、殺伐果斷、身先士卒、速戰速決，這樣的大區負責人更需要接地氣；而高層更講究向上管理、講究匯報藝術，以及開會的藝術，并沒直接對結果負責，比如社區團購領域，要的是對本地化的理解和直覺判斷，什么時候上什么品，什么地區吃什么樣的食材，需要對市場本地化充分的了解和認識。

而這次阿里組織拆分，也是一次價值觀重塑的機會，很多業務唯一的價值觀就是“活下去”，哪有什么冠冕堂皇和道德準則，要的是弱肉強食，弱就要挨打，由精英感維持的阿里價值觀，在弱肉強面前，會被蹂躪的稀碎，江山是打出來的，看看隔壁拼多多。

希望阿里養老的人少一點，能不能出點精英去返鄉創業，帶動一下四五六線經濟，讓年輕人別這么卷，讓他們能有個去處；另外把上升空間擠出來，論功行賞，讓更多年輕人出來，年輕人想取代馬云，有誰想打一輩子工，大丈夫當如此！

3、變強

希望淘菜菜能變強，能讓供應商多點選擇，讓下沉市場業態豐富起來，讓年輕人別卷了，希望阿里也能變強，讓天下沒有難做生意。