隨著跨境電商的興起，越來越多的企業開始將海外倉作為一種有效的供應鏈管理手段。海外倉可以幫助企業降低物流成本、縮短交貨周期、提高庫存周轉率。但是，在實際操作中，許多企業發現海外倉的庫存周轉率并不理想，這也成為了他們面臨的一個難題。因此，本文將探討如何提高海外倉客戶的庫存周轉率，幫助企業更好地管理海外倉庫存。如何來管理庫存呢？我們先來了解兩個關于庫存周轉的指標——庫存周轉率和可銷售天數。

庫存周轉率

庫存周轉率是指企業在一定時段售出的產品數量與該時段平均庫存數量的比率。它是衡量企業庫存管理效率和運營能力的重要指標，也是衡量企業經營效果和財務健康狀況的重要指標之一。庫存周轉率越高，說明企業的庫存管理和銷售能力越強，資金運轉越靈活，經營效果和財務狀況越好。反之，庫存周轉率越低，說明企業的庫存積壓和滯銷風險越高，資金運轉越困難，經營效果和財務狀況越差。因此，提高庫存周轉率對于企業的發展和盈利能力具有重要意義。

庫存周轉率對于海外倉賣家來講可以用銷售金額來管理，如下公式比較準確。

庫存周轉率=銷售成本?平均庫存

銷售成本=采購成本+加工成本+運輸成本+銷售費用

平均庫存=（期末庫存+期初庫存）÷ 2

我們舉個例子來幫助大家理解上面的公式：一家企業年度銷售成本500元，年末的庫存50元，年初的庫存40元，該企業的平均庫存為（50+40）÷ 2=45，庫存周轉率= 500 ÷ 45 =11次/年，說明這家企業一年內將庫存周轉了11次，企業的資金也相應周轉了11次。

庫存可售天數

庫存可售天數是指當前倉庫內的庫存可以銷售的天數，也是非常多的海外倉服務商提到的DOI(Day of Inventory)，是用來計算倉租收費的方法。

公式為：當前庫存數量 ÷ 近N天的平均銷售量

舉例說明，一個SKU日均銷售量是10，當前庫存為100，DOI=10，表示當前的庫存可以銷售10天。

可售天數也是非常重要的數據，這個數值大代表庫存占用資金非常多，在海外倉會產生非常多的倉租費用，然而數值太小也不好，容易造成缺貨率的上升。那么數量在什么區間合適呢？從海外倉業務模式來說，貨物從國內運輸到海外都有一個時長，比如從中國到美西的海外倉的上架時長大約在30天左右，國內采購時長假設是15天，那么在海外倉的庫存保證不缺貨前提下，DOI就要維持在45天這個數值。這里要補充說明一下，如果頭程運輸管控得比較精準，可以把在途的庫存也加到有效庫存上，比如：假設在途庫存有15天的銷量庫存，就可以把海外倉的DOI數值降低到30天，這樣就可以更有效地降低資金占用。

海外倉商家是否可以簡單計算兩個指標？

庫存周轉率

對于跨境銷售企業，銷售成本中的大頭應該是采購成本，采購成本主要體現在商品庫存數量上。也可以用以下公式來快速測算一個庫存單品（SKU）的庫存周轉率：

庫存周轉率=某時段的銷售數量 ÷ 平均庫存

下圖附加了一個銷售金額和銷售數量庫存周轉率計算過程的對比圖，如果忽略其他的銷售成本，那么銷售金額和銷售數量的庫存周轉率與商品單價無關，所以可以直接使用銷售數量來快速計算庫存周轉率。

根據前面的推導，忽略了商品單價影響之后，企業主們就可以使用所有SKU的銷售數量來快速計算出庫存周轉率，對于產品的銷售做到心中有數。

庫存可售天數

可售天數是否可以使用整體的庫存除以整體的銷售量呢？我們來看下面這個表格上三種SKU對于可售天數的影響是什么？

從這三種SKU可以看出，當有一個SKU銷售天數長就可能把整體的可售天數拉低，看這個指標時就不可以忽略單個SKU而看整體。上面三個SKU分別代表可售天數的高，中，低三個類別，我們應該通過三類的占比來看公司的庫存管理能力。上表中可售天數長的SKU2庫存數量占比60%，那么就需要重點優化。

庫存周轉率和庫存可售天數對比

從上面的定義上來看，我們是從兩個不一樣的角度來分析庫存，但最終都指向了資金占用這個問題：庫存周轉率用來衡量資金周轉的頻率，庫存可售天數用來衡量一個周期內資金占用的量。所以這些數據不同的作用，不同的用法，不可以混為一談。如果以上兩個指標控制得好，就可以達到占用最少的資金，達到最高的周轉次數，就可以賺到更多的錢。

這兩個概念我們先介紹到這，下一篇文章我們來討論：如何提升這兩個指標？敬請期待……