3月13日，劉強東在京東物流集團的經營管理會上強調，不再要求商家必須使用京東物流，“他們想用極兔或者通達系快遞，就讓他們用。”

此前，京東POP商家（自主經營店鋪生意的第三方賣家）如果使用京東物流，商品會被打上“京東物流”的標簽，并因此獲得更多流量，自營商家則必須使用京東物流，這意味著商家需要支付更高的物流成本。

京東放開對商家選擇快遞的權限，不論對京東自身、平臺商家亦或是通達兔等快遞來說，都是一大利好消息。

對于京東來說，此舉降低了對時效與貨品質量的要求，有助于吸引更多的低價商家入駐平臺，豐富貨品種類，增加消費者的選擇，提升平臺流量；

對于平臺商家來說，擁有更多對快遞的選擇權，在物流成本上有更多的操作空間；

對于通達兔快遞企業來說，尋求到新的增量客戶市場。在京東此策略之下，通達兔能否順利打入京東商家呢？

京東在降低對物流時效與品質行貨的重視度

基于過去的“正品行貨”定位，以及“正品低價、品質保障、配送及時”追求，京東一直以來都更重視自營業務、品牌商家的發展，在流量分發、搜索呈現、抽傭補貼等方面均有不同程度傾斜。

而如今這套規則正在被打破，京東開始不再要求商家必須使用京東快遞。這就意味著，京東為了找回低價優勢和品類豐富度，挖掘或拉回用戶，正在降低對物流時效、品質行貨的重視度。

而這也正是京東零售重返低價策略、奪回競爭能力的一大表現。2023年京東集團統一京東零售發展戰略——低價。不過，京東的低價并非簡單粗暴的全網最低價，而是平衡生態內商家和用戶體驗后的低價。

雖然京東放開了對商家選擇快遞的限制，但對通達兔來說，打入京東商家仍存有很大難度。

通達兔打入京東商家存有難度

第一，即時履約能力有差距。

京東有先進的履行能力，且注重即時交付。京東采用的是自有庫存和物流的重資產模式，不斷擴大的規模將使其在供應商方面具有議價能力。

此外，京東管理層目前正在大力投資供應鏈管理、綜合倉庫和配送服務，以滲透到下沉市場。

截至2022年末，京東物流經營1500座倉庫（約3000萬平方米）、1.8萬個配送網點、自有配送人員近30萬。網絡系統已經幾乎覆蓋全國所有縣區，是全國管理倉儲面積最大的物流公司。

而通達兔雖然有著廣泛的網絡，時效也在不斷優化，但配送時效仍以72小時為主，目前即時配送優勢與京東仍有一定差距。

第二，京東物流基于電商品類而生，自身優勢明顯。

京東的優勢品類是3C、家電類，這一品類天然適合京東自營采購以及自有倉儲體系。之后京東又成功抓住了超市品類的機遇，實現跨越式發展。超市品類主要包括食品飲料、個護家清、日用品等，這些品類具有標品、高頻、用戶即時需要等特點。這一品類完美的契合京東自營采購、倉儲物流的稟賦、進一步凸顯京東在“快”方面的優勢。

在3C、家電、超市品類、奢侈品等品類，對快遞有時效、服務的高要求，對通達兔快遞來說存有一定難度。

第三，商家與消費者存有適應期。

京東以正品、“快“、服務好而備受大眾喜愛，消費者在京東購物除了享受正品的保障外，離不開京東物流即時而高質量的配送服務。

在消費者適應京東配送的今天，即使京東放開了對商家使用快遞的權限，對于商家來說，仍有顧慮。一方面會基于自身產品價值而擔心配送質量，從而產生對復購問題及商品安全問題的擔憂；另一方面，商家也會考慮消費者對變換快遞品牌后的接受度，從而產生的對自身店鋪銷量的影響情況。

放開限制后，通達兔的機會在哪？

第一，商家使用多平臺銷售產品的特性，使其易于切入京東商家。根據對電商客戶的走訪調研，目前電商賣家一般會選擇多個電商平臺來銷售產品，因此，京東商家也不僅僅只在京東平臺上有其店鋪，也會在淘寶、抖音等平臺上開設店鋪銷售產品。電商商家在淘寶、抖音等平臺銷售產品后，也不一定會選擇京東物流，也會存在選擇通達兔等其他快遞品牌的情況。對于此類情況下，通達兔后期切入京東商家將變得更為容易。

第二，京東放權后對低價電商的引流，為通達兔提供更多的業務機會。京東不再要求商家必須使用京東物流的策略，也是一種吸引低價電商客戶的引流策略。而隨著低價低質電商入駐京東平臺，因通達兔低價特點，也將帶給通達兔更多的業務機會。

最后，京東商家對快遞擁有更多選擇權之后，快遞市場格局是否發生變化？各家快遞又將如何落子？讓我們拭目以待。