沒有大主播的時代，只有時代的大主播。

出品 | 電商頭條  作者 | 風清

交個朋友被曝欠薪裁員

羅永浩退網創業后，交個朋友的日子似乎不太好過。

2月15日晚，一位自稱是交個朋友前員工的網友爆料，稱遭到了交個朋友公司的惡意裁員，不僅沒有任何賠償，連約定好的工資都沒有發放。博文內容總結如下：

1. 2021年6月，博主“追隨羅永浩的光芒”入職了交個朋友公司。

2. 2023年2月1日，由于年終的14薪遲遲未發放，博主向人社局提交投訴，第二天就被公司單方面解除勞動合同，關閉飛書賬號“趕出”公司，且沒有任何賠償。

3. 裁員的理由是博主將人社局發送的維權提醒短信設置成了飛書個性簽名，公司將此認定為惡意詆毀公司的違法內容。

4. 博主已遞交材料，申請勞動仲裁。

博主發文后，陸續有多個該公司的前員工在評論中表示，遭到了與博主類似的待遇，以及公司的一些內幕：

“法務人事一年換三波，技術半年換一批”

“入職前說好14薪，呆了快兩年也沒見到這多的2薪”

“交個朋友內斗嚴重”

2月16日，博主表示公司已經找其約談，說會積極解決問題。同時羅永浩已知曉此事，正積極推動解決。

交個朋友也很快作出了回應：“人力部門的操作確實存在嚴重問題，會嚴肅處理。”

相信讀者朋友們注意到了，該博主所在的公司名為“杭州盡微供應鏈信息服務有限公司”，似乎并非所謂的“交個朋友”公司。但實際上，該公司的老板名為李鈞，曾與羅永浩一同創業，是“世紀睿科”公司的老板。而世紀睿科曾與交個朋友展開深度合作，是交個朋友眾多抖音賬號的運營方。

所以說該博主所在的公司，相當于是交個朋友的子公司，專門負責交個朋友直播間的產品供應鏈。

不過值得注意的是，羅永浩本人與交個朋友已經沒有太大聯系了。去年6月12日，羅永浩發布微博，稱將再次埋頭創業，并退出所有社交平臺。6月13日，羅永浩正式宣布“離開”交個朋友管理層，其抖音賬號也交給了交個朋友運營。

不知離開了交個朋友的羅永浩，能否幫他“聲援”一下。

沒有羅永浩的交個朋友怎么樣了？

隨著裁員消息的曝出，很多人對交個朋友的現狀產生了擔憂：是不是老羅離開后，交個朋友就一直在走下坡路呢？

恰恰相反，交個朋友直播間的成績不僅沒有下降，反而有所回升。我們不妨來看一看交個朋友近期的數據。

灰豚數據顯示，近三個月內，交個朋友直播間場均觀看人次122.9萬，場均銷售額約500萬，總銷售額超過10億，最高單場銷售額超過5000萬。

與自身相比，交個朋友的直播數據是在逐漸回升的。要知道在去年6月，也就是羅永浩剛宣布退網時，交個朋友的場均銷售額不足250萬，場均觀看人次不足80萬，遠沒有現在好。

那么，這個數據在抖音算什么水平呢？

一句話：一人之下，萬人之上。

飛瓜數據顯示，2022年12月，交個朋友直播間銷售額超5億，場均銷售額250萬-500萬，場均觀看人次126.5萬，在抖音排名第二，僅次于東方甄選。

新抖數據顯示，2023年1月，交個朋友直播間銷售額超2.5億，蟬聯榜單第二。

多個數據平臺相互印證下，交個朋友直播間坐實了抖音銷量亞軍的位置，這還是在有淘寶直播分流的情況下完成的。可見即使羅永浩淡出后，交個朋友依舊有著不俗的帶貨能力。

“去老羅化”后的交個朋友能保持成績甚至蒸蒸日上，是因為老羅把帶貨技巧傳授給了其他主播嗎？并不是，老羅的帶貨直播內容本身不算出彩，交個朋友的主播團隊也沒有出現“出圈”的主播，在“人貨場”三要素中，“人”并不是他們擅長的。

實際上，交個朋友的強項在于“貨”上。交個朋友創始人黃賀關于賣貨做出這么一段精煉的總結：

“很多直播間是用內容吸引消費者，而我們主要是賣貨，賣貨的核心是通過貨保證對消費者的持久吸引力，貨端供應鏈也是我們非常擅長的。我們會通過好物好價格吸引消費者，在他們心里立下有信任感的人設，消費者們就會在我們直播間持續復購產品。”

可以看出，交個朋友對發展路線有著較為清晰的認知。因為靠內容出圈是很難的，東方甄選那樣的例子可遇不可求，很難復制。而在貨品上發力更容易見效，也更穩定長久。

不過，這次“裁員”事件也暴露出了交個朋友供應鏈方面的一些弊端。供應鏈是賣貨的核心，可以說是交個朋友公司的命門所在。如果不妥善處理，其后果是相當致命的。

頭部主播“解綁”是大勢所趨

從羅永浩帶火交個朋友，到羅永浩淡出交個朋友，交個朋友直播的歷史就是一部羅永浩的“解綁史”。而頭部主播“解綁”MCN公司，正是直播電商行業的大勢所趨。

最近，李佳琦背后的MCN公司美腕推出了一檔職場紀實類節目《所有女生的主播》，公開招募主播，并以“ 李佳琦親自陪伴”“千萬級流量曝光”為亮點，試圖獲得新晉主播的青睞。

其實早在去年12月，李佳琦直播團隊就開了名為“所有女生”和“所有女生的衣櫥”的小號，原本的助播旺旺、慶子和爭氣都站上了C位，成為獨當一面的主播。

同樣，東方甄選也意識到了個人IP過強的問題，試圖“去董宇輝化”。2022年11月開始，董宇輝的直播時間越來越少，并退出了7-10點的黃金檔。1月份董宇輝更是放了個長假，開了個人直播。 

不過，董宇輝“解綁”起來似乎沒那么容易。董宇輝剛在東方甄選開播沒多久，在線人數就飆升至10萬，更有粉絲刷出價值3萬的神秘禮物“鳳凰來儀”祝賀他回歸。如果強行解綁，東方甄選的人氣很可能會嚴重下滑。

不管難度有多高，各大直播間解綁頭部主播的決心都是相當堅定的。因為個人IP過強確實對公司甚至行業發展相當不利。

一方面，以個人為主導的直播間不穩定因素太大，對事故的抗風險能力較弱。去年李佳琦的停播就是典型的例子，如果想把生意做大，就不能把雞蛋裝在一個籃子里。

另一方面，頭部主播過于強勢會造成圈層固化，不利于行業生態平衡和可持續發展。一個健康的平臺應該是新舊交替的，不應一直是老面孔。資源集中于個人身上很容易使人膨脹，薇婭的前車之鑒就是最好例子。

所以，在未來的一段時間里，我們將見證各大直播間的更新換代。

沒有大主播的時代，只有時代的大主播。