阿里進軍會員店，山姆、Costco、家樂福這些線下大賣家，可能要慌了。

近期，大潤官宣，將于4月28日開設首家會員制商店。表面上看是大潤發正在趕會員店崛起的末班車，實際上是背后控制人——阿里要進軍這個新的賽道。

從阿里近兩年交出的財報來看，其核心電商業務逐漸見頂。2022財年阿里營收為8.317萬億元，相比2021財年的8.119萬億元，增長幾乎停滯，核心電商業務2022財年GMV為7.976萬億，同比微增2%。

內部增長乏力，外部也威脅重重。京東、拼多多，還有抖音快手，在步步緊逼，阿里不得不焦慮，去尋找核心電商業務以外，新的增長曲線。

2022年，盒馬首次實現盈利，讓阿里對線下零售有了更大的耐心與信心。2023年，走出疫情陰霾后，阿里又邁出了重要的一步。

被寄予厚望的阿里試驗

近兩年，會員店加速在中國跑馬圈地。

Costco強勢入華，山姆不斷加碼布局，老玩家麥德龍重拾會員店模式，家樂福也不甘寂寞，毅然加入，揚言三年要開一百家會員店。盒馬、永輝、家家悅、華聯綜超、北國超市等本土玩家一擁而上，會員店賽道一時間風頭無兩。

艾媒咨詢數據顯示，2021年中國倉儲會員超市行業同比增長12.3%，市場規模達304.3億元。據預測，2025年這一數據有望接近400億元。市場是足夠大，但在這個過程中，并不是所有玩家都能贏，尤其對于阿里來說，存在的不確定性其實很大。

阿里在線上零售賽道一馬當先，但線下經營經驗不足，欠缺積累，盒馬經歷七年才盈利也證明了阿里并不擅長地面巷戰。

在過去幾年，大潤發還嘗試過定位連鎖中型生活超市的中潤發，和定位連鎖社區生鮮超市的小潤發，但成效甚微。

投靠阿里兩年多來，大潤發的母公司高鑫零售業績表現仍然嚴峻。

2022財年，高鑫零售實現營收881.34億元，同比下跌5.32%；虧損8.26億元，同比下滑136.01%，這是高鑫零售自上市以來首次虧損；門店數量雖同比增長了74家，達到602家，但核心業務大賣場門店沒有增長，仍舊是490家。

但線上業務，確實成了大潤發加入阿里后難得的業績亮點。

受益于全渠道的布局，大潤發線上客單逐步提升，高鑫零售2023財年半年報（對應自然年2022年4-9月）中，雖然由于新冠疫情反復，同店銷售減少0.2%，但線上客單的提升，拉動線上業務實現14.3%的雙位數增長，高鑫零售也實現了線上銷售占比達到近35%。

所以，被注入了阿里血液的大潤發M會員店，必然把線上業務作為一張王牌。

即使還有兩個多月正式開店，手機應用里已經上線了M會員店APP，在APP應用中，M會員商店強調了自身“全渠道購物”的特點。除了門店消費以外，會員還能通過其“極速達”功能，享受3公里內小時達、3-5公里2小時達、全城半日達的服務。

高鑫零售亟需扭轉業績，阿里的業績突圍也需要M會員店能夠打好第一槍，阿里顯然也會繼續用它的長處，助力會員店的增長。

復制盒馬？還是新打法？

因為盒馬X會員店的成功，很多人說M會員店是阿里在復制盒馬，但是細看下來卻和盒馬并不完全一樣。與其說在復制盒馬，不如說阿里在重新布局。

該店選址在揚州，由已近15年歷史的江陽大潤發店改造而來。為什么會選址在三線城市揚州？不跟Costco、山姆會員店等瞄準一線城市？除了避開正面競爭外，還可能跟阿里的戰略有關。

在2020年，盒馬的首家會員店就是瞄準上海，CEO侯毅當時直接在一次公開演講中表示：“我們希望，今天與Costco、山姆正面交鋒。”之后，盒馬至今一年多的擴張也集中在一線城市和零星幾個二線城市。

大潤發M會員店選擇的揚州，透露出了高鑫零售的小心翼翼，這可以避開直接競爭，因為揚州并沒有山姆、Costco、家樂福會員店。

更重要的是，這極有可能是阿里正在瞄準下沉的三四線城市，淘菜菜和淘特的增長都驗證了下沉市場的巨大價值。阿里想要通過大潤發的會員店，多渠道、更全面地滲透下沉市場。此外，這種方式也正好與盒馬X會員店的布局，形成互補協同。

在選品上，與山姆、盒馬X會員店等以自有產品為主不同，大潤發M店以進口生鮮為主要特色，比如挪威進口鮭魚排、泰國超大黑虎蝦、南極黑金鮑等。

此外，M會員商店還與樂事、科羅娜、總統、Kiri、斯維斯等多個國內外知名品牌達成戰略合作。同時，M會員店的商品負責人佘咸平，同時在盒馬鮮生擔任高級采購總監。這驗證了M會員店在商品方面將與盒馬達成協同效應，未來將進一步降低阿里的全球供應鏈采購成本。

不難看出， M會員店是阿里深度完善其全球化的供應鏈，及商品開發能力的一步棋。

M會員店，將和盒馬會員店、菜鳥網絡、天貓國際、阿里國際站等一樣，線上線下齊發力，共同構建阿里更深入全球的供應鏈系統，以遍布全球的采購系統構建2C的商品力。

前途未卜的會員店

阿里的理想很豐滿，但是現實可能很露骨。

一方面是消費力上的落差。大潤發將希望寄M會員店，困難程度絕對比一二線的盒馬X會員店更大，因為M會員店定位高端，而揚州作為三四線城市，在人口和消費力上都和一線城市有較大差距，且消費習慣上，三四線消費者很難接受進店前需要繳納會員費，才可以進場購物的消費模式。總的來說，難以有高端且忠誠的消費力匹配。

M會員店公布的會員體系分為“普通會員”和“黑金會員”，普通會員年費為260元/年，黑金會員為680元/年，完全對標了山姆會員店的價格。網上就有不少網友吐槽太貴了，認為大潤發自營品牌實力不強，此前多以便宜實惠為品牌特色，付費會員難免有盲目跟風之嫌。

零售電商行業專家莊帥曾表示，大潤發短期內也很難成為下一個山姆或Costco，即使給出三到五年的時間，或許也還不夠。

另一方面是供應能力的考驗。

背靠沃爾瑪的山姆會員店在全球擁有極強的供應鏈管理能力，盡管大潤發背后的阿里在不斷完善全球供應鏈，但論資歷和廣度，都不及山姆背后的沃爾瑪。

北京國際商貿中心研究基地首席專家賴陽認為，“山姆會員店能成功的原因是它的供應能力，能夠低成本、品質保障地采購到全球生鮮，并不是倉儲會員店這一形式”。在他看來，大部分企業都達不到山姆的供應鏈水平。

一位接近大潤發的業內人士表示，揚州首店對他們來說是一種嘗試，如果揚州首店運營成功的話，這一模式會復制到全國。

基因和環境都意味著M會員店面臨挑戰重重，大潤發的這次籌謀已久的開店，也意味著阿里在新零售戰略上，著重發力沉市場。

張勇曾在去年的互聯網大會上說：“今天無論在淘寶天貓，在阿里旗下新零售代表盒馬，還是經過數字化全面改造后的大型超市大潤發，都在用數字化的流通渠道、數字化的營銷方式，去洞察和創造市場需求，更好地服務消費者對美好生活的追求”。

M會員店將檢驗阿里過去幾年對大潤發數字化改造的成果，阿里最終能否贏得下沉市場的消費者青睞？很快就會有結論。