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GMV將超越SHEIN？Temu調整今年前三季度KPI

來源： 雷鋒網 作者： 代潤澤 2023-03-02  3767閱讀
[羅戈導讀]雷峰網獨家獲悉，近日Temu調整了業務KPI，目標是在2023年9月1日，北美市場GMV超過SHEIN。Temu在內部會議中表示，為實現該目標，公司將投入200億人民幣。
雷峰網獨家獲悉，近日Temu調整了業務KPI，目標是在2023年9月1日，北美市場GMV超過SHEIN。Temu在內部會議中表示，為實現該目標，公司將投入200億人民幣。

消息一經傳出，在圈內引起了不小的轟動。

業內人士阿韋分析后認為，該KPI應該是指日GMV超過SHEIN，而非全年GMV。
Temu目前的客單價為35美金左右，SHEIN則為70-80美金，照此粗略估算，Temu想完成KPI，訂單量需要達到SHEIN的2倍以上。
雷峰網了解到，今年2月Temu的日均單量已經達到20萬，峰值高達50萬；而SHEIN在美國的日單量為30萬左右。如此看來，Temu的日單量超越SHEIN指日可待。
多名業內人士參考多方數據后認為，如果Temu順利達成目標，2023年將實現80-100億美金的營收。
不過，諸多業內人士認為這是個不可能完成的任務。
有分析人士認為，Temu團隊很可能是想通過制定遠超預期的KPI，達到PR的效果。
也有部分業者認為，如果將這當成是一個財務公式，通過燒錢來堆業績的話，實施起來并不難。也就是說，Temu要么不管盈利，要么將ROI放低。
但也有不少業者持支持態度。
某出海投資經理阿嘉認為，Temu敢在此刻下戰書，說明其用戶留存、復購、老客推薦新客等各項指標都非常喜人。
這意味著Temu的歷史ROI很高，或者近幾個月ROI上升得非常快，這給了公司和團隊極高的自信。
雷峰網獲悉，靠著極致的補貼，目前Temu的復購率已經是SHEIN的二倍。
至于盈利，盡管Temu目前依然虧損，但業內人士分析稱，其虧損率已經從2022年12月的70%收窄到了50%（銷售出100美金的商品虧50美金）；甚至，Temu的虧損可能比業內猜測的更低。
關于行業最關心的ROI，業內的說法不一。
阿偉分析后表示，目前Temu還未開始規模化，依然需要大量的現金購買流量。
以9月1日為節點，Temu每日的訂單量為100萬，按照客單價30美金、50%虧損率來計算，一天要至少虧損1億人民幣。而且每年Q4全網都在打折促銷，這期間Temu不僅要燒錢買流量做增長，還需要投入更多的補貼，這又是一筆不小的支出。
阿偉認為，如果到今年年底Temu的ROI低于2，Temu將很難持續發展；為了維持現金流健康，Temu必須將ROI維持在2.5甚至以上；而達到3為完全盈利狀態。
Temu只上線了短短半年，已經在行業掀起了不小的巨浪。
其實和大部分平臺相比，Temu在物流、商品上的差距并不大。
很好理解，無論企業多么精細化經營，也很難在物流上再多摳出幾個百分點；物美價廉是中國 供應鏈很大的優勢，成本方面也相對透明。
那么Temu的優勢究竟是什么？一種觀點是，極致的人效和對流量的超精準把握。
雷鋒網
公司 分析 流量 KPI
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