消費(fèi)在升級(jí)，商品價(jià)格卻越來越低，似乎有些矛盾。本來賣1萬多元的美的十字超薄平嵌冰箱，京東砍到了五六千；海外直采的智利車?yán)遄?，價(jià)格最低探到5公斤269元。類似商品不勝枚舉。如此幅度的降價(jià)，無疑會(huì)給用戶帶來驚喜。

問題是，這么厲害的“價(jià)格殺手”，為什么品牌們還樂于和京東合作？

2022年雙11，成了首個(gè)不再披露總交易額的雙11。

這個(gè)雙11過后不久，劉強(qiáng)東在京東的內(nèi)部講話火爆全網(wǎng)，他發(fā)出一條指令，京東要堅(jiān)持低價(jià)策略，“低價(jià)是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器?！?/p>

作為企業(yè)創(chuàng)始人，隱于幕后，但從未離開的劉強(qiáng)東對(duì)于市場(chǎng)變化極端敏感。

三年疫情帶來的最大改變是什么？

2022年末，阿里、騰訊、京東、快手等中國(guó)12家市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司都在喊“降本增效”，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司集體進(jìn)入一個(gè)新階段。

堅(jiān)持“低價(jià)策略”，是要和拼多多、直播電商再打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)嗎？

一系列變革在2023京東年貨節(jié)上都有跡可循。

這不是一個(gè)“靈魂砍價(jià)”的故事

把一款廠家想賣1萬元的冰箱直接砍到五六千，京東怎么做到的？

2023京東年貨節(jié)上，美的485升大容量超薄平嵌冰箱，最低到手價(jià)5399元。而市場(chǎng)上400升以上嵌入式冰箱，價(jià)位8000元以上，卡薩帝這樣的高端品牌和進(jìn)口品牌，市場(chǎng)價(jià)不低于1萬元。

這不是一個(gè)“靈魂砍價(jià)”的故事，而是究竟要給消費(fèi)者什么樣的低價(jià)產(chǎn)品的問題。

2021年3月，京東家電洞察到“超薄平嵌冰箱”的趨勢(shì)后，找美的談，想做一款引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品，價(jià)位5000元-6000元之間，而美的想定在8000元-1萬元。

怎么說服美的？

京東甩出一組數(shù)據(jù)：2020年，中國(guó)居民人均可支配收入32189元，其中城鎮(zhèn)居民43834元、農(nóng)村居民17131元，城鎮(zhèn)雙職工家庭平均每月可支配收入大概在7000元上下。一款價(jià)位在5000元到6000元之間的冰箱，才能覆蓋最廣的消費(fèi)人群，快速形成規(guī)模。

“我們要用互聯(lián)網(wǎng)的打法，用一個(gè)相對(duì)合理的低價(jià)，讓這款創(chuàng)新型產(chǎn)品在京東能夠快速觸達(dá)這個(gè)價(jià)位覆蓋的最主要消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，還能幫助品牌取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”京東家電商品部經(jīng)理Ray說。

但互聯(lián)網(wǎng)打法，就是靠低價(jià)暴力拉升需求嗎？

雙方博弈的根本問題在于制造成本。降本的關(guān)鍵點(diǎn)在哪？

這些年，很多家電產(chǎn)品實(shí)際上賣了大量消費(fèi)者用不到的功能，把價(jià)格抬了上去。

但消費(fèi)者的習(xí)慣在改變。

2022年小紅書消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，講究功能的簡(jiǎn)約裝修風(fēng)，在小紅書搜索量增長(zhǎng)了138%。年輕人開始在穿搭上堅(jiān)持“少買多穿”，重搭配；研究護(hù)膚品成分配方，對(duì)癥下藥買，在精不在多。

當(dāng)年輕人不再為營(yíng)銷噱頭買單，開始認(rèn)真考慮商品綜合性價(jià)比時(shí)，行業(yè)里默認(rèn)的那一套，就必須改變。

Ray圈出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——

1.保證這款冰箱的基本點(diǎn)：嵌入式、十字門、500L大容量；箱體深度60厘米以內(nèi)；90度開門角度，能把冰箱抽屜拉出來。

選擇嵌入式，要給廚房省下空間；主推500L，是因?yàn)檫@個(gè)容量段能夠滿足多口之家疫情期間的大容量存儲(chǔ)需求；選擇十字門，因?yàn)榉现袊?guó)人的對(duì)稱審美；箱體深度60厘米，按照中國(guó)人標(biāo)準(zhǔn)臂長(zhǎng)設(shè)計(jì)。

2.用最好的平臺(tái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)這款冰箱，用最實(shí)際的內(nèi)飾保證實(shí)用性，滿足用戶基本需求。

2021年5月，美的立項(xiàng)，按照5000元-6000元價(jià)位對(duì)這款冰箱的內(nèi)飾以及外觀做了優(yōu)化。

2022年5月31日晚8點(diǎn)，這款冰箱在京東首發(fā)，首發(fā)特惠價(jià)4999元，5000臺(tái)備貨兩天內(nèi)全部賣空。關(guān)鍵是，整個(gè)行業(yè)被激活了，一場(chǎng)新的迭代開始了，其他品牌隨即加速開發(fā)類似產(chǎn)品，連廚電品牌方太都通過嵌入式冰箱，殺入冰箱領(lǐng)域。

“很多人會(huì)說，我們要做絕對(duì)低價(jià)，要做200塊錢的冰箱，但實(shí)際上，用戶想的是他需要的那款冰箱，價(jià)格能不能更低些。”Ray說。

低價(jià)爆品的本質(zhì)是什么呢？Ray進(jìn)一步揭示——

“低價(jià)銷售不是搞絕對(duì)低價(jià)，而是要做出踩中消費(fèi)者實(shí)際需求的產(chǎn)品，用超預(yù)期的價(jià)格激活一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。”

滿足消費(fèi)者的真正需求，給消費(fèi)者超預(yù)期的價(jià)格，帶來超預(yù)期的體驗(yàn)，這就是劉強(qiáng)東在內(nèi)部講話里說的——

“推動(dòng)全球商業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力是成本、效率、體驗(yàn)；成本、效率是后臺(tái)，前臺(tái)的體驗(yàn)可以進(jìn)一步細(xì)化為產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)三要素，與此無關(guān)的一切工作都是無效的。失去了低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其它一切所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)歸零。”

成為“啟動(dòng)按鈕”的關(guān)鍵角色

其實(shí)，嵌入式冰箱技術(shù)在美的、海爾這些頭部品牌的技術(shù)庫(kù)是有儲(chǔ)備的，但誰(shuí)也沒法準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的上市契機(jī)。

擁有國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)最大的市場(chǎng)份額，京東距離消費(fèi)者最近，成為“啟動(dòng)按鈕”的關(guān)鍵角色，而廠家捕捉到這個(gè)變化，可能在6個(gè)月或一年后。

這樣的優(yōu)勢(shì)，讓京東可以走一條不靠絕對(duì)低價(jià)贏得競(jìng)爭(zhēng)的路子。

多年前，劉強(qiáng)東曾提出“十節(jié)甘蔗”理論，把消費(fèi)品零售的價(jià)值鏈分為創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營(yíng)銷、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等十個(gè)環(huán)節(jié)，前五節(jié)歸品牌商，后五節(jié)歸零售商。京東只有潛入前五節(jié)甘蔗里面，才能保證自己那五節(jié)甘蔗變得更粗壯。

15年后，京東已經(jīng)深度參與到創(chuàng)意、研發(fā)、定價(jià)等環(huán)節(jié)，一個(gè)叫“趨勢(shì)品類”的項(xiàng)目在京東孵化出來——通過對(duì)主流消費(fèi)人群洞察，鎖定體驗(yàn)好但價(jià)格較高的商品進(jìn)行創(chuàng)新，快速把價(jià)格打下來，形成規(guī)模，把它孵化成這個(gè)品類里的主要細(xì)分品類。

2022年，京東在130多個(gè)家電品類里梳理了34個(gè)重點(diǎn)趨勢(shì)方向，接下來的三年將進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，通過七個(gè)維度綜合評(píng)估，確保這些新產(chǎn)品上市即爆品。

京東家電商品部的人大部分在家電企業(yè)干過，要么搞產(chǎn)品開發(fā)，要么做產(chǎn)品企劃，要么是用戶研究的資深專家，現(xiàn)在換了個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，浸泡在消費(fèi)大數(shù)據(jù)中，他們的觸覺比廠家更靈敏，能用更深度的洞察說服廠家，少走彎路。

事實(shí)上，很多廠商在新品開發(fā)時(shí)會(huì)多方“押題”，投入模具、人力等成本，但最終不是每件產(chǎn)品都能熱賣，這些無效投入成為“沉沒成本”，分?jǐn)偟巾?xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本中。

對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，無疑提高了研發(fā)效率，減少了無效投入。

美的和京東簽下合作協(xié)議。顯然，在Ray說的“互聯(lián)網(wǎng)的打法”下，5000元價(jià)位冰箱的盈利會(huì)比1萬元的冰箱更好，因?yàn)榛A(chǔ)用戶數(shù)更大。

而美的更想要一頭“現(xiàn)金奶牛”，能快速切入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“奶牛區(qū)域”，因?yàn)槠洚a(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)完全超過同一價(jià)格區(qū)間的其他產(chǎn)品。

2022年底，這款冰箱進(jìn)入京東冰箱銷售額TOP10。這頭“現(xiàn)金奶牛”給美的冰箱帶來了豐厚的利潤(rùn)。

“十節(jié)甘蔗”理論下，京東已經(jīng)深入到價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)產(chǎn)業(yè)端有了舉足輕重的影響力。京東智能供應(yīng)鏈Y業(yè)務(wù)部商品與價(jià)格平臺(tái)負(fù)責(zé)人趙琳的一段話，或許表明了重新定位下的思考——

“定價(jià)一方面要關(guān)注用戶對(duì)商品的價(jià)值定位，同時(shí)也要考慮整個(gè)供應(yīng)鏈包括原料供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、品牌商，渠道商、平臺(tái)零售商、甚至送達(dá)消費(fèi)者的每一環(huán)節(jié)的損耗和收益。想把生意做長(zhǎng)遠(yuǎn)，就不能只關(guān)注短期效益，而是要在供應(yīng)鏈里找機(jī)會(huì)?！?/p>

回歸良性的商業(yè)生態(tài)。這是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)集體進(jìn)入新階段后一次重新定位。

作為一家新型實(shí)體企業(yè)，過去十多年來，京東與國(guó)內(nèi)幾乎所有的家電廠商合作，通過數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈幫助家電企業(yè)降本增效，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)。同時(shí)，京東秉持“三毛五”的商業(yè)信仰，主動(dòng)讓利于上游合作伙伴，家電企業(yè)的利潤(rùn)率顯著提升，用于新品研發(fā)、企業(yè)創(chuàng)新、員工福利等方面的投入有了堅(jiān)實(shí)保障。

京東的“低價(jià)策略”

基于這款產(chǎn)品，美的做了上下延伸，加上殺菌、保鮮等技術(shù)，把門板換成巖板，服務(wù)更高端用戶；用子品牌華菱探底，開發(fā)出更低價(jià)格的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)用戶龐大，上多少貨賣多少。

這就是，在消費(fèi)者想買的任意一款配置上，都會(huì)提供不同價(jià)位的超高性價(jià)比產(chǎn)品；針對(duì)不同的消費(fèi)人群，給到他最合適的價(jià)格。

這再次證明了一點(diǎn)——只要產(chǎn)品足夠好，能夠符合消費(fèi)者預(yù)期，價(jià)格超出消費(fèi)者期待，產(chǎn)品會(huì)越賣越好。

京東要服務(wù)多層次的消費(fèi)者，既要考慮高收入人群，也要考慮普通用戶。這反映到京東的低價(jià)策略上，就是——對(duì)品質(zhì)型產(chǎn)品用戶，用趨勢(shì)品類把價(jià)格打下來；對(duì)于基礎(chǔ)型產(chǎn)品用戶，用極致的采購(gòu)大單把價(jià)位打到極致；對(duì)于需要絕對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的，在保證最基本安全標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)標(biāo)的情況下，通過集采大單把價(jià)格放到最低。

從這個(gè)層面說，京東在做多層次的低價(jià)產(chǎn)品，而不是絕對(duì)的低價(jià)產(chǎn)品。“差異化競(jìng)爭(zhēng)也需要低價(jià)，只有差異化的低價(jià)才能構(gòu)建整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！盧ay說。

為了保證絕對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量底線，就必須摸清各種“超低價(jià)”商品的底牌。

這就是京東“買手”干的活。Ray所在的商品部作為后端支撐，負(fù)責(zé)商品企劃，做完整的策略和洞察；前端買手負(fù)責(zé)挑選產(chǎn)品，參與和品牌方的價(jià)格談判，產(chǎn)品定義和定價(jià)由兩部門共同完成。

買手從各處采買“便宜貨”并拆解它們——29.9元的電飯煲，69.9元的空氣炸鍋，它們?yōu)槭裁催@么便宜？這么便宜能不能用？超低價(jià)、超預(yù)期是買手們始終追求的目標(biāo)，但是安全和品質(zhì)是底線。

買手們以高度的專業(yè)能力，成為京東的“防火墻”。在全國(guó)各地的車間、產(chǎn)線和工廠的談判中，掌握“底牌”的買手們，為消費(fèi)者爭(zhēng)取再便宜一點(diǎn)的可能。

這樣的采銷團(tuán)隊(duì)，包括應(yīng)運(yùn)而生的“趨勢(shì)品類”，改變了京東和品牌方、制造工廠合作的價(jià)值鏈——京東，不止是一個(gè)零售渠道，還向品牌方、制造工廠輸出含金量高的專業(yè)價(jià)值，提高制造端的研發(fā)效率，降低成本，優(yōu)化整個(gè)供業(yè)鏈成本，最終回饋消費(fèi)者的，是超預(yù)期的低價(jià)。

這樣深入制造端的高度敏捷組織和創(chuàng)造新的細(xì)分賽道的趨勢(shì)品類，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和衍變，起到了改變路徑和創(chuàng)造新模式、新規(guī)則的決定性作用。

被500多萬“蓋章驗(yàn)證”的“天天低價(jià)”

今年京東年貨節(jié)上，各種貼著“天天低價(jià)”標(biāo)簽的年貨產(chǎn)品風(fēng)頭無兩。它們頭上沒有密集的“紅包雨”砸下來，但“500多萬條評(píng)論，99%好評(píng)”無疑在說，我們已經(jīng)被無數(shù)消費(fèi)者“蓋章驗(yàn)證”過了。

京東內(nèi)部對(duì)大促在進(jìn)行反思。趙琳說：“面對(duì)雙11大促，商家也面臨很大壓力。”

大促期間，整個(gè)銷售的不確定性對(duì)品牌利潤(rùn)影響很大，品牌要囤貨，6、7月就加班加點(diǎn)生產(chǎn)，儲(chǔ)備更大庫(kù)存，對(duì)資源占用很大。

這是一個(gè)極度競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)合，有的賣斷貨，有的大量積壓，大促幾個(gè)月后要不斷消化庫(kù)存。整個(gè)供應(yīng)鏈變得無序，提前備貨，提前開工生產(chǎn)；波峰期產(chǎn)能瞬間釋放，臨時(shí)性人力、物力投入非常大，低谷期生產(chǎn)線又閑置。

隨著直播電商崛起，各種“表演式打折”的套路天天上演，每天都是雙11。

這個(gè)時(shí)候，策略改變成為必然——

“要保證長(zhǎng)期低價(jià)，才能真正捕獲消費(fèi)者信賴。天天低價(jià)不是營(yíng)銷概念，是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)理念，雙11不是唯一的低價(jià)代言?！壁w琳說。

每天都提供實(shí)實(shí)在在的低價(jià)，讓消費(fèi)者不用等、不用算、不用囤，隨買隨用，隨享優(yōu)惠，零售業(yè)才能迎來最優(yōu)解。

作為零售商，什么樣的產(chǎn)品適合天天低價(jià)？用什么辦法實(shí)現(xiàn)天天低價(jià)？

米面油奶這樣民生的商品，價(jià)格一定要實(shí)惠，并且穩(wěn)定。京東有對(duì)應(yīng)的價(jià)保服務(wù)，推出“天天低價(jià)”的商品。

香雪面粉在京東面粉品類常年保持銷量Top1，定價(jià)一直處于中低端，又是大品牌，壓根不愁賣。這樣的品牌也需要天天低價(jià)嗎？

5KG裝香雪面粉，原價(jià)最高29.9元，加上平時(shí)促銷全年均價(jià)22元左右，再常態(tài)化降價(jià)到19.9元，毛利本來就低，銷售增長(zhǎng)能否彌補(bǔ)利潤(rùn)損失？

經(jīng)過測(cè)試，“天天低價(jià)”后，香雪面粉日銷15000包左右，此前日銷3000-4000包，雖然減少了營(yíng)銷投放，但常態(tài)低價(jià)商品獲得了京東的流量?jī)A斜，得到用戶更多好評(píng)和更高轉(zhuǎn)化。

今年年貨節(jié)，5KG香雪餃子粉預(yù)估到手價(jià)15.9元。能讓品牌商再讓一步，源于數(shù)字孿生技術(shù)在定價(jià)機(jī)制中的大范圍使用，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)年貨節(jié)商品銷量增幅，給品牌商吃定心丸。

穩(wěn)定的訂單需求，能反哺供應(yīng)鏈降本增效。之前通過大數(shù)據(jù)預(yù)估，每袋售價(jià)降低2元的香雪面粉在去年10月、11月累計(jì)銷量有望達(dá)到60萬袋，僅一個(gè)單品就為消費(fèi)者節(jié)省120萬元。

京東年貨節(jié)上，有多款這樣的常態(tài)化低價(jià)商品。整個(gè)京東平臺(tái)上則有上千萬個(gè)自營(yíng)SKU商品，要保持有競(jìng)爭(zhēng)力的常態(tài)化低價(jià)，就要和供應(yīng)商一起不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，不斷擠壓成本。

京東專門成立了智能供應(yīng)鏈Y業(yè)務(wù)部，六七百人就干一件事，通過數(shù)字化能力，再一次給供應(yīng)鏈擰毛巾。

2021年，在系統(tǒng)幫助下，京東采購(gòu)部門員工一人可以管理成千上萬個(gè)SKU，自動(dòng)補(bǔ)貨已經(jīng)覆蓋85%以上的SKU。2022年一季度，京東自營(yíng)商品上千萬SKU，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30.2天；沃爾瑪?shù)腟KU在1萬左右，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)約為39天；國(guó)內(nèi)一些賣場(chǎng)高到六七十天。

這意味著，京東和品牌伙伴的商品毛利率哪怕壓縮一半，但庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)少，全年利潤(rùn)水平仍能和一些同行打平，品牌也愿意給京東更低的供貨價(jià)。對(duì)于生鮮、家電、3C等保質(zhì)期短、價(jià)格波動(dòng)劇烈、周期性降價(jià)的產(chǎn)品來說，庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率就是它們的利潤(rùn)保障。

常態(tài)化低價(jià)沒有套路可玩

常態(tài)化低價(jià)沒有套路可玩，拼的是硬實(shí)力。

盡管有些公司四處征戰(zhàn)，但最終都會(huì)回到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做事。

京東最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是什么？

過去一年，京東不斷地向外界展示在供應(yīng)鏈上的深厚積淀，不管是上海封控，還是疫情期間針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的一系列幫扶。2022年上半年上海抗疫期間，京東聚焦民生物資，重點(diǎn)加大食品、母嬰、藥品等物資的供應(yīng)力度，通過全國(guó)緊急調(diào)撥實(shí)現(xiàn)了保供應(yīng)、穩(wěn)價(jià)格。

把供應(yīng)鏈做到極致，是應(yīng)對(duì)電商變局，保證基本盤的最核心武器。

2023京東年貨節(jié)上，海外直采的智利原箱進(jìn)口車?yán)遄樱瑑r(jià)格最低探到5公斤269元，相當(dāng)于1斤26.9元，這個(gè)價(jià)格和和其他平臺(tái)、商超相比能便宜5到10元。

“如今，車?yán)遄酉M(fèi)已經(jīng)自由，成為大眾消費(fèi)了?！本〇|超市生鮮采購(gòu)部進(jìn)口水果買手胡立說。

和智利車?yán)遄铀揽钠吣?，胡立現(xiàn)在已經(jīng)比智利種植園里的農(nóng)場(chǎng)主更懂車?yán)遄恿?，而今年京東計(jì)劃在年貨節(jié)上投放智利車?yán)遄泳瓦_(dá)到800個(gè)集裝箱，一個(gè)箱子就是20噸。

2016年，胡立進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，智利車?yán)遄釉谥袊?guó)售價(jià)50多元一斤，現(xiàn)在價(jià)格幾乎降到一半。

駕馭一個(gè)全球供應(yīng)鏈并實(shí)現(xiàn)突破，需要長(zhǎng)期積累，需要整個(gè)行業(yè)努力。

2022年，京東賣了8億元智利車?yán)遄樱?023年目標(biāo)是11億，但即便把集采大單做到極致，包機(jī)包船到智利產(chǎn)地直采，也只有整個(gè)行業(yè)才能辦得了，整個(gè)行業(yè)一起把中國(guó)市場(chǎng)做起來才能撬動(dòng)產(chǎn)地，讓智利的種植園按照中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣選擇種什么樣的品種。

但在產(chǎn)地端拿到優(yōu)勢(shì)，并不能保證給到客戶的優(yōu)勢(shì)是最大的，種植、采收、包裝、運(yùn)輸，全程標(biāo)準(zhǔn)化做得非常好，才能保證運(yùn)到中國(guó)的車?yán)遄淤|(zhì)量。這中間，產(chǎn)地前中后端，中間進(jìn)口、出口渠道努力，最終才會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)結(jié)果。

京東在其中起到的作用，就是持續(xù)不斷地做正向引導(dǎo)。車?yán)遄訌闹抢齑瑢＞€到中國(guó)得二十多天，整個(gè)環(huán)節(jié)京東全程把控；到中國(guó)后全程冷鏈，京東將庫(kù)存周轉(zhuǎn)期優(yōu)化到1天，業(yè)內(nèi)平均3天；京東專門開發(fā)了冷鏈運(yùn)輸用的暖袋，針對(duì)廣東、上海、北京等不同區(qū)域的溫度變化做精細(xì)化包裝。

京東年貨節(jié)，水果類熱賣榜上，很多京東自營(yíng)商品進(jìn)入TOP3。這是京東的一大優(yōu)勢(shì)，可以控制供應(yīng)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)，能夠通過自己的技術(shù)能力進(jìn)行變革，不斷提升供應(yīng)鏈效率。

憑借供應(yīng)鏈能力，京東給零售業(yè)帶來的巨變有目共睹。但即便如此，它也絲毫不介意再給自己放幾條“鯰魚”加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，通過更加豐富的商家生態(tài)進(jìn)一步推進(jìn)低價(jià)策略。

日前，京東宣布推出“春曉計(jì)劃”，從2023年1月1日起，京東針對(duì)個(gè)人商家開放入駐通道，自然人可以注冊(cè)“京東小店”，最快10分鐘開店，無需繳納平臺(tái)使用費(fèi)。4月1日起，開設(shè)企業(yè)店鋪的POP標(biāo)準(zhǔn)商家也將免繳平臺(tái)使用費(fèi)。這意味著，商家的經(jīng)營(yíng)成本將進(jìn)一步降低，而更多的中小商家甚至個(gè)人店鋪也將給用戶帶來更加豐富的低價(jià)商品。

臘月二十三，小年已到。

“低價(jià)是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器?！?/p>

當(dāng)你從手機(jī)點(diǎn)開“京東年貨節(jié)”，劉強(qiáng)東說的這句話，你明白了嗎？