上周參加了南通外貿(mào)中心的年度總結(jié)大會，大會上有政府主管、部門領(lǐng)導(dǎo)的精神傳達(dá)和期待要求，有外貿(mào)中心領(lǐng)頭人的過往回顧和意氣奮發(fā)，有聯(lián)盟負(fù)責(zé)人的趨勢分享和關(guān)鍵把握，也有企業(yè)代表的困難經(jīng)歷和未來擔(dān)憂。 

供應(yīng)鏈的話題很多，近年來的風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)成為焦點(diǎn)。會上，我比較關(guān)注大家對外貿(mào)環(huán)境、面臨風(fēng)險(xiǎn)、危機(jī)應(yīng)對、運(yùn)營困難等方面的發(fā)言和討論。其中一位企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)言時(shí)除了感恩感謝外，一口氣講了去年經(jīng)歷的5大困難，包括海運(yùn)費(fèi)暴漲、港口滯留、海外倉缺工、原材料漲價(jià)、拉閘限電。

想必從事外貿(mào)的企業(yè)（包括一般貿(mào)易和跨境電商）去年或多或少都受到了上述影響，未來還有沒有類似問題？如何應(yīng)對？中間有沒有機(jī)會？下面在回顧去年事件的基礎(chǔ)上，就來年風(fēng)險(xiǎn)和如何應(yīng)對以及相關(guān)方法論總結(jié)了一些文字。

去年事件

去年對外貿(mào)產(chǎn)生直接影響的事件非常多。比如，物流上的蘇伊士運(yùn)河大堵，銷售端的新疆棉事件，還有對兩頭都有影響的拉閘限電。

蘇伊士運(yùn)河大堵，南通本地的一家大型外向制造企業(yè)的67個(gè)貨柜就被堵在了現(xiàn)場；新疆棉，南通外貿(mào)有不少是服裝紡織的，據(jù)說現(xiàn)在出口美國還在受限制；拉閘限電，影響的是供應(yīng)，供應(yīng)端的停產(chǎn)對外貿(mào)企業(yè)影響大不?當(dāng)然，當(dāng)時(shí)有觀點(diǎn)說“拉閘限電”是國家在“下大棋”，“下的是一盤大棋”，是因?yàn)槲覀儑页隹谔啵枰右韵拗疲M管有權(quán)威機(jī)構(gòu)出來辟謠了，但可能也代表了某種意圖。外貿(mào)確實(shí)是從中受到了影響，起碼那時(shí)候的海運(yùn)費(fèi)有所下降。

來年風(fēng)險(xiǎn)

上面是去年的一些風(fēng)險(xiǎn)事件，今年或接下來會有什么風(fēng)險(xiǎn)？會對外貿(mào)產(chǎn)生什么危機(jī)，中間有沒有什么機(jī)會，需要認(rèn)真對待。

比如，后續(xù)疫情如何發(fā)展？比如今年會不會出現(xiàn)大面積斷電，比如有人提議要限制“海淘”對跨境電商的影響。

疫情，三個(gè)年頭了，后續(xù)怎么走，大家都在猜。國外是放開了，我們還要堅(jiān)持多久？不過，現(xiàn)在口風(fēng)好像已經(jīng)變了，說我們國家因?yàn)閮?nèi)外措施的一直嚴(yán)厲，已經(jīng)由當(dāng)初的抗疫帶來的紅利變成了現(xiàn)在的防疫的凈損失。有人說今年3、4月份就會放開，會不會呢？對外貿(mào)企業(yè)有什么直接影響？需要仔細(xì)分析。

拉閘限電，剛開始是因?yàn)殡p控的限電，從南通如東開始的；后來是因?yàn)槿泵簩?dǎo)致的大面積斷電，大部分企業(yè)受到了影響。今年會不會出現(xiàn)這樣的情況，估計(jì)是不會了，因?yàn)辄h的重要會議要召開，需要良好的氛圍。明年和以后會不會出現(xiàn)？會的，因?yàn)槟鞘菄腋邔訉κ澜绯兄Z的事情，一定會做下去的。這些對外貿(mào)企業(yè)有什么影響，如何應(yīng)對？需要認(rèn)真對待。

“海淘”，限制海淘，還是因?yàn)橐咔椋呀?jīng)出現(xiàn)了好多次海淘快遞攜帶病毒的案例，疾控部門采取了行動，你有海淘快遞，還沒收到，行程碼就變黃了，拿到快遞后要做多次檢測，且后面也要做很多次核酸檢測。這等于是變向限制了“海淘”。海淘被限制了，國外會不會限制我國的跨境電商呢？需要外貿(mào)企業(yè)密切注意動向。

這是今年和未來會面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)，會不會變成危機(jī)，中間有沒有機(jī)會？上面強(qiáng)調(diào)了很多次，要仔細(xì)分析，要認(rèn)真對待，要密切觀察。那么如何分析，如何認(rèn)真呢？

突圍方法

“如何分析，如何認(rèn)真”是有方法的，就是要特別注意典型事件對外貿(mào)企業(yè)自身的影響，典型事件，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，大家很容易知道，但對自身有什么直接影響，會不會成為危機(jī)，有沒有機(jī)會，如何應(yīng)對，是有方法可循的。方法就是要依托供應(yīng)鏈進(jìn)行供應(yīng)市場或銷售市場分析，所用的工具就是對波特的五力模型進(jìn)行變形的應(yīng)用，非常管用，這里就不細(xì)講了。

重視管控

風(fēng)險(xiǎn)是不確定造成的，有了風(fēng)險(xiǎn)就要去管控，管控策略不一樣，效果也會不一樣。舉個(gè)去年的熱點(diǎn)事件，房地產(chǎn)大佬恒大爆雷，南通很多建筑企業(yè)受到了影響。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上流傳著一張漫畫，漫畫上有5個(gè)人，一個(gè)是香港的，一個(gè)是爬山的，一個(gè)是給他兒子定小目標(biāo)的，一個(gè)是經(jīng)常拍電影的，一個(gè)是像熱鍋上的螞蟻，他們現(xiàn)在的境況是大不相同，為什么呢？因?yàn)閷︼L(fēng)險(xiǎn)的重視程度不夠。 

房子是用來住的，不是用來炒的，是2016年就提出來的，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)不以為然；“活下去”是萬科在2018年第三季度會議上打出的大幅標(biāo)語，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為是噱頭，是炒作；甚至在去年中央提出房地產(chǎn)市場的“三道紅線”的時(shí)候，好多企業(yè)還沒有采取措施，直到去年7、8月恒大爆雷。不同的大佬有不同遭遇，是因?yàn)閷︼L(fēng)險(xiǎn)管控的重視程度不同，重視風(fēng)險(xiǎn)管控，這是外貿(mào)企業(yè)要學(xué)習(xí)的。

“意識不到風(fēng)險(xiǎn)的存在才是最大的風(fēng)險(xiǎn)”，風(fēng)險(xiǎn)會轉(zhuǎn)化成危機(jī)，有了危機(jī)就得應(yīng)對，應(yīng)對的好就可以轉(zhuǎn)危為機(jī)，應(yīng)對不好就可能萬劫不復(fù)。應(yīng)對危機(jī)要有預(yù)案，預(yù)案是平時(shí)就準(zhǔn)備的。上面舉的房地產(chǎn)例子，好像離外貿(mào)和跨境電商比較遠(yuǎn)，下面舉個(gè)離跨境比較近的案例。

1月份以來，西安封城，一家經(jīng)營日用品的電商頭部企業(yè)就在西安，受到了很大影響，1千多員工不僅不能去公司辦公，而且倉庫也不能發(fā)貨。電子商務(wù)，自有倉庫發(fā)不了貨，是什么概念，顧客下了訂單，收不到貨，是不是就會流失？這時(shí)候加上競爭對手再使點(diǎn)手段，按照這家電商老板的講法“趁我病，要我命”，“我應(yīng)該怎么辦？”

各位說應(yīng)該怎么辦？讓供應(yīng)商從倉庫直接發(fā)貨！為啥供應(yīng)商會愿意配合？您的供應(yīng)商能這樣做嗎？這家電商是怎么做到的呢？簡單一句話，功夫下在平時(shí)。

好了，絮絮叨叨寫了這么多，主要是想倡導(dǎo)大家注意供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，采取行動強(qiáng)化平時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)管控，當(dāng)然要利用一些工具方法，敬請指正！！