一、什么是策劃

物流園區(qū)建設項目正常來說是按整體開發(fā)，前期策劃，中期規(guī)劃，后期執(zhí)行順序來展開的。“先有策劃，后有規(guī)劃”才是園區(qū)建設精髓。

策劃很多是穿著定位、賣點（創(chuàng)意、新概念、新思路）、包裝的外衣而呈現(xiàn)出來的，很多人就想當然地僅是將定位或賣點或項目包裝當成是策劃，其實這都是策劃所需要呈現(xiàn)的某一方面而已。

策劃其實是一種整合、做勢來爭取利益（達到目的）的過程，是將政策、城市經(jīng)濟特色、社會力量、自身力量、環(huán)境、地理位置、人員、價格等要素整合成為項目的優(yōu)勢。順勢是眼光，取勢是目的，做勢就是行動。有勢才可取利，先取勢后求利，是為勢利。

我們先來看一個《為乞丐做的策劃案》故事，看能悟到什么？

【市調】

策劃辦公室來了個人，他開口就說：“我想請您幫我策劃策劃。”“您是做什么的呢？”“我以前也是個老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，現(xiàn)在以乞討為生，但門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我謀劃下，提高一下我的乞討業(yè)績。”

“你都混成叫花子了，還講究什么。”“人即使再落魄，也得有所追求吧。”“那好吧，這活我接了。”那人很高興“要等我掙了錢，我才能給您咨詢費，您看我現(xiàn)在應該怎么辦？”

【定位】

張經(jīng)理思考了一下“您要在乞討上有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？”“姓李。”“用叫花李做你的個人品牌吧。”“不錯不錯”“你有沒有固定乞討的地方？”“有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午跪累了，下午我就去撿撿破爛。我干乞討這個職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者。”

“叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業(yè)做大做強之后,才能多元化經(jīng)營。況且，又干這個，又干那個，品牌不夠集中。”

【創(chuàng)意】

 “你呢，以后就在人民廣場立個牌子，上面寫上 “叫花李”，手里拿個碗，碗里先放上個塊八毛的。這樣你就有了自己的品牌，與其他乞討人員不一樣了。”張經(jīng)理喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，還要在乞討方式與競爭者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個性，有特色。”

“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你在人群中，拿個碗，嘴里做著廣告：‘行行好！行行好吧！’我估計大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，你只為一部分人服務，找到目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：‘謝謝，我這里只收五毛’然后，你再找給人家五毛錢。如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：‘謝謝您的好意，我這里最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。’”

叫花李有點不明白。“啊？照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少？不行不行。”“叫花李，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討方式的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人，估計有種奇怪感覺，‘怎么回事，要錢的還帶找錢的’，你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟人說：‘人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。’那個給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉‘什么，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？’回去后，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現(xiàn)在這個年代，是注意力經(jīng)濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。”

【驗證】

過了兩個星期，沒見叫花李再來，張經(jīng)理心里想知道策劃的效果，于是便來到人民廣場找叫花李。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李。旁邊還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢、找錢。人群中有位中年婦女說“嘿，我們家那位回來跟我說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業(yè)。”旁邊一個小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會見錢不眼開。”說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。張經(jīng)理看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。

【復盤】

 過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。“張經(jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。”“叫花李，主要還是你自身的素質好，你長了一個適合乞討的臉，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施舍。”“張經(jīng)理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢，”“這你就不懂了，麥當勞的老板曾經(jīng)說過，不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的，其實麥當勞是經(jīng)營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給占了。你也一樣，不要以為你是經(jīng)營乞討業(yè)的，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時，給大家?guī)硇缕妫瑤砜鞓贰！薄罢娴模繘]想到我的工作這么崇高。”

“你是趕上好時候了，要是二十年前，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人搭理你。但現(xiàn)在物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為給人帶來開心。”

叫花李聽得直點頭，“我有點明白了，您是說很多人吃飽了沒事干？”“對”張經(jīng)理說得就更來勁了：“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟，注意力經(jīng)濟，體驗經(jīng)濟，誰有個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰能產生美好的體驗，誰就能把錢吸引過來。筒單的現(xiàn)象其實背后都蘊藏著深刻的道理”“好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟，娛樂產業(yè)。”

又過了幾天，張經(jīng)理在當?shù)氐牡胤叫孕罂吹搅恕兑粋€具有職業(yè)道德的叫化子》報道，張經(jīng)理看完之后，心想，這個叫花李，現(xiàn)在已經(jīng)出名了，我應該找他收點策劃費。于是張經(jīng)理就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人。張經(jīng)理走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經(jīng)換了一個人，“叫花李呢？”張經(jīng)理問那人。“你問我老板啊？你去百貨大樓門口找他吧。““他去那兒干嘛？”“他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店......”真是人因夢想而偉大、更因行動而成功。

那么，什么是策劃呢？