凌晨兩點，

我躺在床上輾轉反側，

心想今晚會有什么事情發生。

果然，電話就如同設定了鬧鐘一樣，

在兩點零五分，按時響起。

01

采購“當家的”

"小孫，我們停線了！"電話那頭是公司的老板娘張姐。

由于剛剛空降的采購總監又不辭而別，張姐只能打給我這個在她手下堅持做了八年，最能理解她的采購經理。

來到生產車間，我發現是公司購買的英格爾注塑機停機，導致整個產線停掉。

剛好明后天是休息日，英格爾的維修部門不上班，我們只能白白浪費時間，而客戶那頭是按分鐘計費罰款的。

到了周一。

“到底是什么原因？”我焦急的問道。

“貴公司拖欠質保金，設備逾期自動鎖住。”

我趕緊面見老板娘。

“張姐，必須立即付款。”

“狗東西，以后不要買他家的設備。你跟他們說，先把鎖打開，錢緩兩天付”。

張姐和老公都是沒有讀過書的，他們趕上了中國經濟快速增長的時期，靠著頭拱地背朝天的奮斗精神，一步一步將企業從一個小作坊發展到行業前十強。

經濟的快速增長誤導了他們的認知，以為一靠膽大、二靠拼命就可以贏得競爭。

“我們很快就要上市的，讓供應商再等等。上市之后大家是分錢的。”張姐拿出忽悠小作坊的辦法，她始終不明白外企的規則。

“沒用的，張姐。必須今天付錢。”我無奈的說道。

“媽的，我知道了。”

其實我打心里理解張姐的處境。表面看自己是白手起家，坐擁上億身家的成功人士，其實心里知道公司面臨著不進則亡的困境，自己卻不知道如何解決。

一方面行業的龍頭都是高技術水準的外企，公司拿不到高利潤的項目；另一方面，一些低成本競爭的民企漸走漸強，蠶食著公司已有的市場。

不懂管理的張姐，只能拿出真金白銀，以高出市場三倍的薪資，到處招聘大公司的采購總監，期望找到“孫悟空”保佑“唐三藏”取得真經。

“孫悟空”的確招到了，但是她這個“唐三藏”把緊箍咒念得太緊。

沒有新供應商的開發權，沒有流程優化權，沒有合同審批權，沒有付款權，就連部門人員都是老板娘親自安排。

花高薪招聘來的采購總監只是用來救火和擦屁股的。所以人員變動就好似走馬燈，最快的一位總監上午剛入職，一看形勢不對，下午就跑掉了。

最后人力資源為了招人，不得不以“有償到場參觀”的方式誘騙采購總監，然后突然把他領進老板娘的辦公室，開始面試。

后來也就沒有人再來應聘采購總監了，于是我就成了采購“當家的”。

02

惡性循環

“小孫，咱們今年要降本20%才能湊夠上市的業績。”年初，張姐給我下達死命令。

不知是誰給張姐出的主意，讓她認定想要快速脫離危局，只能上市。

我做著跟著張姐上市分錢的美夢，想著如何完成這20%的降本任務。

此刻公司的供應鏈其實已經很艱難了。

多年以來公司只注重低價，不注重增值。公司剩下的供應商，都是小作坊。

這些小老板善于夸大自己的能力，工作偷工減料，絲毫沒有誠信可言，跟張姐脾氣相投。

采購在他們面前，就如同老鼠見到貓，被玩的團團轉。

“降本20%，絕對支持！”一位做散熱片的老板說道。

張姐滿心歡喜，覺得自己朝著上市又邁出了堅實的一步。我在這樣的氛圍感染下，也決心死心塌地的跟著張姐。

但是很快的，在客戶那邊傳來了很不好的消息。

“塑料件怎么都是用回收料做的？

散熱片怎么都是氣孔？是不是用了廢舊鋁錠？

電子件用不到半年就壞掉了，是不是用了仿冒的芯片？”

另一方面，為了不斷獲取最低價，采購只能不停的開發二供、三供，投入的模具費要遠大于降價帶來的收益。

久而久之，公司陷入了客戶不敢用，供應商不誠信的惡性循環。

“小孫，我一直把你看作是我的人，張姐跟你說句心里話。”張姐顯然很多個夜晚沒有合眼，身心俱疲的她想跟我談心。

“昨天的訂單交出后，公司已經沒有訂單。從下個月起公司已經沒有錢給員工開支。”張姐悲壯的看著我，希望我在她最困難時，給她一些安慰。

我是那樣的沉默。我始終覺得我們在做錯的事情，但是又有一種強烈的僥幸心理，以為可以一夜暴富。

就像電視上講的，跟對了某個老板，做前臺也能身價過億。

03

采購最大的悲哀

“我相信你愿意一直跟著我，即使沒有工資可拿。”張姐的表情是典型的中國老板的假慈悲的樣子。

其實自己已經氣餒了，還要鼓勵員工在錯誤的道路上繼續前行，為自己的失敗買單。

我很想說我家不是開銀行的，但是突然覺得其實我和張姐沒有任何共同語言，我們根本就不是一路人。

我只是一個愚蠢的年輕人，相信這個世界上有捷徑可走；而她是一個徹頭徹尾的大騙子，早已經失去了人的本性。

在離開的當天下午，我再一次走進張姐的辦公室，她恢復了往常的霸道，瞪著我問道：“后悔了？”

我微笑道：“張姐，請把我的工資結掉。”

直到昨天，我聽說公司已經倒閉，張姐不知所蹤，我的工資仍然沒被結掉。

我回顧公司犯下的錯誤，其實采購與供應鏈管理本來應該從保證供應，到控制價格，再發展到保證最優總成本，最后發展到持續增值；因為張姐的無知和我的無能，我們過分強調降價，最終導致總成本上漲，供應斷裂，失去價值，開了供應鏈管理的倒車。

這就是做采購最大的悲哀！

如果再有一次機會，

我會大聲的跟張姐說：

“要么我們建立以持續增值為最終目標的供應鏈體系，要么我就辭職走人。”

而不是貪圖那從來就不屬于我的未來。