膨脹，擴張，螳臂擋車

收縮，游擊，狡兔三窟

這是十薈團今年最真實寫照，過程坎坷艱難，最新一輪融資基本完成，本輪到賬數億美金，和之前傳聞差不多，雖小道消息滿天飛，但十薈團賬戶上現金流充裕，11個城市圈開始逐步重啟，回到正軌，亡羊補牢，為時不晚。

1 調整 

外部風雨飄搖，內部固若金湯，精兵強將都在華坤時代和萬緯，核心人物還在，核心管理層沒有發生權力更迭，攘外必先安內，基本盤算是穩住。

而在這段時間，十薈團核心大將在長沙主要做了以下改變，第一是精兵簡政，第二是調整商品盤，第三是戰略方向轉型。

先說精兵簡政，重點放在倉儲部門和物流部門，從中心倉到網格倉再到加工倉，人效都優化一遍，長沙pc加工和中心倉目前處于半停擺狀態，原因在于人員精簡，估計26號恢復。

而網格倉在縮編，原因在于十薈團砍低團效，開始有計劃關團，目前總部要求網格倉交押金，不過華中結算正常。

從關城收縮到逐步重啟，十薈團這波要精簡45％的人，分批次進行，十薈團所簽署的勞動合同為三年，半年試用期，一刀切現象會很普遍。

調整商品盤，核心在提高毛利，抓大放小，聚焦核心品類。十薈團商品補貼會逐漸縮減，此前十薈團戰略品會做大補貼 ，當下補貼幾乎為零，商品要求有毛利，逐步提升蔬菜和水果件均價，其中果蔬將成為十薈團重中之重，這兩大品類關乎十薈團命數，事關存亡安危。

最后就是關鍵的戰略轉型，十薈團返璞歸真，重拾核心團長，以團長為中心，來重構整個品類打法，十薈團把半條命脈交到團長手上，回到本地團購最初的打法上，十薈團變了。

2 發力

發力果蔬，能力挽狂瀾，保住華中，十薈團還是能守。

當年興盛優選以農村包圍城市一騎絕塵，而你我您則靠統采拿到成本最優，品質最佳的水果，靠精品打開市場，截止目前，以水果品質來看，十薈團在華中還是獨樹一幟。

而美團目前也發力果蔬，但統采模式沒有完善，整個統采鏈路和pc倉加工能力還沒完善，任督二脈沒打通，供應商原料入庫，但加工損耗算在供應商頭上，而且各大區倉儲環節沒走順，動銷一般，損耗較大，還需一定時間摸索。

多多買菜奇招多，除了便宜貨外，沒有核心品類沉淀，果蔬品質平平無奇，在長沙口碑非常一般，再加上美團、興盛、十薈團都發力統采，以品質和賣相而言，多多買菜還是有點差距。

水果統采能力以及價格優勢，形成了十薈團的護城河，目前這護城河還是有一定的優勢，但同時也把十薈團局限在華中一帶，想要繼續沖鋒，只能把供應鏈做深的同時，把團長的價值激活。

要想收拾舊河山，十薈團要走本地化路線，重拾巨頭弱化的團長，賣高品質的貨，走類似團批路線，把團長收入拉高，盒馬有爸爸，多多買菜有流量，美團有體系，十薈團要走差異化，只能靠團長，把團長打造小b端，這一塊十薈團會陸續放大招。

3 安內

最后說下阿里，作為團購賽道最大的變數，阿里的作戰意志還是沒有完全激活，多多買菜在這場戰役展露的是黑暗意志，是囚籠猛獸為達目的不惜代價的意志，雖然狠辣，但戰力驚人；而美團則是行百里的勇氣，日拱一卒，留下沉淀即可。

反觀阿里，驅動前行的精神內核不足，少壯派摩拳擦掌，掌權派財務自由，要想對外鏗鏘有力，必須把內部關系理順，不管是親兒子，還是干兒子，如果內部關系沒調和，隨時發生九子奪嫡，攘外必先安內。