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專注服務 順勢創業

一次偶然的線上購物，購買的商品自帶售后安裝服務，就是這一次小小的觸動激發了田總想做家居服務市場的熱誠。初創之初，他逐一電話拜訪了當時的八家客戶，表明了自己想為品牌商提供售后服務的意愿。然而對于當時的市場環境，散工師傅是主流的服務落地群體，由服務商整體提供服務的形式還處于觀望階段，這種服務模式并沒有被當時的市場所認可。后來經過一段長時間不懈的溝通和洽談，終于有公司愿意考慮合作，但是卻提出了自己的要求，他們想讓田總放棄家鄉遵化，來唐山這個更大的市場發展。隨著與該公司簽訂合協議，田總開始以公司、地區合伙人的形式轉戰唐山市場做家居后市場的服務，并在當地開始擁有了自己的服務商品牌——大唐管家。時至今日，大唐管家的年營業額早已突破千萬級別。

 辦公區和庫房外觀

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布局線下業務背后的利潤之殤

經過一段時間的市場適應和發展洞察，田總發現線上平臺的訂單市場太小了，互聯網交易數據也顯示線上交易量只占線下銷量的20%，所以田總開始著手發展線下市場。

公司外觀

從16年的10月份到17年的3月份，田總和唐山的衛浴品牌開展了長達半年時間的多次溝通和洽談。在這長達半年的溝通中，田總坦言道：“商家有自己的后顧之憂，合作之前商家自己養師傅，靈活性雖然很大，但是卻也是一個致命的弊端，那就是服務沒有質量。但是如果后期同服務商達成合作，服務質量也沒有提升的話，回頭再去找散工師傅就得不償失了。其次如果圍繞著市場價格走，給出的價格和市場上的散工師傅一樣，對于服務商來說沒有利潤空間可言，那又如何來保障和提升末端的服務的質量呢？”與此同時，在洽談時商家還是存有信任問題，對于剛開始起步的小服務商來說這也是市場發展階段留給公司的問題。未來唯有繼續強大優化自己，才能在市場上有更大的發言權。

基于商家的種種顧慮，田總只有不斷壓縮利自己的利潤空間，才得以和品牌商達成初步的協定。但這背后也逐漸浮現了隱憂，當商家將服務內容轉嫁給服務商后，意味著服務技師需要服務商自行組建，用工成本開始逐年遞增，最終也成為了榮耀背后的利潤之殤。

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發展倉儲業務背后的管理之殤

初來唐山時大唐的辦公場地是在一個小小的寫字樓里，因為利潤空間的制約，為了降低成本，田總將辦公地址轉戰民宅。在民宅待了將近一年半的時間，田總覺得單純的靠房租降低成本不是辦法，便開始尋思著自建庫房以圖擴大經營范圍。

倉庫內觀

倉庫這樣的重型資產，對于服務商而言是一柄雙刃劍。從服務的角度看，商家的產品在隨銷售出庫后是不允許商品再入庫的，所以經銷商從采購到安裝需要倉庫來完成周轉，服務的商家越多，這種需求也越發明顯，做倉庫是做大做強的必要發展途徑。

對于成本管控而言，無論倉庫的自建還是租賃都是一筆極大的開支，而后期對于倉庫的運營、管理、維護也需要專人專崗來做，無形中又是一筆龐大的固定支出，原本微薄的利潤空間進一步被擠壓。

就客戶而言，對自家貨物存放在別人倉庫的風險也充滿了擔心和疑慮，為了打消商家的顧慮，田總承諾讓客戶可以隨時在手機端或PC端來查看自家的進銷存情況，方便協同前端的銷售市場。一句簡單的承諾，沒想到卻成了讓他如坐針氈的痛楚，田總遍尋市場，卻找不到一款專注于家居服務行業的軟件，通類軟件又無法根據家居服務行業特性將需求的模塊自由組合和拼接，想靠系統管理倉庫降低成本，為客戶提供更為優質的倉儲服務，等同于天方夜譚。

倉庫內觀

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業務飛速增長背后的成本與效率之殤

未來物流業和服務業的結合將會產生一個新的業態，而這個業態在市場周期中還處于成長上升期。經過三年扎實的服務經驗積淀和穩扎穩打的市場業務推進，大唐服務的客戶與訂單量不斷提升，而這成長和突破的背后，隱憂再次浮現。

傳統的紙質訂單

純手工的安裝記錄

「大量單量進入后如何進行有效的分發、流轉和管理成了很現實的問題，靠以往通過微信和QQ來溝通協調分配訂單，再靠紙質工單進行記錄，顯然是不現實的。紙單分配出現錯誤或者遺漏就會自砸服務招牌，訂單分發的慢，準確率低又會影響工作效率，導致額外成本的攀升。從開始寫單子到完成一天訂單的分發、流轉，每天至少需要3到4個小時，且要配合極大的人力完成這項雖然瑣碎但又不可或缺的工作。與此同時，紙質單的留存也是極大的問題，有時候我們想查找一個過往的工單，需要翻箱倒柜從眾多訂單中找到那一單，就像大海撈針一樣痛苦。」

手工訂單積壓

因此，「一個能夠跟蹤訂單狀態、協同業務信息的強有力的后臺支撐成為了田總想要突破和做大做強的最大禁制，想要突破目前的困境，沒有專注于家居服務領域的后臺系統，真的很難。」

2019年的歲末年初，寒冷吹入脊骨，行業重整我想逆勢而上，真的希望有人能幫幫我！

短短兩個小時的聊天中，筆者從田總的言談話語中能感受到田總想做大做強企業的決心，但其背后也透露種種的隱憂與無奈。受制于傳統家居服務商的運作模式，在市場下滑，利潤萎縮的當下，想要突破實在是難點重重。

田總曾通過互聯網找過很多管理軟件，但這些通類管理軟件都不具備服務于家居服務行業的特性，亦解決不了經營中面臨的實際問題，同時在多平臺多模塊軟件的切換管理也成了一件難事。倉儲管理、業務操作管理、用工成本、效率提升每一條都制約著大唐未來的發展，而市場上又缺乏專注于家居服務行業的集成管理系統，這繁華的經營業績背后隱藏著更多的心酸與無奈。