12月21日興盛優(yōu)選入駐安徽省合肥市，在兵慌馬亂時(shí)局下，興盛優(yōu)選只能以一月一城的速度開(kāi)鑿華東，而蘇皖一帶多多買菜和美團(tuán)早已搶占，在龍盤(pán)虎踞的割據(jù)下，華東戰(zhàn)局十分微妙。

1、蘇北大戰(zhàn) 

多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選的速度比興盛優(yōu)選快多了，其中多多買菜大倉(cāng)先后落地蘇州、無(wú)錫、淮安、徐州，其中徐州還在找倉(cāng)，在江蘇五市中，徐州是重中之重，拿下徐州就可以趁勢(shì)拿下皖北，江浙一帶下沉市場(chǎng)主要就集中在蘇皖北一帶，而興盛優(yōu)選雖合肥落地，但以合肥而設(shè)的中心倉(cāng)距離皖北宿州、淮北、蚌埠、亳州、阜陽(yáng)、淮南等地太遠(yuǎn)，履約性要求太高，而多多買菜為了避免長(zhǎng)途跋涉，準(zhǔn)備以徐州中心倉(cāng)覆蓋到皖北，打透華東下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖十分明顯。

而美團(tuán)優(yōu)選也匆匆而上，給到第三方bd160塊一個(gè)團(tuán)點(diǎn)，而多多買菜只有60塊，并且美團(tuán)優(yōu)選在全國(guó)發(fā)動(dòng)人海戰(zhàn)術(shù)，在人效上以4:1的陣容牢牢壓制多多買菜，根據(jù)孫子兵法，戰(zhàn)略如果是10人打1人，最終必勝，美團(tuán)優(yōu)選在全國(guó)各地日單量開(kāi)始反撲多多買菜，華東也不意外，目前美團(tuán)優(yōu)選華東縣域網(wǎng)格倉(cāng)逐步盈利，類似宿州碭山縣網(wǎng)格倉(cāng)日單量超1w件，華東消費(fèi)力就是強(qiáng)。

而多多買菜沒(méi)有正面迎擊美團(tuán)優(yōu)選，反而是一邊限流一邊補(bǔ)倉(cāng)儲(chǔ)的課，多多買菜開(kāi)始潛伏。其中多多買菜在蘇北徐州，布局了將近4個(gè)網(wǎng)格倉(cāng)，在沒(méi)有出動(dòng)大規(guī)模地推的情況下，網(wǎng)格倉(cāng)日單量最高破26000單，出乎意料的發(fā)生爆倉(cāng)，為了保證時(shí)效和履約，多多買菜只能暫時(shí)限流，限流后網(wǎng)格倉(cāng)日單量仍有12000單。

其中限制流量最重要的目的在于多多買菜在徐州推行11點(diǎn)履約的考核目標(biāo)，這標(biāo)志著多多買菜嘗試從下午16點(diǎn)履約到中午11點(diǎn)履約邁進(jìn)，這一邁步注定十分艱巨。

為了做到11點(diǎn)履約，多多買菜開(kāi)始推行網(wǎng)格倉(cāng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，比如多多買菜蘇北網(wǎng)格倉(cāng)政策為0·35＋3（3塊一個(gè)團(tuán)點(diǎn)），其中11點(diǎn)完成88％的團(tuán)點(diǎn)履約，獎(jiǎng)勵(lì)1毛，以此類推，當(dāng)完成超96％以上，獎(jiǎng)勵(lì)金額超2毛，多多買菜通過(guò)這樣的獎(jiǎng)勵(lì)制度來(lái)刺激網(wǎng)格倉(cāng)站長(zhǎng)完成履約。不過(guò)目前徐州倉(cāng)還沒(méi)搭建，從中心倉(cāng)到網(wǎng)格倉(cāng)的時(shí)間一般為凌晨5點(diǎn)，網(wǎng)格倉(cāng)為了保證履約，分揀工人10個(gè)以上。

而多多買菜的網(wǎng)格倉(cāng)系統(tǒng)已經(jīng)初步完善，主要分為服務(wù)站工具、司機(jī)工具、和分揀管理系統(tǒng)三大類目，其中服務(wù)站工具類目下面有實(shí)時(shí)單量查詢，pc端還顯示單量是大件還是小件，大件占比如何，小件占比如何，而司機(jī)工具類目設(shè)置有配送任務(wù)和踩點(diǎn)任務(wù)等，而分揀管理類目有播種分揀等常規(guī)設(shè)置，目前在網(wǎng)格倉(cāng)系統(tǒng)層面，多多買菜走到最前

為了繼續(xù)限流保證履約，多多買菜在蘇北品類上主要以標(biāo)品為主，生鮮品類占比不多，削弱了生鮮品類爆品引流的作用，多多買菜學(xué)起了美團(tuán)結(jié)硬寨的打法，從中看到多多買菜要改進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)履約的意圖，同時(shí)也側(cè)面反映了江浙各軍混戰(zhàn)中，多多買菜的流量實(shí)力最強(qiáng)，當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)物流打通后，多多買菜能在短時(shí)間內(nèi)崛起，所以多多買菜一點(diǎn)也不急。

而就在多多買菜放緩之時(shí)，美團(tuán)優(yōu)選在多多買菜核心大本營(yíng)－江西開(kāi)啟猛攻，江西霸主出現(xiàn)了易主的趨勢(shì)。

 2、江西風(fēng)云 

“美團(tuán)優(yōu)選會(huì)趕上多多買菜的。”一個(gè)南昌實(shí)力供應(yīng)商判斷到。之所以這么下結(jié)論，是因?yàn)楫?dāng)下美團(tuán)優(yōu)選的sku接近680個(gè)，而多多買菜329個(gè)sku，只有美團(tuán)優(yōu)選的一半，sku就是彈藥，這意味著美團(tuán)優(yōu)選的彈藥比多多買菜的強(qiáng)得多了，能趕上多多買菜也是遲早的事，多多買菜的彈藥不足。

而支撐美團(tuán)優(yōu)選充足彈藥庫(kù)的則是其高效和穩(wěn)定倉(cāng)儲(chǔ)物流能力。“美團(tuán)優(yōu)選送貨流程方便快捷，我們供應(yīng)商提前預(yù)約，只要貨車一到，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)立馬就有人上去指引，然后迅速入庫(kù)，有時(shí)時(shí)間緊張需要幫忙的話，美團(tuán)會(huì)立刻派人過(guò)來(lái)卸貨，相比之下橙心優(yōu)選的入庫(kù)非常繁瑣。”資深供應(yīng)商透露到。

另外美團(tuán)優(yōu)選會(huì)優(yōu)化每一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)細(xì)節(jié)，包括入倉(cāng)、分揀、調(diào)撥，美團(tuán)優(yōu)選把每一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)化，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟，美團(tuán)憑借超強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力趕上了多多買菜，從sku增長(zhǎng)率可以看到，美團(tuán)只用2個(gè)月時(shí)間，sku就翻倍，日單量超多多買菜只是時(shí)間問(wèn)題。

另外從sku看出，美團(tuán)優(yōu)選把酒水飲料做拆單，比如可樂(lè)按瓶來(lái)買，通過(guò)調(diào)低件單量，刺激購(gòu)買頻次，提高沖單效果，而多多買菜依然是大件貨居多，可以看到美團(tuán)優(yōu)選急切地想與多多買菜拉開(kāi)差距。

和江浙一樣，多多買菜沒(méi)有理會(huì)美團(tuán)優(yōu)選迅猛的攻速，而是罩門大開(kāi)，一副“他強(qiáng)任他強(qiáng)”作風(fēng)，繼續(xù)埋頭忙于倉(cāng)儲(chǔ)物流的提升，據(jù)南昌供應(yīng)商透露，江西多多買菜供應(yīng)商損耗在3個(gè)點(diǎn)，勉強(qiáng)達(dá)到了及格線。

另外多多買菜開(kāi)始在江西進(jìn)行團(tuán)效的調(diào)整，在南昌走訪過(guò)程中，多多買菜團(tuán)長(zhǎng)反映，多多買菜蔬菜品類沒(méi)有10個(gè)點(diǎn)傭金了，有一些標(biāo)品傭金還好，有一些品類只有5個(gè)點(diǎn)，整體來(lái)看多多買菜團(tuán)長(zhǎng)傭金一般都是在8個(gè)點(diǎn)。

另外團(tuán)長(zhǎng)還反映，提成高的團(tuán)長(zhǎng)一般都是靠拉人頭來(lái)賺傭金，多多買菜通過(guò)傭金的調(diào)整，變相激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)拉新用戶。

對(duì)于團(tuán)效一般的團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)傭金調(diào)整反應(yīng)不大，“我們的流量從拼多多獲取，每天的量就是這么多，傭金調(diào)整不會(huì)對(duì)我們?cè)斐墒裁从绊懀凑覀內(nèi)憾紱](méi)。”

而對(duì)腰部團(tuán)長(zhǎng)而言，則不得不加力前行，不上不下的地位，使得她們對(duì)價(jià)格敏感，一方面不想失去拼多多流量扶持，一方面又想提高收益，只能硬著頭皮往前沖，多多買菜重新劃分了團(tuán)長(zhǎng)的流量勢(shì)力范圍，開(kāi)始進(jìn)行團(tuán)效的調(diào)整。

不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，多多買菜江西南昌倉(cāng)儲(chǔ)硬件基礎(chǔ)設(shè)施更具領(lǐng)先，3個(gè)中心大倉(cāng)，差不多40個(gè)月臺(tái)，附近供應(yīng)商聚集，可以隨時(shí)起量，能夠支撐起多多買菜江西350w件的體量，相比之下美團(tuán)優(yōu)選南昌中心倉(cāng)基礎(chǔ)設(shè)施與多多買菜仍有差距，更不用說(shuō)只有3個(gè)月臺(tái)的橙心大倉(cāng)，多多買菜這次戰(zhàn)略打法讓局中人深陷云里霧里。

另外美團(tuán)優(yōu)選模仿興盛優(yōu)選的采購(gòu)坑位體系有滋生腐敗的苗頭，比如興盛每個(gè)類目都設(shè)置了“類目墻”，采購(gòu)之間井水不犯河水，固定的權(quán)力滋生一定腐敗，而多多買菜的采購(gòu)是全類目做選擇題，每個(gè)采購(gòu)之間，都是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，以內(nèi)部賽馬和淘汰機(jī)制，逼著采購(gòu)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雖然體制架構(gòu)殘酷，但對(duì)供應(yīng)商而言提供了相對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，多多買菜的采購(gòu)連喝口供應(yīng)商的水都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

3、稍縱即逝    

從全國(guó)市場(chǎng)看到，美團(tuán)優(yōu)選通過(guò)其強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力趕上了拼多多，對(duì)細(xì)節(jié)的把握，再次讓美團(tuán)優(yōu)選迎來(lái)了彎道超車的機(jī)會(huì)點(diǎn)，不過(guò)美團(tuán)優(yōu)選依然很急，從管理層頻繁的調(diào)動(dòng)可以看到，美團(tuán)急于與多多買菜拉開(kāi)差距，美團(tuán)要趕在多多買菜搞定倉(cāng)儲(chǔ)物流之前 ，盡可能的拉開(kāi)與多多買菜的差距，不然后期多多買菜通過(guò)其流量?jī)?yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)短時(shí)間追上美團(tuán)，這場(chǎng)團(tuán)購(gòu)大仗，比想象中的膠著。

美團(tuán)優(yōu)選的招式就像降龍十八掌，動(dòng)作簡(jiǎn)單無(wú)奇，但招招威力無(wú)窮，每一掌都有排山倒海之勢(shì)，專門克制花里胡哨，里面內(nèi)功修煉是核心。

而多多買菜的招式就像葵花寶典，打法如鬼如魅，飄忽來(lái)去，速度極快，隨手一招，即是殺招，更關(guān)鍵是那“欲練神功，必先自宮”的決心。

礙于多多買菜更強(qiáng)的決心，美團(tuán)優(yōu)選必須抓住這稍瞬即逝時(shí)間點(diǎn)，盡快拉開(kāi)差距。