“我只是想要一個改變命運的機會”

今年29歲的小璐是一名新人主播，在這個年輕的行業，她已經算不上年輕了。

作為一名新主播，一切的都要從零開始，這一切比她想象的要艱難很多。不是一開播，就有源源不斷的粉絲點進直播間，就有源源不斷的話從嘴里冒出來。

小璐進入公司的第一項任務，是練習直播，對著一個保溫杯說上6個小時。

按照領導的話來說：“你要把自己都說感動，把保溫杯的外殼說熱?！?/p>

她一個人站在鏡子前說了好幾個小時，仿佛把這個月要說的話都從肚子里搜刮了出來。最后，她沒有把自己說感動，而保溫杯的外殼依然是涼的。

然而真正上播那天，才是焦慮的開始。公司分給她的是一個有一千多粉絲的新號，開播前，已經在平臺進行了一波宣傳，正式開播15分鐘后，還只有1名粉絲進入直播間。

小璐清楚地記得那名粉絲的ID：Luky寶貝寶貝。

她像打了雞血一樣直播了半個小時后，直播間里才有了3名粉絲，而“Luky寶貝寶貝”已經退出了直播間。

盡管小璐早就做好了一單都賣不出去的心理準備，這一刻來臨時，她還是倍感失落。

做直播之前，小璐在一家女裝淘寶店做運營，當時的店鋪也涉及到直播，并且把直播做得風生水起。

小璐雖然不負責直播業務，卻親眼見證了直播帶貨的爆發力，她想通過直播來改寫命運。事實上，她做運營的收入完全足夠養活自己，在老家供一套房，時不時幫家里添置電器家具，但是她想要的遠遠不止這些……

“說不定，我能成為下一個薇婭。”小璐絲毫不掩飾自己內心的欲望。

直播一個多月后，她感覺自己離薇婭更近了，離成為薇婭卻更加遙不可及了。

一個無比殘酷的事實擺在她眼前：直播這個圈子永遠都不缺乏新人，他們都是剛剛畢業的大學生，有著無限的精力和熱情，也有失敗后從頭再來的籌碼，而小璐手中的籌碼已經所剩無幾。

旱的旱死，澇的澇死

在大部分人眼中，直播帶貨就是當你喊出“123上鏈接”之后，商品在幾秒之內被搶空。

12月16日的電商帶貨榜中，李佳琦以1.01億元的銷售額拿下冠軍，薇婭雖暫居第二，總GMV也高達8572.5萬元。

遺憾的是，這種情況只存在于薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間，剩余90%的主播都在擔心貨賣不出去。

與初入行的小璐相比，張敦煌算得上是一名稍有資歷的老主播，從2016年千播大戰時，他就在直播圈混，也感受過流量紅利。

正常情況下，張敦煌的直播間穩定在50-80個觀眾同時在線，他也會給自己定一些小目標，比如不賣掉150單不下播。流量不夠，時長來湊，主播們如同守著一個門庭冷清的攤子，東西沒賣完，怎能早早收攤？

張敦煌也經常遇到只有3、5個人觀看直播的情況，這時候，他會故作輕松地安慰自己一定是打開方式不對，然后關掉直播間重來。

5、50、150……這些數字與百萬級的觀眾、億級的銷售額比起來，太微不足道了！

這才是底層主播的真實狀況，殘酷且無力；這也是直播行業的現狀，旱的旱死，澇的澇死。

11月，張敦煌的直播間“小爆”過一次。那場直播，有11萬流量，平均1小時有1萬人圍觀，每分鐘成交十幾單。這就算是大場面了，而這種場面是可遇不可求的，他反復觀看這場直播的錄屏，也沒搞明白自己究竟做對了什么。

張敦煌每賣出一件商品，就會獲得5%-20%不等的抽成。他目前一個月能賺2萬多，如果有幸遇到“小爆場”，收入也能達到4萬多，這就是天花板了。

根據BOSS直聘研究院數據顯示，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元。乍一看，月薪還挺高，細想一下你就會發現，直播一夜可買一套房的“薇婭們”拉高了這條平均線，而71%主播的月薪還在萬元線以下苦苦掙扎。

底層的殘酷物語

底層主播的境況已經如此艱難，更加窒息的是，還有人要來跟他們搶業務。

直播帶貨在疫情期間迎來全面爆發，這段時間，恰逢明星無戲可上，無綜藝可拍，他們紛紛盯上了直播帶貨這條賺錢路子。據統計，今年已經有數百位娛樂明星、藝人參與到直播帶貨的大潮中。

其中，演員劉濤不鳴則已一鳴驚人，在直播首秀就引導了4377萬的進店人次，直播累積觀看人次高達2100萬，直播交易額超1.48億。

明星做直播，好處顯而易見，他們擁有誰都無法比擬的知名度和龐大的粉絲群體。

就拿劉濤來說，將近20年的從影經歷，眾多令人印象深刻的影視角色，已經幫助她打造了一個端莊賢惠、賢妻良母的人設，能讓用戶對其產生信任感，進而跟著劉濤的推薦買東西。

另外，在這個看顏值的世界，明星就算不開美顏，也比許多把磨皮濾鏡開到10級的主播要養眼得多，這是他們的天生優勢。

如果把直播比作一場戰爭，明星們已經擁有了頂級艦隊，底層主播單槍匹馬，毫無還手之力！

一百多年前，意大利經濟學者帕累托發現了一個現象：社會上20%的人占有80%的社會財富，也就是著名的二八法則。

直到今天，這個現象仍在現實社會中上演，且愈演愈烈。

這些明星原本就屬于世界上的那20%，論長相、論資源都遠遠高于普通人。令人窒息的是，這20%還要來搶直播領域那80%的人的生意！

二八法則在這個行業或許已經不再適用，在直播帶貨的江湖，很有可能是90%的人在搶那10%的殘羹冷飯。

前幾年有個段子：張華考上了北京大學；李萍進了中等技術學校；我在百貨公司當售貨員，我們都有美好的未來。

如今呢？網紅在直播帶貨，演員明星也直播帶貨，前赴后繼的后浪們涌向直播帶貨，直播帶貨這個改變命運的機會，普通人能抓住嗎？