更省錢、更省時間、更多元的細分場景解決方案……社區(qū)團購的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商、實體商超造成了巨大沖擊，尤其是在社區(qū)團購重構(gòu)經(jīng)銷商體系上。

其實，一直以來由于中國經(jīng)銷體系的多層級結(jié)構(gòu)所帶來的各種問題，比如，層層加價、信息不透明、傳遞不及時、流通效率低等，就不斷有企業(yè)冒出，想來“梳理”、重構(gòu)傳統(tǒng)經(jīng)銷體系。

而社區(qū)團購平臺的出現(xiàn)，最大一塊價值就是切入到了C端市場，控訂單了。這讓社區(qū)團購有更大機會來重構(gòu)傳統(tǒng)經(jīng)銷體系。其模式就是，從過往的廠家到一批、二批銷地批發(fā)市場到個體夫妻小店到消費者的流通模型，變成了從廠家到平臺到消費者的流通模型。

那么，究竟是解構(gòu)還是賦能？與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式相比，社區(qū)團購有哪些突出特點呢？經(jīng)銷商又有哪些機會點？本文將邀請燎圈撩總，揭開社區(qū)團購倉配模式的神秘面紗！

李玉祥 燎圈創(chuàng)始人

2019年10月，燎圈俱樂部正式成立，隸屬于上海發(fā)網(wǎng)供應鏈管理有限公司。燎圈使命是做有溫度的價值鏈接，促進團購平臺間學習，幫助平臺對接供應商。“燎資源”、“燎渠道”、“療傷痛”、“聊合作”。截止2020年8月，燎圈擁有會員721位，其中社區(qū)團購平臺創(chuàng)始人超200位，社群團購平臺創(chuàng)始人100多位，圈子里面月銷售超過1個億的大概有三家，月銷售過千萬的有31家。

從渠道蝶變趨勢，看經(jīng)銷商機會點

在聊社區(qū)團購之前，我們先看一下整個渠道的變化。從2000年的賣場商超、經(jīng)銷等為代表的傳統(tǒng)線下銷售通路；到2003-2015年的以傳統(tǒng)電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)銷售通路；再到2019年的以二類電商、直播、短視頻、內(nèi)容平臺為代表的內(nèi)容鏈路通路；直至2020年以社區(qū)團購、社群團購為代表的社交社群通路，糖酒食品行業(yè)的渠道日新月異，升級變革正在進行時。

那么，未來在哪里？未來的消費者在哪里？他的購買習慣是怎么樣的？未來，消費者將在特定的渠道購買特定的商品。你有興趣，你今天看這個直播，覺得他是一個領域的專家就會找他買東西，不管渠道怎么樣變化，怎么樣多，底層邏輯是不變的，一個是B2C一鍵代發(fā)的物流，一個是B2B的物流就是同城。一個口號很響亮，一直都喊，要想富先修路，而在社區(qū)團購里面他的路是什么呢？就是他的倉配。

從社區(qū)團購核心優(yōu)勢，尋找機會點

社區(qū)團購是渠道重構(gòu)下的新零售，把傳統(tǒng)生鮮鏈條的6次加價變革成為了3次加價的新鏈條，把生鮮品類的加價率從1倍左右降到了0.5倍左右。渠道重構(gòu)下的人貨場也發(fā)生了相應的變化。

人：社區(qū)居民，在手機下單，到自提點取貨；

貨：廠家、供貨商；

場：商家平臺，通過營銷活動、平臺管理、運營推廣、線上鋪貨等，由社區(qū)團長發(fā)布開團信息到微信群。

我們可以看一下，目前整個社區(qū)團購在交付端演變的要求。

在體驗上，社區(qū)團購從以前的分揀到線，到現(xiàn)在的分揀到團的需求，到把貨直接投到消費者的演變。

在時效性上，最早的時候，2018年，貨送到消費者那邊可能就16點了。但是現(xiàn)在要求是什么呢？我今天晚上11點下單，第二天11點之前把貨全送到，就稱之為雙十一。

很多人會關(guān)心說，社區(qū)團購行不行？能不能活下去，大家在這個場景里面投入了那么多精力、錢，有沒有機會？那么大家可以看看社區(qū)團購的核心優(yōu)勢。

第一，社區(qū)團購在整個環(huán)節(jié)里面確實減少了鏈路，減少了所謂的中間商，但是在我們看來的底層邏輯里面也是省錢的。可以看一下，這個跟傳統(tǒng)電商的一鍵代發(fā)與社區(qū)團購的對比（具體費用是大概預估的）。在常溫品這一塊，在交付端省了大概2/3的錢；而在凍品省的更多，大概3/4，我覺得國內(nèi)現(xiàn)在凍品的銷量通過社區(qū)團購還會增加，因為交付成本的節(jié)約。

第二，比較省時間。傳統(tǒng)快遞現(xiàn)在菜鳥那邊要做的是48小時達，消費者下單到送到整個過程是48小時，而社區(qū)團購剛才說到雙十一的模型，大概是6到12個小時，所以從省錢以及省時間角度來看，社區(qū)團購必然是未來的趨勢，他會活的很好。

上圖是整個從我接觸社區(qū)團購到現(xiàn)在，一個倉配模型的演變。

單城社區(qū)團購平臺：模式一，從中心倉到團長，再到消費者；模式二，從中心倉到自提設備再到消費者；

多城社區(qū)團購平臺：從中心倉到服務站，再到團長，然后消費者過來自提；

巨頭社區(qū)團購平臺：巨頭們以及十薈團，興盛的模型是共享倉到中心倉到網(wǎng)格倉再到團長，然后消費者過來自提。

從倉配經(jīng)營模式，看經(jīng)銷商機會點

可以看一下，社區(qū)團購的整個模型，和傳統(tǒng)的快遞特別像。

社區(qū)團購的中心倉是自營的，里面有很多核心數(shù)據(jù)，共享倉是部分自營的；而快遞的分撥中心，也就是在這個省、這個市最大的倉也是自營的。

社區(qū)團購的網(wǎng)格倉基本都是加盟的，快遞他的加盟網(wǎng)點也是加盟的，除了順豐。

收費模式一個是寄件，一個是按單計費，其實很類似，所以我認為的是，大家砸那么多錢都在干一件事，打造一個下沉零售市場的倉配網(wǎng)絡，讓很下沉的農(nóng)村也可以享受到大家平時可以吃到的、買到的好東西。

但是在整個發(fā)展過程中，特別是目前新進來的新貴，他們也在倉配端碰到一些問題。第一個是人員緊缺，因為倉儲物流需要專業(yè)人才。同樣的，也缺勞務工，第二個是SKU數(shù)量在不斷增長，倉庫整個的成本就增高，導致履約能力比較差。所以這是一個機會。

我們會猜想一下未來社區(qū)團購倉配的模型是什么樣子的？

首先，共享倉，當然這個共享倉只是一個概念，不是某一個倉，它擔任一個非常重要的任務第一是保證時效、庫存，第二是降低團購平臺囤貨的風險，備貨的風險、資金的風險。

第二，中心倉，一般是自營，中心倉里有它所有的數(shù)據(jù)，包括供應商的數(shù)據(jù)、團長的數(shù)據(jù)，所以中心倉非常重要，一般都是幾萬平起。

但是在橙色那一端，在最后的中心倉到網(wǎng)格倉這一端，到底是直接到網(wǎng)格倉還是到團長，這個模型我覺得還是需要去再跑，再去實驗。因為社區(qū)團購做那么多事情永遠圍繞三個東西展開，第一個是配送的成本、第二個是商品的損耗，最后是他的時效，永遠要追求三個平衡點。當然這個模型到底是哪一種，可能2、3年以后我們會知道。

未來社區(qū)團購是一個什么樣的情況呢？這是我的觀點，它是一個本地生活的服務品牌，現(xiàn)在賣這些實質(zhì)性的產(chǎn)品，也會賣課、卡券，賣各種各樣的東西。

總結(jié)

新商業(yè)生態(tài)不斷涌現(xiàn)，經(jīng)銷商既可以自己“造浪”，也可以融入生態(tài)之中，獲得平臺賦能。比如，與京東新通路、阿里零售通等B2B平臺合作；為興盛優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)電商平臺提供供應鏈服務，享受平臺生態(tài)紅利。