2020年末，社區團購成為了最熱門的風口。巨頭們紛紛下場大打出手，盯著老百姓手中的菜籃。

而最甚囂塵上的話題，又屬社區團購生意對超市和便利店的沖擊。名創優品創始人葉國富甚至表示：“社區團購再干一兩年，500平方以上的超市基本上沒戲了?！?/p>

人們議論著社區團購是否真的會革超市的命，有的同意，有的反對，舉出各種正例反例。然而很少有人真正把目光放在超市老板身上。他們身為輿論的焦點，卻奇異地在這場口水戰中失聲了。

今天，就讓我們走近這一群體，看看他們到底對社區團購是怎么看的。

實體店本來就不好做，社區團購只是其中一個原因罷了

小王是北京的一名小型超市店主。平日里沒事就喜歡在短視頻平臺分享生活日常。

身為店主，他總是會在視頻里興致勃勃地跟大家透露超市的“秘密”——哪種涼茶最正宗？如何檢測香煙的真假？

看得出來，他應該十分熱愛開超市這項事業。

然而當粉絲詢問小王入行超市的事宜的時候，他卻義正言辭地勸告大家千萬不要開店。

這是因為如今超市老板的日子實在太難了，滿是辛酸和焦慮。

首先，現在商超行業已經飽和了，競爭非常激烈，超市生存實在不易。

就拿小王的經歷來說，他周邊的超市就有20家。消費者每走幾十米遠就能碰到一家。這還只是一個小區里面的狀況。

在經營的過程中，免不了競爭和博弈——周邊的超市一開始壓價和打特價，小王的超市客流量就會變少。沒辦法，他只好跟著打折。最后造成的結果，往往是兩敗俱傷。

其次，超市一直掙的都是蠅頭小利，只夠老板們勉強糊口。

小王透露道，他這家超市的毛利潤僅有20%。也就是說一款商品售價10元，他只能掙2元。

超市里面，諸如牛奶、酸奶這一類的快消品，毛利潤甚至低至10%。日化用品的毛利率稍高，但往往只有冷門品牌加價高，大眾品牌的利潤還是很低的。大家都以為是暴利的香煙產品，其實毛利潤只有10%。這是因為整裝的利潤沒有大家想象的這么高。

再者，小王明顯感覺到，電商對實體店的沖擊太大了。

現在的消費者，往往是急需生粉、醬油這類的快消品才會來到超市消費。其余時候都會選擇在電商平臺一鍵下單。

除此之外，外賣平臺和新零售超市也在蠶食超市的生意。而最近，社區團購巨頭的到來，更是讓超市的營生雪上加霜。

社區團購賣的生活用品，比超市里的還要便宜，包括生粉、醬油這類急用產品。不少消費者紛紛轉而在社區團購下單。一來二去，超市的生意更加慘淡了。

被巨頭收編為團長后，我的日子反而更加不好過了！

面對社區團購這股洶涌的浪潮，小王的心里還是很慌張的。他害怕自己的生意被巨頭搶走。無奈之下，決定主動跟巨頭合作，成為團購團長。

他本身就有個300人的顧客群。在團購平臺平臺注冊了個團長賬號后，他開始定時往群里發拼團鏈接，賺取傭金。

然而成為團長后，小王卻隱隱感覺到不對勁。

就拿統一方便面來說吧，進貨價20元，售價24元，而社區團購平臺竟然只賣22元。

就2元的利潤，巨頭還要給團長付傭金，給送貨司機付工資，不僅掙不了錢，甚至還會虧本。

這根本不符合正常的商業邏輯。

而且身為團長，小王只能掙最高10%的傭金，很多特價商品甚至沒有傭金，利潤微薄。一天下來，小王能掙個100塊就不錯了，還不如在超市賺得多。

小王還發現，一些供貨商為了自身利益，提供給社區團購平臺的往往都是快過期的商品。

如還有兩個月就過期的牛奶，本來應該被供應商召回的，卻被放到社區團購平臺上售賣。消費者以為自己薅了羊毛，其實還是吃虧的一方。

最糟糕的地方是，小王本以為成為團長是一件很悠閑的事情，等著顧客上門自提就行了。說不定還能吸引點人流量，幫忙帶動超市的消費。

想象很美好，現實卻很殘酷。小王現在每天除了要負責售賣超市產品之外，還要負責社區團購的工作——接貨、理貨、分貨、核對貨、提貨、售后。

有些平臺每次配的送貨司機都不是同一個人。他們光是找小王超市的地址就要找很久，自然總是遲到。小王提醒的補貨和缺貨事宜，他們也全都拋到腦后。

有些平臺粗枝大葉，將貨堆得爛七八糟——雞蛋碎了不少，青菜也蔫了，香蕉也被壓扁了，這讓小王完全沒辦法跟顧客交代。

顧客上門提貨的時間也很不固定。大爺大媽習慣晨練完來提貨，上班族習慣晚上下班之后才來提貨。這注定了小王要從早晨忙到晚上。

來提貨的消費者往往腳步匆忙，也壓根沒有興趣光顧超市的生意。有些消費者來拿貨，發現貨有瑕疵，還會和小王爭論一番。

此外，由于不會運營，小王那個原本還算活躍的微信群，在成為社區團購群之后逐漸變得沉寂。

那些對社區團購不感興趣的顧客紛紛退群，小王好不容易積累下來的資源就這樣煙消云散。

一個月下來，小王不止沒掙到多少錢，還因為社區團購而分身乏術，無暇顧及超市的生意。

“愛誰做誰做，反正我不做了！”小王將超市門口明晃晃的“XX優選提貨點”標識揭下，狠狠地扔在了地上。

社區團購巨頭該怎么做？

事實上，社區團購生意這次之所以會遭到大家的討伐，主要是因為這些巨頭還在用互聯網的那套模式來收割流量，從而造成對實體經濟的攪局和破壞。

小王的經歷就是最好的證明。不管他是主動還是被動參與到這場大戰中，都難逃淪為炮灰的命運。

當然了，社區團購生意并非沒有可取之處。一方面，它通過預售的方式達到去庫存的目的。另一方面，它能夠大大改變下沉市場，給這個荒蕪的零售行業帶來新氣象。

互聯網巨頭們真正要做的事情，就是賦能整個產業鏈，運用自身技術去提升行業效率，真正做到造福于民。

比如，全面完善用戶體驗，給消費者帶來真正的優質生鮮，提供實惠的價格和便捷的購買途徑。

比如，運用大數據去分析各區域的消費喜好，幫助超市改造其零售效率，達到合作共贏。

又比如，賦能上游產業鏈，在運營方面做到精細化，大力建設倉儲物流，真正減少菜販的庫存損耗。

巨頭們只有真正提供了社會價值，才不會淪落到人人喊打的命運。

在這場社區團購混戰中，實體店當然不會消亡，但流量的大打折扣已經是注定的事情。

當時代的洪流滾滾向前，巨頭的征戰狼煙四起的時候，只希望世界能給小王這樣的超市老板一個機會，讓他們能夠繼續經營著自己那份充滿煙火氣的生意。畢竟那一方小小的超市，就是他們生活的全部寄托。

快過年了，小王的超市進了一批橘子。黃燦燦的橘子被小王依次羅列在貨架上，看起來飽滿可口。他向過路的街坊領居招手：“來兩袋嗎？剛進的橘子，很甜。”