近日，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告，用數(shù)據(jù)為萬(wàn)億市場(chǎng)背后的直播電商“畫像”：

規(guī)模一萬(wàn)億元

報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年直播電商整體規(guī)模將突破一萬(wàn)億元；2021年直播電商將繼續(xù)保持較高速增長(zhǎng)，規(guī)模將接近2萬(wàn)億元。

過(guò)去幾年，直播電商規(guī)模一直處于持續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2019年，直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4338億元，同比增長(zhǎng)210%。隨著直播電商“人、貨、場(chǎng)”的持續(xù)擴(kuò)大，直播將逐步滲透至電商各個(gè)領(lǐng)域。

上半年上架商品數(shù)超二千萬(wàn)

商務(wù)部數(shù)顯示，2020年上半年，全國(guó)直播電商上架商品數(shù)超二千萬(wàn)，直播場(chǎng)次1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬(wàn)，觀看人次超500億。

直播帶貨已經(jīng)成為擴(kuò)大內(nèi)需、助推內(nèi)循環(huán)的新引擎。新冠疫情在給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)的同時(shí)，也催生了宅經(jīng)濟(jì)、無(wú)接觸經(jīng)濟(jì)等發(fā)展，直播帶貨一片火熱。疫情防控背景下，網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻的用戶數(shù)、用戶使用時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)激增，各大品牌商將直播作為品牌營(yíng)銷的新工具，不斷提升其營(yíng)銷的線上滲透率。

三百位明星齊上陣

今年“618”期間，三百多位明星在淘寶直播帶貨。

明星是直播電商中不容忽視的力量。2019年下半年，明星主要以作客頭部主播直播間的方式開(kāi)啟直播電商之旅。2020 年上半年，明星、名人帶貨開(kāi)始走向常態(tài)化，用個(gè)人賬號(hào)直播，從選品、直播過(guò)程、宣傳手段，都開(kāi)始與真正意義上的帶貨主播無(wú)差異。

接受報(bào)告調(diào)研訪談的主播和MCN機(jī)構(gòu)一致認(rèn)為，明星入場(chǎng)增加了直播電商的行業(yè)關(guān)注 度和影響力，一定程度上加速了行業(yè)發(fā)展，由于明星與專業(yè)主播在對(duì)產(chǎn)品的理解力和直播頻率等方面的差異，兩者是互補(bǔ)而非替代關(guān)系。

直播泛在發(fā)展的“4A”趨勢(shì)

報(bào)告預(yù)計(jì)直播電商發(fā)展會(huì)更加“泛在”，呈現(xiàn)“4A”趨勢(shì)，即集任何人(Anyone)、 任何物(Anything)、任何場(chǎng)地(Anywhere)、任何時(shí)候(Anytime)于一體。

直播電商生態(tài)中的眾多參與者，如品牌商/商家、MCN機(jī)構(gòu)/主播、平臺(tái)、服務(wù)商、用戶，以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)一起努力，不斷創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

歷時(shí)五年，走向成熟

直播電商從成長(zhǎng)到成熟，大約五年時(shí)間。特別是今年以來(lái)的疫情，把直播電商推上風(fēng)口浪尖，火熱程度一時(shí)無(wú)二。阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰解讀，直播電商“正在演繹我們熟悉的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新故事”。

淘寶直播于2015年12月開(kāi)始試運(yùn)行，并首次提出“主播直播賣貨”的形式。2016年成為“直播電商元年”。2018年以來(lái)，直播電商快速發(fā)展。淘寶直播平臺(tái)2018年帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%。

2019年，直播電商迎來(lái)爆發(fā)期。現(xiàn)象級(jí)頭部主播李佳琦的口頭禪“OMG，買它”無(wú)疑成為2019年最火流行語(yǔ)。2020年，疫情更使直播電商迎來(lái)又一次突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

六萬(wàn)新農(nóng)人加入“村播計(jì)劃”

淘寶直播的“村播計(jì)劃”自2019年啟動(dòng)以來(lái)，帶動(dòng)六萬(wàn)多個(gè)新農(nóng)人加入直播，農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)60億元，幫助縣域農(nóng)民增收。

手機(jī)成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活。一部手機(jī)，一根自拍桿，成為農(nóng)民脫貧致富的“新農(nóng)具”，全國(guó)上萬(wàn)間的蔬菜大棚瞬間變成直播間，市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部紛紛為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品帶貨。“村播計(jì)劃”直播場(chǎng)次已達(dá)140萬(wàn)場(chǎng)，覆蓋全國(guó) 31個(gè)省區(qū)市的2000多個(gè)縣域。

女性主播占七成

通過(guò)數(shù)據(jù)為淘寶主播“畫像”，女性直播占比接近七成。對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，對(duì)機(jī)構(gòu)而言，主播在直播電商的生態(tài)中主要扮演著導(dǎo)購(gòu)角色，也部分承擔(dān)著為品牌做廣告的責(zé)任。

簽約主播以20歲至30歲女性為主，其中80后、90后是核心力量，尤其是90后占比超一半，是絕對(duì)主力。

淘寶直播連續(xù)八季度爆發(fā)增長(zhǎng)

以淘寶直播等為代表的直播電商連續(xù)八個(gè)季度爆發(fā)式增長(zhǎng)。其背后是“人、貨、場(chǎng)”要素的升維，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈、延伸價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)從“無(wú)人店鋪”到“有人店鋪”的升級(jí)，讓消費(fèi)者感受有溫度的購(gòu)物體驗(yàn)。

高紅冰認(rèn)為，直播電商拉動(dòng)新供給，暢通產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)循環(huán)。萬(wàn)物可播、人人可播的直播電商已經(jīng)到來(lái)。人工智能、5G、VR 等技術(shù)，與商業(yè)、資本、人才等要素加速融合后的化學(xué)反應(yīng)，必將推動(dòng)泛在直播時(shí)代的到來(lái)。

天貓“618”九個(gè)過(guò)億直播間

今年天貓“618”期間，共誕生九個(gè)過(guò)億商家直播間，顯示傳統(tǒng)商家正在加快布局直播生態(tài)。

受疫情影響，年初許多品牌商線下?tīng)I(yíng)銷顯乏力，而線上直播相對(duì)低廉的流量成本和高投資回報(bào)率吸引了品牌商的注意力，品牌商紛紛入局直播電商，實(shí)施品牌自救戰(zhàn)略。

報(bào)告顯示，品牌商對(duì)于直播培訓(xùn)的需求強(qiáng)烈， MCN 機(jī)構(gòu)和平臺(tái)可以開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)，比如開(kāi)展直播的流程，怎樣增加直播間人氣，怎樣實(shí)現(xiàn)話題互動(dòng)等，幫助品牌商更好的了解和利用直播電商。