興盛優(yōu)選目前業(yè)務(wù)覆蓋范圍13個(gè)省、161個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣市級(jí)4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個(gè)村，拓展門(mén)店數(shù)30萬(wàn)+，并每周新增八千到一萬(wàn)家，根據(jù)此前數(shù)據(jù)公布，興盛優(yōu)選全國(guó)日均訂單大概800萬(wàn)單，而9月末最新數(shù)據(jù)顯示，興盛優(yōu)選日銷(xiāo)也破億了，單日平臺(tái)破億標(biāo)志著興盛優(yōu)選邁入新時(shí)代。

但在兵兇戰(zhàn)危社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，有三股新興力量對(duì)興盛優(yōu)選發(fā)起了挑戰(zhàn)，它們分別是：攪局者滴滴，模仿者美團(tuán)，顛覆者拼多多，他們的到來(lái)預(yù)示著賽道進(jìn)入新時(shí)代。

滴滴攪局

在區(qū)域爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，興盛優(yōu)選越戰(zhàn)越勇，比如在華南廣東一帶，興盛優(yōu)選體量和規(guī)模將在年底將超同程千鮮匯，這意味著繼湖南、湖北后，興盛優(yōu)選將登頂廣東第一。

而華東、華北、西南將成為興盛優(yōu)選年底主要征伐戰(zhàn)場(chǎng)，但滴滴橙心優(yōu)選這股勢(shì)力的快速崛起，也帶給興盛優(yōu)選意想不到壓力，特別在四川和濟(jì)南。

比如在9月28日0點(diǎn)時(shí)分，滴滴橙心在濟(jì)南迎來(lái)首波大促，只要下單就給3元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，之后在當(dāng)天開(kāi)始指揮團(tuán)長(zhǎng)，不斷以“一毛秒殺活動(dòng)”來(lái)炸群，橙心優(yōu)選照搬成都打法，以簡(jiǎn)單粗暴“褥羊毛”形式讓用戶(hù)轉(zhuǎn)移征地，通過(guò)撒錢(qián)來(lái)培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)和用戶(hù)習(xí)慣，最后拉高團(tuán)購(gòu)門(mén)檻，從而一錘定音，滴滴橙心敢燒錢(qián)、能燒錢(qián)。

同時(shí)橙心優(yōu)選在濟(jì)南擴(kuò)品速度極快，蔬菜品類(lèi)25個(gè)sku，時(shí)令水果22個(gè)sku，海鮮水產(chǎn)6個(gè)sku，糧油調(diào)味41個(gè)sku，乳品烘焙20個(gè)sku，冷凍速食40個(gè)sku，酒飲沖調(diào)56個(gè)sku，休閑零食14個(gè)sku，美護(hù)百貨64個(gè)sku，鮮花綠植4個(gè)sku，將近300個(gè)sku，在品類(lèi)數(shù)量上超越興盛優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選。

而滴滴橙心為了把品類(lèi)打開(kāi)和提高單量，飲料按瓶賣(mài)，比如1瓶裝的康師傅蜂蜜柚子茶只賣(mài)1·99，此外還有1瓶裝的康師傅冰糖雪梨、維他檸檬茶、脈動(dòng)水蜜桃，滴滴橙心通過(guò)這類(lèi)客單價(jià)低的品類(lèi)，故意激發(fā)客戶(hù)拿到無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，從而成功完成薅羊毛，滴滴橙心目的十分明顯。

除了前期粗暴式補(bǔ)貼，滴滴橙心為鞏固戰(zhàn)果，在成都大本營(yíng)也加入以下玩法，比如沖單商品加碼獎(jiǎng)，不同品類(lèi)傭金不同，傭金最高達(dá)15％，比如傭金翻倍獎(jiǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額大于15999傭金可以翻2倍，累計(jì)銷(xiāo)售額大于10999傭金可以翻1·6倍，累計(jì)銷(xiāo)售額大于5999傭金可以翻1·4倍，累計(jì)銷(xiāo)售額大于1999傭金可以翻1·3倍，累計(jì)銷(xiāo)售額大于699傭金可以翻1·1倍，此外銷(xiāo)售額前10強(qiáng)團(tuán)長(zhǎng)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元，滴滴橙心要提高客單價(jià)。

在山東滴滴橙心通過(guò)快速擴(kuò)品和猛砸補(bǔ)貼，以圖沖破興盛優(yōu)選人海戰(zhàn)術(shù)，在四川滴滴橙心通過(guò)撒錢(qián)提高客單價(jià)從而完成對(duì)興盛優(yōu)選一劍封喉的絕殺，但前端流量野蠻生長(zhǎng)，卻無(wú)法掩蓋后端配送的問(wèn)題，在入庫(kù)、分揀效率上，滴滴橙心效率遠(yuǎn)低于興盛優(yōu)選。

據(jù)成都橙心優(yōu)選供應(yīng)商反饋，供應(yīng)商每次入庫(kù)都堵了個(gè)水泄不通，從入庫(kù)到分揀再到網(wǎng)格倉(cāng)二次分揀，滴滴橙心整體效率不如美團(tuán)和拼多多，和興盛優(yōu)選相比更是有段差距。雖然滴滴橙心倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)人員多來(lái)自湖北興盛，但品類(lèi)不斷增加和流量端暴漲這兩大壓力，讓滴滴倉(cāng)儲(chǔ)這塊應(yīng)接不暇，滴滴缺少耐心。

拼多多顛覆

多多買(mǎi)菜在湖北的日單量逐漸逼近十薈團(tuán)，據(jù)湖北供應(yīng)商透露。目前多多買(mǎi)菜已基本覆蓋湖北省地級(jí)市，包括武漢、鄂州、黃岡、黃石、荊門(mén)、荊州、隨州、咸寧、孝感、仙桃、天門(mén)、潛江等。

而多多買(mǎi)菜能夠在短時(shí)間內(nèi)完成快速起量，一方面來(lái)自于拼多多主體流量的導(dǎo)入，一方面則來(lái)自于團(tuán)隊(duì)接地氣和吃苦耐勞。

和美團(tuán)一樣，多多買(mǎi)菜依靠拼多多流量的導(dǎo)入快速起量，在流量獲取成本上，相比美團(tuán)和滴滴，多多買(mǎi)菜成本最低，拼多多本身定位下沉市場(chǎng)，與多多買(mǎi)菜用戶(hù)定位重疊性最高，因此即使多多買(mǎi)菜在補(bǔ)貼雖不如滴滴給力，但靠著下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，也對(duì)滴滴步步緊逼。

滴滴橙心就像開(kāi)跑車(chē)的土豪，通過(guò)燒錢(qián)搭建一條專(zhuān)有跑道，阻擋了開(kāi)著馬自達(dá)的創(chuàng)業(yè)者，但擋不了坐著飛機(jī)的滴滴和美團(tuán)，這也反映滴滴燒錢(qián)本質(zhì)，前期如果不燒錢(qián)把流量拿到手，后期進(jìn)入下沉市場(chǎng)存量博弈，滴滴不是對(duì)手。

同時(shí)從下沉市場(chǎng)潛力而言，多多買(mǎi)菜才是興盛優(yōu)選最強(qiáng)對(duì)手，因?yàn)榕d盛優(yōu)選核心基本盤(pán)在于下沉市場(chǎng)，目前不論滴滴還是美團(tuán)，都不具備下沉基因，多多買(mǎi)菜能否成為顛覆者在于能否像興盛優(yōu)選一樣在下沉市場(chǎng)搭建一套完善物流配送體系，物流配送的短板是懸在多多買(mǎi)菜頭上的達(dá)摩克里斯之劍。

而物流短板能否盡快彌補(bǔ)，也決定了拼多多能否把上游源頭工廠(chǎng)接入到整個(gè)團(tuán)購(gòu)體系來(lái)，相比興盛優(yōu)選，拼多多手握了更多源頭端資源，能否打通好看時(shí)日。

而美團(tuán)優(yōu)選爆發(fā)節(jié)點(diǎn)不在今年，但在巨頭當(dāng)中，美團(tuán)物流配送效率是可以和興盛優(yōu)選有得一拼，廣佛不到30天30萬(wàn)單日銷(xiāo)足以窺見(jiàn)一斑，不謀全局者，不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者,不足以謀一時(shí)，美團(tuán)正在等待時(shí)機(jī)。

賽道變局

在這波神仙打架中，興盛優(yōu)選并不是首當(dāng)其沖，相比之下，老二十薈團(tuán)、老三同程生活波及較大。比如有孫元波坐鎮(zhèn)的湖北十薈團(tuán)，正腹背受敵，面臨多多買(mǎi)菜和美團(tuán)優(yōu)選的雙雙夾擊，十薈團(tuán)雖把傭金提高，但多多買(mǎi)菜即將上凍品，屆時(shí)十薈團(tuán)全品類(lèi)優(yōu)勢(shì)會(huì)再次削減。

而同程千鮮匯也在廣佛遭遇美團(tuán)優(yōu)選攔截，在9月28日截稿當(dāng)晚，美團(tuán)優(yōu)選廣佛日銷(xiāo)35w單，按照其15元客單價(jià)，日流水200－300萬(wàn)，若保持下去，美團(tuán)優(yōu)選月銷(xiāo)可破千萬(wàn)。

相比之下，興盛優(yōu)選基本盤(pán)在于下沉市場(chǎng)，特別是湖南大本營(yíng)。比如成都雖被滴滴橙心暫時(shí)壓制，但下沉市場(chǎng)如魚(yú)得水，未來(lái)隨時(shí)發(fā)動(dòng)奇襲，重拾大好河山，下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，讓興盛優(yōu)選具備了進(jìn)可攻，退可守的優(yōu)勢(shì)。

相比之下，滴滴橙心下沉市場(chǎng)征伐則比多多買(mǎi)菜要慢得多，下沉市場(chǎng)物流體系搭建并不易，目前來(lái)看，唯一撼得動(dòng)興盛優(yōu)選基本盤(pán)的唯有多多買(mǎi)菜，未來(lái)巨頭的角逐還是在縣域蛋糕的爭(zhēng)奪上，今年的紛爭(zhēng)只是餐前小菜。