連鎖行業，一般以加盟制為主，直營體系、加盟體系和電商全域營銷體系是現在連鎖企業三駕馬車。加盟商利益如何保障，加盟商獲利能力如何提升，是現代加盟管理最為優先解決的問題之一。一般品牌加盟費、裝修費、設備費、首批物流費及各種費用加上房租費，一個加盟商預計得準備30~80萬現金，在經濟大環境不佳情況下，極其容易提升加盟商個人負債，家庭矛盾和社會矛盾。我們在和連鎖品牌企業做行業交流時，很多品牌商抱怨加盟商素質低，不好管理，實際上我們反思一下，人以類聚物以群分，為什么加盟商選擇你？人之初性本善，加盟商加盟最初意向都是為了賺錢謀生。我們能為加盟商做什么：1、品牌輸出；2、市場方案營銷輸出；3、經營指導；4、供應鏈保障；5、競爭性產品線和價格帶等等。我們在否定加盟商時，一定要先理清自身問題不能一味責怪他人，而自己永遠是對的，這樣不便于擴充市場，搶占市場，提升品牌價值。我們通過換位思考，如果品牌商解決加盟商問題，提升加盟商獲利能力，加盟商會沒事找事嗎？

如何選擇加盟商，品牌輸出品牌定位，市場戰略，目標客戶（加盟商）群體。一家從事休閑食品的企業開發加盟商策略非常簡單：1、有連鎖行業經營經驗；2、從事過連鎖行業工作；3、有鋪子，品牌商看中但品牌商無法獲取的鋪子資源。3個條件少滿足一個，如果都不滿足，這類加盟商（客戶）如果有資金，不是自己的優質客戶，但如果品牌商能提供代運營，但品牌商在區域市場或資金上沒有優勢，但對自身經營能力非常有信心，可以開發一些金主，甚至區域代理和分公司運營模式合伙人。如果品牌商這點做好了，對加盟商負責，對自己負責，利他利己。

如何開發門店，一個好的選址人員，能夠通過人流、商流動線，找到最適合自己的C位，現在開發門店，可以通過大數據對周邊商業環境進行分析，結合自身實踐、客戶（加盟商）自身投資和經營能力，找到合適的門店。但不少開發人員不具備這種職業素養，所謂品牌商無完整的開發作業指導書，指導潛在加盟商按照自身能力去開拓門店。如何沒有好的開發人員，實際在在開店時，店鋪就注定以遲來的閉店告終。開發人員薪酬如何和門店經營業績至少直接關聯3個月以上，是有效管理門店質量手段之一。開發人員選址，會提交評估報告，我們根據評估報告、潛在加盟商能力、品牌賦能、品牌運作戰略等，基本上能完成對一家好的門店評估。曾經有一家公司給新市場定位：首站必勝前三必盈。公司布局一個新市場，第一家門店第一個門店經營一定要達到預期，要盈利，同一市場，公司前3家布局門店一定要盈利，在盈利中總結，擴大規模，迅速進行開店布局。店鋪找好了，利己利他，加盟商滿意度會提升。

門店經營是品牌商需要培訓加盟商關鍵點之一，一般委托代運營，由品牌商統一管理，統一結算，日清日結，保障加盟商利益。但很多品牌商不具備代運營能力，如何培訓加盟商運營能力，人員招募、集中培訓、培訓考試、實習上崗、上門帶店運營、后續反訓等。一些所謂品牌商快速擴張，培訓、運營輔導、品牌維護基本上無法做到，最終加盟商利益無法保障，加盟商和所謂品牌商矛盾越來越大。如果能有效提升經營能力，獲利能力，加盟商何樂而不為。

供給保障是加分項，一些快招模式的運營企業，無法保障加盟商所用物料補充，首批物料保障后，后續加盟商自采，粗放化管理，無法確保加盟商持續經營能力，無法做到加盟商獲利。好的連鎖企業，在進行招商加盟商時，需要設計好，供給保障，貨品定價、定價策略、竄貨風險、竄貨管制、配送策略、貨品客訴處理和監管機制。如茶飲企業，需要新鮮水果，品牌企業在研發產品、市場定位時，極力推廣鮮果茶，但鮮果供應鏈無法保障，產品口味無法保障，最終項目肯定會失敗。兵馬未動糧草先行，供給一定要設計好。如果上鮮果，鮮果最佳補貨周期、品質、儲存環境和配送保障，都需要做好規劃，并付諸實施。物流成本增加，品牌商需要從增量銷售中做好費用預算、上下游供應商費效管控和加盟商商整體平衡，如何做到不增加加盟商實際負擔或能接受的負擔中，提升產品戰略和單店銷售業績提升，業績提升，加盟商賺錢了，矛盾就小了。強大的供應鏈，同時提升經營能力提升品牌美譽度，提升加盟商體驗，最終利他利己。

品牌企業招商模式一般是品牌自主招商、品牌溢價招商和快招模式，快招模式一般在企業規模小，沒有長期經營能力時，較為實用。一般快招模式會夸大投資回報、壓縮投資回報周期、弱化經營風險、以個案吹噓全局，層層套牢加盟商，夸大承諾，，仿冒知名企業LOGO、電話、網站和全網關鍵字段搜索推薦，總之坑蒙拐騙都可以。比如一家快招公司招商：1、加盟費一般不會壓縮，涉及裝修費、設備費、品牌經營管理費、物料費、投資額都會往小里說；2、投資回報往大里說，明明90%加盟商不盈利，明明5年才收回投資回報，明明沒有運營支持，明明沒有品牌效益，都會往好的地方說，招商團隊會告訴加盟商裝修費少幾萬，設備費少幾萬，最終加盟合同簽訂，加盟費收取后，他會改口，我們按照最低能運營的費用給你計算的，加盟商第一次不爽，退加盟商需要打折，加盟商第二次不爽，設備費比預計出幾萬，加盟商三爽，裝修質量差，加盟商四不爽，承諾不兌現，加盟商五不爽，后期經營業績達不到預期加盟商六不爽，動不動就收其他費用，加盟商更多不爽。但是再多不爽，如果經營模式、盈利能力可以持續，一切都不是問題，問題終結點在于自己沒有信心，沒有能力提升經營能力，無法保障加盟商利益，最終和加盟商矛盾激化，相互不信任，損人害他。

我們做連鎖經營，沒有金剛鉆，沒有自己經營能力，可以賺快錢，這個品牌倒了，換另一個品牌繼續騙（重新打造品牌），曾國潘可以屢敗屢戰，損人利己們可以屢騙屢擅。但我們在沒有本著利他去經營，去發掘，去做事，最終只能短期利己，中長期害己害人。