5月24日下午，德邦股份發布公告稱，為有效實施確定的發展戰略，非公開發行股票，募集資金總額為不超過人民幣6.14億元。本次公開發行的唯一認購對象為寧波梅山保稅港區福杉投資有限公司(以下簡稱“福杉投資”)，為韻達股份的全資子公司，三方共同簽署了附條件生效的戰略合作協議。

德邦在公告中表示，擬引入福杉投資作為戰略投資者，助力公司發展。本次非公開發行完成后，上市公司的控股股東仍為德邦控股，韻達股份全資子公司福杉投資預計持有公司總股本比例約為6.5%，成為德邦股份第二大股東。

本次非公開發行的募集資金在扣除相關發行費用后，凈額擬全部用于以下項目：

注資后，有望帶動德邦提升市場占有率

在今年4月份德邦股份發布2019年度業績報告。這是德邦上市以來第二份年報，對比首份年報喜憂參半。

2019年，德邦營業收入259.22億元，同比增長12.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.24億元，較2018年下滑53.82%。其中快遞業務全年實現營業收入146.67億元，同比增長28.69%，繼續保持增長態勢；快運業務實現營業收入107.46億元，同比下滑4.11%。

對于德邦快遞而言，凈利潤在下滑，快遞業務量增長達不到預期，快運業務同時出現下滑，急需整個規模持續提升，讓規模效益逐步突顯，實現毛利率穩步上升。

專業人士分析認為，快遞業務具備一定的規模效益，隨著韻達注資德邦快遞，雙方將在收入和成本兩個方面實現優勢互補。

一方面是韻達股份和德邦股份分別在小件快遞、大件 快遞和零擔等不同的業務領域，有著領先的行業競爭優勢。雙方通過本次合作，進一步加強雙方規模效應，從而帶動收入的提升。

另一方面是韻達在成本端優秀的管控能力。2019年度，韻達股份快遞業務量突破百億級達100.3億件，增速連續4年運行在40%以上高位，市場份額達15.8%，排名行業第二，在快件時效、人均效能、運營 效率和服務質量等快遞企業核心運營管理方面具備充分的管理經驗、人才和資源。此外，雙方在網絡資源領域的布局優化以及關鍵設備方面的集中采購，相信都可以幫助雙方實現優勢互補。

總的來看，3-60公斤段的大件快遞正是德邦快遞的強項，直營模式的保障（高時效、上門服務等）、營業網點的全國覆蓋，良好的售后服務，正在展現出其獨有的優勢。

得益于服務質量與品牌口碑的提升，2019年德邦新合同客戶增長明顯。年報顯示，報告期內，公司新增合同客戶7.1萬個，同比增長40.92%，其中活躍客戶數由年初的13萬個增加至年底的18.4萬個，同比增長42.01%。同時，鄉鎮覆蓋率進一步提升，達94%，基本實現全國省級行政區、地級、區級城市的全覆蓋。

雙方此次戰略合作，將帶動德邦提升市場占有率，進一步凸顯規模效應，同時實現雙方優勢互補，達到降本增效。

德邦在公告中表示，本次非公開發行能夠為上市公司帶來市場、網絡、銷售渠道等戰略性資源， 促進上市公司市場拓展，成本下降，推動實現上市公司業績穩步提升。根據已簽署的《戰略合作協議》，德邦股份與發行對象及韻達股份將在市場拓展、網絡優化和集中采購等方面開展全面合作，將建立以下合作機制：

1）市場拓展。基于甲、乙雙方各自在大小件快遞、零擔等各業務方面的優勢經驗，通過交叉銷售，雙方推進實現銷售資源共享。在部分時間或部分區域，如若甲、乙雙方在各自不能獨立滿足客戶的產品需求時，在價格、服務等相關條件同等的前提下，可優先推薦客戶使用另一方相關產品，或者可優先選擇另一方共同合作開發該客戶需求，為客戶提供對應的快遞、零擔、供應鏈等多產品的一體化 服務。對于此類客戶，甲、乙雙方應該按照各自的資源貢獻及相關協議約定，分配對應比例的收益。

2）網絡優化。當雙方其中一方有分撥中心、運輸車輛和末端網點及相關業務資源需求時，另外一方如若有對應的富余配套資源，在滿足一定條件的情況下，全網或部分區域可優先向對方共享分撥中心、運輸車輛和末端網點及相關業務資源，提升網絡使用效率。

3）集中采購。雙方集中采購各類裝備和材料，包括IT設備、包裝材料以及其他輔助設備等，實現規模化集采降本，降低采購成本。