疫情延續下的五一，并沒有預料中的熱鬧。對于大多數人，經濟下行期，一定會遭遇很多暗夜時刻和迷茫，希望各位朋友樂觀如初，要相信否極終將泰來。心有陽光盛開，處處皆是光明…...

最近學習了幾本關于生產制造型供應鏈的書，發現和一直從事的批發零售行業的供應鏈有很多共通之處，但橫向差異也蠻明顯。故整理成文與君共賞，愿成長的路上有人結伴而行，若有不對之處，歡迎新老朋友斧正。若對您有幫助，點個“在看”就是最好的鼓勵啦~

花柳不知春日愁，歡歌笑顏迎客羞。

客已戀夏不戀春，花自飄零客自憂。

人間五月天。伴著氣溫的突然升高，我們迎來了熱情似火的盛夏。公園里花兒依舊綻放，笑顏如初，等待著游客們的光臨。然而這個五一長假，顯得格外冷清，疫情防控不減，處處門庭冷落，少了往常應有的熱鬧，多了幾分悲涼。

雖然在節前的最后一天，全國疫情響應級別都降為二級，解除了除中高風險以外地區的強制隔離措施，但疫情的緩解和長假的到來并沒有帶來應有的刺激性消費。相反，這場席卷全球的疫情，把全球經濟都帶入了冰點，寒潮籠罩下，是各行各業的緊衣縮食。偌大的商場里開業的門面零星點布，其它店面都被大大的卷閘門牢牢的鎖著，很多門簾上還貼著春節放假前寫的放假通知，然而其中的很大一部分已經無力再重新開業了。

商場里顧客也少的可憐，盡管打折促銷力度很大，但人流卻不及往常的三分之一，即便商家使出渾身解數也無法達到預期效果。無怪促銷策略，只是疫情的風險阻擋了大部分人外出的腳步，加上經濟徒然下行帶來的后遺癥，大家都對未來的預期降低，哪里還敢像往常一樣隨意消費？據悉，2020 Q1每天銀行存款增加700億，數字的背后是普通民眾對當下的迷茫和對未來的擔憂。

口罩蓋住了我們的臉，模糊了我們的視線，也擋住了我們消費的熱情。比起疫情，更可怕的是民眾信心的喪失…...

最近學習了幾本生產制造型供應鏈的書，對傳統制造業的供應鏈管理有了一些更深入的了解，獨樂樂不如眾樂樂，本文從自己的理解出發，橫向對生產、批發和零售行業的供應鏈做了一次梳理，聊一聊三者之間的因果關系和行業差異。

01  生產、批發、零售企業的共生共存

我們先來了解一下生產、批發和零售企業的運作模式：

生產企業：將原料采購回來，按照產品工藝設計加工為成品，再銷售給下游客戶，下游客戶一般是經銷商。隨著互聯網的滲透，很多生產廠商也可以直接對終端客戶進行產品銷售，以高于成本的價格銷售商品，從中獲取利潤；

批發企業：從上游供應商采購成品（可以從生產企業直接拿貨，也可以從上游經銷商提貨），再轉賣給下游客戶，賺取中間的價差；

零售企業：從上游供應商采購成品（可以是批發型企業，也可以直接從生產企業拿貨），直接銷售給終端用戶，賺取中間的價差。

  ▲生產、批發、零售企業供應鏈三流

從模式上可知，生產企業、批發企業、零售企業都是供應鏈上的重要節點，從原材料到終端客戶可購買的最終成品的流轉過程中，產生了供應鏈上的經典三流：物流、信息流和資金流。

（1）物流：傳統供應鏈管理流程中，原材料經生產企業采購回來以后，加工為成本/半成本，并通過分銷的方式銷售給批發企業或者零售企業，此模式我們稱為F2B（Factory to Business）；批發企業繼續分銷，將商品銷售給零售企業，此模式稱為B2B（Business to Business）；零售企業再將商品賣給終端客戶，構成B2C（Business to Customer）模式。

    隨著互聯網的發展，信息的透明化程度越來越高，生產企業有了更多的機會直接面向終端客戶進行銷售，如此可以省去中間環節的成本，于是又出現了新型的F2C（Factory to Customer）模式。當然，還有一些做回收的C2B，以及二手個人交易的C2C模式，不在本文研討范圍內。

（2）信息流：縱觀供應鏈的發展史，供應鏈上的信息最初都是源自企業內部的管理系統，為解決企業內部的供應鏈問題而生，形成了一個一個的信息孤島，后面隨著社會信息化程度的越來越高，企業上下游通過供應鏈協同帶來的好處越來越受用，于是各自借助一些軟硬件技術，將信息流延伸到企業的上下游，逐漸打通了從原產地→生產企業→批發企業→零售企業→終端客戶的正向和逆向的全鏈路，使整個供應鏈上的效率更高、成本更低 。

（3）資金流：資金流和物流是反向的，最終買單方是終端客戶，所以資金流是由終端客戶向零售企業、批發企業、生產企業的逆向流轉過程。在流轉過程中，原則上經歷的環節越少、牛鞭效應越小，資金的使用價值越高，供應鏈整體的成本便會越小。否則有很大一部分資金都會被庫存成本、作業浪費、物流運輸成本所吞噬，無形之中增加了產品的成本。

不管是生產企業、批發企業，還是零售企業，都是圍繞著物流、信息流、資金流展開工作，以降本增效為目標，各自在供應鏈的上下游扮演著重要的角色，完成供應鏈流通鏈條上必要的使命，共存共生，缺一不可。

02  供應鏈流程對比

聊完三者在整個供應鏈上的業務模式和依存關系后，咱們來對比一下三者在供應鏈流程上的差異。

先說生產企業，因為生產企業負責將原料生產加工為半成品/成品，再售往下一環節，在由原料向成品轉換，并最終發往下游客戶的過程中，需要經歷如下8個環節，含設計、采購、原料存儲、生產加工、成品存儲、出庫、配送等7項流程：

①對新產品進行工藝設計，樣本打磨；

②確認物料清單，編制原材料采購計劃；

③按照采購計劃進行原材料采購；

④原材料供應商送貨、收貨入庫；

⑤提取原材料，開始生產加工；

⑥生產完的成品入庫存儲；

⑦接到下游客戶訂單，按訂單發貨；

⑧按照客戶收貨地址將訂單配送并交付給下游客戶。

反之，批發和零售企業，因為只涉及到成品的進銷存，所以流程會簡單的多，只包含采購、存儲、出庫、配送4項。具體流程環節如下：

①按訂貨點、日常補貨計劃或者訂單量做商品采購計劃；

②根據采購計劃進行詢價、談判、簽訂合同，確定采購商品明細；

③供應商送貨到指定庫房，收貨入庫；

④接到客戶訂單，按訂單發貨；

⑤按照客戶收貨地址將訂單配送并交付給下游客戶。

▲生產與零售企業供應鏈流程

雖然批發和零售企業的供應鏈流程類似，但由于客戶形態、庫存形態、運輸形態上差別較大，所以在庫存管理、入庫和出庫作業、配送的流程處理上有很大的差別，下面我們詳細說明。

03  營銷和配送網絡對比

為了給用戶提供更好的服務，保證訂單按時按量履約，有條件的企業都會建立自己的配送網絡，從成本、服務水準、安全庫存等多個維度來決策在哪些地區建立配送網點，網點的數量，以及覆蓋的區域。

▲生產、批發、零售企業營銷和配送網絡對比

生產企業：以生產加工中心為中心覆蓋區域，將加工完的成品（半成品）向其覆蓋區域內的區域倉補貨。生產加工中心在全國/全球有一到多個，區域倉的數量會根據業務輻射的范圍進行規劃，但由于供應商比較固定，商品以大批量的流通為主，所以一般來說，區域倉的數量不會太多，以滿足區域范圍內客戶的配送為主。當然，如果是海爾、格力這種多元化發展、實力雄厚的生產企業，網絡和網點的規劃就另當別論了。

批發企業：一般將全國劃分多個片區，每個片區一個設立一個大的中央倉，片區下的多個省市設立區域倉。中央倉負責大批量庫存的采購、存儲，為其覆蓋范圍內的區域倉作彈藥輸送，區域倉負責區域客戶的配送。

零售企業：一般有一個或多個區域倉，大型企業也會設立中央倉。每個區域倉會覆蓋多個門店（當然如果做電商線上業務，就不需要門店了），區域倉負責為門店供貨，門店為其所覆蓋的社區、街道提供零售服務。如果是新零售模式，每個倉庫和門店的輻射范圍會從傳統的500米擴大到周邊的3到5公里，區域倉和門店都可以承接線上訂單，直接為C端客戶做配送。

04  倉儲中心布局對比

宏觀層面聊完以后，咱們再看看企業內部，三者的倉儲中心布局對比。

所有的供應鏈流通區域都可以抽象為進銷存三大片區，不管是生產企業、批發企業，還是零售企業，倉儲布局上都會設立收貨區、生產存儲區和發貨區。供應商送貨到收貨區，經過收貨、驗收合格后入存儲區存儲/加工，然后再依據訂單從發貨區發貨出庫，進、存、銷是一個單向流的過程。

▲生產、批發、零售企業倉儲中心布局對比

由于業務流程的差異性和庫存形態的不同，三者在存儲區的規劃布局上，偏重會有所不同：

生產企業包含三種庫存：原料庫存、半成品庫存和成品庫存，故存儲區需規劃出原料庫、（半）成品庫，以及將原料轉換為成品的生產加工中心，在使用面積上，為了提供更好的服務水平，需保證成品庫存的充裕，而囤積過多的原料會造成庫存浪費，增加庫存成本，所以加工中心和成品庫的面積會比原料庫略大。

批發企業一般以整件入、整件出為主，所以存儲區以整件庫存為主。為防止包裝的破損、以及售后的處理等，零散庫也必不可少，但零散庫比整件庫面積要小的多。

零售企業以散件零售為主，90%以上的商品都會拆零出售，所以需要足夠大的零散庫，而整件區一般只作為備貨區，以向零散區補貨為主，所以使用面積會比零散區少。

05  供應鏈細節特色對比

最后，我們分別從銷售模式、供應商數量、需求波動頻率、供應鏈戰略、庫存形態、商品品種數、收發形態、商品的運輸方式、供應鏈成本構成等方面對三者進行對比，由于篇幅關系，就不一一介紹了，以后有機會咱們再單起一篇文章詳述~

▲生產、批發、零售企業供應鏈特色對比

（正文完）

2020，真的很難！疫情帶來的是復工推遲，企業倒閉，員工失業，停薪留職，樓市不振，股市重創...上至全球經濟衰退，危機蔓延，殃及池魚 ；下到中年危機，老少待養，入不敷出。對于普羅大眾，后疫情時代的每一天可能都是黑夜，我們只能抬頭看一眼天邊的啟明星，知道自己還在茍延殘喘，然后低頭默默摸黑前行。

那么我們應該放棄掙扎，受命運奴役嗎？樂觀的人當然say no。衰極而后盛，否極迎泰來。悲觀情緒的蔓延，也不盡然都是壞事。消費的降級，從另一層面來說，是理性的回歸，是對未來的居安思危，未雨綢繆。我們不再自我膨脹，不再提前透支未來，不再年少輕狂、今朝有酒今朝醉，我們收起自己的欲望，拋棄那些異想天開的幻想，開始思考當下和未來，腳踏實地的摸索出一條前行的路，這條路名叫：蛻變之路。

天空依然黑暗，未來依舊迷茫，但我們知道今天不是末日，明天一定會來。把今天當畫筆，用心勾勒每一個明天，一個一個的明天，就繪制出了我們的未來。當我們不知道未來在哪里時，不妨暫時停下來，好好感受當下，珍惜這段難得的時光，然后收拾行囊換種心情重新出發。畢竟相對很多人，我們身體尚健康，家人尚無恙，還有站起來的勇氣，已經是最寶貴的財富了。

老領導Y老師，放棄高薪CTO機會，帶領一幫兄弟創業，艱難的度過了魔鬼式的第一年后，今年成功融資，離夢想又近了一大步；老大哥B哥，40歲之前勇敢的放棄總監職業生涯，義無反顧的開啟九死一生的創業之旅，如今一點一滴摸索，業務模式也慢慢清晰起來；同事E姐，前不久被裁，發現工作機會并不多，于是趁空檔期干起來了品牌微商，效果比預想要好的多，預估如果長期堅持，收益不會比工作差；朋友老Y，閑暇時干起來產品經理培訓，起步維艱，好在如今副業轉正，未來可期；老友阿C，擠出每天的下班時間出了本書，成為名副其實的作家一枚…...

以上例子都是身邊人身邊事，每個人都曾在黑暗和迷茫中掙扎過，然后樂觀而勵志的書寫著自己的未來，我們不知道未來終將如何，但努力嘗試過后，至少不會比現在差吧！請相信，這些故事并不是毒雞湯，而是在黑暗路上與我們結伴而行的良師益友。

從今天開始，做回理性而樂觀的自己吧，運動，理財，讀書，投資自己，做一切認為有意義的事，為未來繪制藍圖，無問東西。心有陽光盛開，處處皆是光明…...

（以上故事都比較勵志，理應在暗夜時期將正能量傳播給更多朋友，請恕木筆私自引用，各位老友不要介意哈~）