疫情下，社團團購顯得異常火爆。這個賽道，在這兩年的發展中，模式上一直備受質疑。但這次疫情或許能讓大家看到其潛力。

No.1 疫情下的社區團購

疫情下，社區團購開始全線發力。現在社區團購可謂是高負荷狀態，我們了解到，有的平臺訂單量是之前的5倍多。

而盒馬、京東、步步高，甚至品牌商周黑鴨也都開啟了社區團購模式。

盒馬試點社區團購。在特殊情況下，盒馬突破原有的模式做社區團購。消費者在“盒粉群”拼單，由盒馬工作人員在當晚11點前匯總，次日配送。

京東七鮮超市、七鮮生活也在全國門店推出“小七拼”服務。截至2月18日，“小七拼”共建立1000多個社群，覆蓋1200多個社區，共計覆蓋人群近50萬。“小七拼團”社區團購也是通過集單配送，且保持24小時營業。

我們獲悉，按日常情況，七鮮生活的線上銷售占比為20%。疫情期間，線上銷售占比達到45%左右，翻了一倍多。

1月底，步步高超市上線“小步到家”社區團購服務，實行每日2次配送，部分社區日訂單已突破一千。

周黑鴨也宣布部分地區開設線上團購。這是其在1000家門店停業后的緊急自救。目前，其在全國31個城市發起社區團購團長招募令。

可以看出，社區團購的模式，在這種特殊時期，非常受用。

No.2 社區團購能跑多遠？

我們先來看下社區團購的主流模式。

社區拼團基于微信小程序或者微信群，是以社區為單位，以社群為交易場景，以社交關系為紐帶的一種新興商業模式。

目前社區團購的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區為單位，線上建立微信群，招募社區寶媽、小區便利店店長、快遞站站長為團長，在線上微信群內發布商品預售和團購商品信息。用戶下單后，再統一發貨到小區，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。

與傳統線下門店相比，社區團購省去了地租、人力成本，采用預售模式，以銷定采；與傳統電商相比，社區團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。

從本質上來說：社區團購是一種基于真實LBS小區，由C端驅動B端的電商渠道。

而整個鏈條中，團長的作用很大。

團長既是小區里的銷售者，也是消費者，同時小區群內大家有信任基礎。

大多數社區團購都瞄準了生鮮行業，因為高頻消費，再加上利潤空間可觀。但社區團購的模式能跑多遠呢？

過去兩年，“社區團購”既是風口，也備受質疑！

食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮紛紛宣布獲得融資，還有美菜孵化的美家買菜，盒馬的盒社群，百果園的一米鮮生活，蘇寧的蘇小團，京東的友家鋪子，物美的多點拼團等在內的巨頭也都紛紛入場。

這條賽道，資本角逐也異常火熱。現在的社區團購發展，猶如當年“千團大戰”的前奏。

但是到了去年底，很多公司已經暴雷了，比如呆蘿卜資金鏈斷裂鬧得沸沸揚揚，而松鼠拼拼又被曝大規模裁員。

社區團購的到底還能火多久，未來的市場還有多大呢？

如果從消費角度來看，埃森哲此前發布的消費者洞察報告顯示：在社交應用中，受分享刺激而購物，沖動購物增加的消費者占到四成以上，社區團購基于線下社群關系，滿足了寶媽等人群的社交需求，并能夠刺激消費，增加購買頻次。

有數據顯示，國內拼購電商的用戶規模到2020年預計能達到4億。

所以市場空間還是有。

但我們觀察到，社區團購公司盈利的非常少，大多處于虧損甚至巨虧的狀況。這條賽道我們預計今年或洗牌，能剩下的玩家應該是背后有充足資金流支撐的公司。從市場需求來看，這個細分賽道是有市場的，只不過，我們更認為其會是大玩家的一個補充渠道。