雙11，不僅是零售業的盛宴，更是每一年市場對零售新變化的一次集中考驗，它是對平臺商、品牌零售商的綜合素質的比拼。但為什么那些大牌能持續坐穩雙11前排的寶座，它們的取勝秘訣是什么？

雙11進化論

我們分析了以往的數據，雙11已經從最初5000萬，發展到去年已經超3000億的規模。這11年，“人貨場”發生了大重構，雙11也從最初的電商造節，變成了全民體驗消費的一次高潮。

以天貓雙11為例，2009年訂單量僅為26萬。到2018年，成交額破百億只用了2分05秒，訂單量更是超過了10億件。去年雙11全網平臺總成交額超過了3000億。

這些漂亮的數據背后，說明了一個點，雙11的魅力在不斷放大。而且目前來看，還有持續上漲的空間。雙11在“進步”，同時消費者經過10年的洗禮，也從“占便宜消費”變成“體驗式消費”。

我們來看下今年雙11的熱度。一面在上演平臺間的三國殺，“貓狗蘇”大戰正在如火如荼的進行。天貓宣布來自全世界20萬品牌的天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣；京東打造超級購物盛宴、供應鏈整合創新、下沉新興市場三大戰略。蘇寧1小時場景生活圈的場景零售的解決方案。

另一面就是零售品牌之間的正面交鋒。我們以頭部的品牌為例，優衣庫、巴拉巴拉等都是“有備而來”。

優衣庫：看今年的預售成績，優衣庫男女裝均登上預售階段的TOP榜單。不愧是雙料冠軍，要知道其去年35秒就破億！今年優衣庫“雙11”已經打通線上平臺和線下門店（700多家），為消費者提供網上下單，門店自提服務。從形式上，已經打破了純電商的雙11思維。

 

巴拉巴拉: 我們看了下數據，巴拉巴拉在童裝領域預售排在了第一位。截止10月31日，巴拉巴拉預售提前發貨活動，已發出30000多單。

當然，除了優衣庫、巴拉巴拉，還有綾致時裝、勁霸、安踏等都有不俗表現。相信今年也會有不錯的成績。那么問題來了，為什么它們能持續坐穩雙11前排的寶座，它們的取勝秘訣是什么？

本質上是“商品力”的硬核之戰

「零售商業評論」認為，每年雙11背后都需要商家集中精力和資源，提前數月做準備，就為了在雙11期間爆發。雙11大戰的本質，其實是品牌零售商的商品力的硬核之戰。之所以這些大品牌能在每年雙11取得持續領先優勢，就是因為商品力上建立了強壁壘。

當下，商品力又核心反應在一個字上，那就是“快”！從上圖可以看出，看似簡單的商品到消費者的路徑，真要做到高效，需要整個產品生命周期系統各環節的打通。

我們綜合研究過一些零售品牌，關鍵性問題主要在以下幾個方面，也可以說是雙11的產品3大考：

雙11前，如何更合理的規劃產品線？針對雙11大促，往往是一些品牌新品發布和爆款復賣的好時機。品牌零售商需要結合市場和消費者的反饋，更合理的規劃大促期間的產品線（比如電商專供、ODM合作等）。既需要在雙11期間快速推爆款，同時又要合理管控成本，減少庫存。一步之差，都可能影響到整個雙11的銷售結果，何其不易！

雙11大戰，供應鏈如何更快速的反應？雙11期間的交易，是個復雜、緊迫的過程，可以說是與時間賽跑，且存在很多不確定因素。品牌零售商想要真正加快補貨周期，則需要有成熟穩定的快反或者快翻的業務模式。比如通過預售數據了解到市面上的爆款（快反）和自家的爆款（快翻），后端立馬發起研發需求，快速設計和打樣，實現良性供貨。

雙11后，如何做到更精準的數據復盤？往往很多零售品牌在雙11后，并沒有更好的措施做復盤分析，就沒法做后續改進。實則上，數據復盤對于零售品牌來說至關重要。一方面，其可通過銷售數據去了解銷售市場情況（如不同年齡、不同區域的消費者）；另一方面，則是對商品細節（如顏色、版型、材料、工藝等）進行數據復盤，去洞察暢銷商品的流行元素，對未來商品研發提供數據支持。

正是基于此，賽趨科Centric PLM才成為零售品牌征戰雙11的最佳武器。也是優衣庫、綾致、安踏、勁霸、巴拉巴拉、UR等大牌共同的選擇。（11月28日賽趨科網絡研討會將與您分享“品牌商如何借助商品力硬核出擊？”，拉到底部閱讀原文報名活動！）

賽趨科Centric PLM的6大價值

賽趨科PLM始終致力于為時尚、零售、鞋品、奢侈品、戶外用品和消費品行業最負盛名的品牌提供先進的數字化轉型平臺。

賽趨科Centric PLM是零售品牌征戰雙11的硬核武器。其主要表現在雙11前后的6大價值點：

雙11前：

01提前計劃，雙11前的科學備貨

雙11的備貨是個大工程，很容易造成浪費或者備貨不夠。使用Centric PLM對電商商品研發模式進行專門管理，可通過日歷管理模塊對季節性開發過程中的計劃、進度和預計風險進行直觀可視化跟蹤，確保在大促前完成備貨。還可以通過對產品系列的成本全面可見可控來優化利潤、制定財務決策、減少浪費，在價格與質量之間獲得平衡。

02改善協作，實時數據共享

數據錯誤對品牌商、零售商來說，在雙11甚至是致命的。消除搜索時間和數據錯誤至關重要。Centric PLM為所有與產品相關的數據提供了真實的唯一事實來源，因此，包括供應商和制造商在內的所有團隊成員都獲得了實時的數據共享。

03保持溝通，快速獲得市場反饋

以往PC端的PLM，必須有人在辦公室盯著，不靈活、也耗人力和時間。借助Cenric的業界首個PLM連接的移動應用套件，將PLM帶出辦公室。這樣可以隨時隨地收集設計靈感，現場測試產品，執行工廠審核，審查物理或虛擬樣品，與全球的買手、經銷商、電商平臺展示最新產品系列，以便快速獲得市場反饋。

04移動應用+實時信息，轉變決策方式

利用Centric可視化創新創新平臺（CVIP）來改變采購，銷售和設計環節。同時，Centric的數字采買看板使團隊能夠使用觸摸屏，移動應用和實時信息來最大化產品組合的價值，助力您可以實現雙十一的銷售目標。

雙11后：

05分析成功，深入了解市場和消費者

雙11后，很多零售商并不能有效對自身雙11取得的成果或錯誤進行分析。或者需要通過大量的電子表格或過期的數據來總結。而 Centric實施報告套件獲取準確的完整的數據，可以通過強大的數據透視工具對爆款商品執行一次深入的分析，以便于對市場和消費者偏好更深入的了解。

06支持未來決策，優化產品品類策略

Centric數字化采買看板可與任何ERP或PLM系統（包括非Centric PLM）連接，按照平臺、區域、渠道、價格、顏色和人群等多維度標簽匯總數據報告，實現優化產品品類策略并最大程度地提高銷售量。

「零售商業評論」獲悉，Cenric PLM作為零售商的“硬核武器”，展現了6大價值點。不僅如此，Cenric PLM還在不斷的加快技術創新，以滿足更多市場、更多品類的個性化需求。同時，隨著新零售、智慧零售的對傳統零售的沖擊，Cenric PLM也在為未來10年的數字化產品謀局，賦能零售商。

拐點時刻，先“下手”為強

我們觀察到這次雙11，不論是平臺商，還是品牌零售商，都有新的動作。同時也釋放了一個訊號：零售業已經進入拐點時刻。

那么，要在拐點期打贏下一個10年的勝仗，我們認為這也一定是長線布局，必須在“商品力”上修好內功，單純依靠營銷手段搶流量的玩法已經一去不復返。

新的零售環境下，零售商如果沒有建立自己的商品力強壁壘，就沒法形成持續競爭的優勢。Cenric PLM將成為零售商數字化轉型中的“硬核武器”。

回歸簡單，商品為王！