圖：工博會第一天開幕伊始，德國總理默克爾蒞臨SAP展臺

一、SAP傳遞了什么價值定位 

根據基本的商業規律，制造企業建設工業互聯網的過程，可以分為三個階段：1）自身建設、2）上下游擴展、3）打造平臺與生態。企業首先需要對自身的產品和業務進行數字化改造和升級，然后由內而外，逐步向上下游企業端和合作伙伴端擴展，不斷鞏固自身的優勢地位，最后向平臺經濟和生態經濟轉型。盡管平臺和生態是更為誘人的發展階段，但真正能夠成為平臺的企業終歸是少數。無論對哪一類企業來說，第一階段的建設都最為關鍵的，也是中國企業當下最為欠缺和薄弱的環節。

制造企業的數字化轉型升級，通常開始于產品的數字化改造和配套的流程改進。當產品被裝上傳感器和通訊芯片后，企業可以實時掌握產品的開機率，可以對產品的故障報警，可以在一塊大屏幕上顯示出林林總總的匯總數據和細節數據這是否就意味著工業互聯網建成了呢？

答案顯然是否定的。到目前為止，這項工作還只是開始僅僅是完成了以“物”為中心的工業“物”聯網的初步搭建。下一步要做的，是在基于數字化產品的物聯網基礎上，借助云計算、大數據、人工智能等技術，建立端到端的業務閉環，以“互”為中心打通相互關聯的業務，實現工業“互”聯網，實現企業商業模式、業務流程和工作方式的深刻轉型，才是工業互聯網真正落地的標志，而這就是SAP在本屆漢諾威工博會給觀眾們帶來的展示。

SAP在這次大會上，試圖給觀眾帶來的SAP獨特的價值定位工業4.0/工業互聯網端到端的商品化軟件提供商。

圖：SAP獨特的價值定位工業互聯網端到端的商品化軟件提供商

好了，理論說到這里，下面直接上干貨。

二、SAP展示了什么？

這次SAP的展示內容，主要是圍繞同一個智能閥門產品，把它的端到端業務，從產品設計階段一直到產品運行階段，即“設計到運行”D2O（Design to Operation），都搬到了工業互聯網上，讓觀眾可以面對面地了解，在工業互聯網技術的支持下，企業的業務可以達到一個怎樣的數字化和智能化的水平。對于制造企業的觀眾來說，這簡直就是一部完整的展示德國制造企業工業互聯網的高科技教科書！ 

如下圖所示，整個演示包括了設計、計劃、采購、制造、總裝、銷售、交貨、運行的整個過程，可以讓觀眾直觀地了解，當企業有了一個產品智能化和企業數字化轉型的戰略設想之后，SAP如何將它一步步地實現。在漢諾威工博會現場，SAP恐怕是唯一一家敢于以如此之大的跨度，將整個端到端業務進行現場串聯演示的廠家。

圖：SAP展示了設計到運營D2O（Design to Operation）的端到端全解決方案

應該說，SAP選擇智能閥門這個產品進行演示，是一個非常有代表性的選擇。

• 作為一個機電產品，智能閥門可以有不同的產品配置組合，具有典型的多品種、小批量的特點，可以充分展示工業互聯網技術在離散制造領域的先進性。

• 智能閥門同時又是一個工控產品，在流程工業中發揮著重要的作用，可以充分展示工業互聯網與流程工業的結合。

• 在客戶的視角，智能閥門也是一個精密設備，直接關系到客戶現場的生產質量，需要有嚴格的配套措施，可以充分展示工業互聯網技術在智能服務領域的進展。

接下來，主角上場了！它就是來自德國的一家隱形冠軍全球領先的灌裝食品機械企業Krones集團旗下的Evoguard雙密封閥門。Krones成立于1950年，專門為飲料、流質食品、藥品、化妝品及化學品的灌裝，提供全套的生產線設備。Evoguard是Krones旗下的閥門系列品牌。這次SAP選擇的這個閥門，在頂端內置了PCB單元，內含控制軟件，既可以控制閥門的工作，也可以對外發送閥門的運行數據。

圖：本次漢諾威工博會SAP展示的主角Evoguard的雙密封閥門

下圖就是SAP的展區現場。拍攝時間是2019年4月1日上午9點40分，已經是人頭攢動，熱鬧非凡。

圖：2019年漢諾威工博會SAP展區現場

三、SAP的展示有什么亮點？

 根據作者的理解，SAP在本次工博會上的展出，按照展示的參觀順序，可以概括為七大亮點。每一個亮點，都是制造企業在進行數字化轉型的關鍵技術。

• 夢寐以求的閉環研發：如何利用智能閥門在運行階段的數據洞察和實際反饋來推動產品研發過程的改進？更重要的是，如何建立從需求管理階段一直到產品運行階段的產品總線，并將它真正使用在業務系統中？

• 協同的數字化供應鏈：在新的智能閥門開發完成之后，如何對生產編制需求計劃和供應計劃，并與供應商開展協同？對于這些看起來常見的功能，如何在云端快速搭建應用系統，加速在搭建供應商協同基礎設施上的工作？

• 未來數字化工廠的基礎架構云制造：在云端搭建完整的包括ERP和MES在內的SaaS應用，是未來數字化工廠的基礎架構。作為去年全球首例基于公有云的MES，是如何在工業4.0的自動化環境下，支持智能閥門的零部件生產過程的？

• 基于分布式制造構建的制造網絡：閥門的制造過程同樣離不開工業4.0的寵兒3D打印的支持。3D打印涉及到多方（打印商、材料商、軟件商、物流商）在安全的知識產權和商業信用下的線上合作和線下配合。如何搭建這樣一個制造網絡？

• 引領時代的第三代數字化工廠：智能閥門的總裝過程，采用了基于無人駕駛的AGV驅動的無流水線動態組裝方式，這也是在最新的人工智能技術支持下目前最先進的數字化工廠形態。作為去年在首例公開首次發布的第三代數字化工廠，它的技術路線和配套的系統支持是什么樣的？

• 落地的數字化雙胞胎網絡：數字化雙胞胎不僅僅是對物理樣機的仿真和資產設備的監控，更重要的商業價值在于建立跨部門、跨企業之間的數字化映像的發布、共享和協同。作為全年在全球首次公開發布的數字化雙胞胎，在今年有什么進展？

• 支持智能化產品運行的數字化服務：如何基于數字化技術，為智能化產品提供涵蓋監控、診斷、保養、備件、服務于一體的數字化服務體系，加快推動產品的服務化轉型？

筆者將在下一篇的公眾號里，對這些亮點加以詳細介紹。

圖：SAP展示區的八大亮點和參觀路線示意圖（具體情況以現場布置為準）